由泉州市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易牽頭,技術(shù)和產(chǎn)品,泉州工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會抱團(tuán)組織參加的2014國際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(即2014上海寶馬展)于2014年12月25日-28日在上海新國際博覽中心落下帷幕。這次展會有全球工程機(jī)械行業(yè)超過3000家展商和20萬名專業(yè)觀眾參加,過濾掉那些處于劣勢的,泉州工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會共組織40家會員企業(yè)參加本屆展會,無潛力的企業(yè),與國際、國內(nèi)馳名企業(yè)同臺競技,從而重整了行業(yè)。在激烈的市場競爭中,展示泉州工程機(jī)械行業(yè)品牌和影響力。主要體現(xiàn)在以下幾方面:
1.加大宣傳力度,國際化一直以重頭戲,企業(yè)產(chǎn)品影響力不斷擴(kuò)大。每兩年一屆的上海寶馬展是全球工程機(jī)械巨頭同場競技的重量級舞臺,在一點(diǎn)點(diǎn)地扮演拯救行業(yè)的角色。在大多數(shù)機(jī)械市場銷量在持續(xù)下滑的時候,一向被視作行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。泉州工程機(jī)械行業(yè)針對當(dāng)前全行業(yè)出現(xiàn)的產(chǎn)能過剩、庫存積壓、出口回落等嚴(yán)峻面,出口一直在增長,抱團(tuán)出擊,并且在總體銷量的比例上也持續(xù)上升。國際化是一種趨勢,組織40家會員企業(yè)以強(qiáng)大陣容亮相2014上海寶馬展,在市場貿(mào)易中自然形成,參展企業(yè)不僅有泉州工程機(jī)械的龍頭企業(yè),進(jìn)而放大。 “”助推工程機(jī)械“走出去” 在2015年進(jìn)入尾聲之際,也有成長型中小企業(yè)參加,“”的聲音越來越強(qiáng)烈,參展企業(yè)以雄厚實(shí)力和嶄新姿態(tài)表露泉州工程機(jī)械扎根國內(nèi)市場,基礎(chǔ)設(shè)施隨著“”在國際上高歌猛進(jìn)、遍地開花,開拓國際市場的信心和勇氣。南方路機(jī)、晉工機(jī)械、鐵拓機(jī)械、泉永機(jī)械、群峰機(jī)械、泉工機(jī)械、黃石機(jī)械等企業(yè)紛紛使出新招,不僅為與各國的友好合作錦上添花、帶動了“”沿線的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,企業(yè)老板親力親為,更是為我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展以及處于疲軟狀態(tài)下的工程機(jī)械行業(yè)帶來了機(jī)遇。然而,加大企業(yè)產(chǎn)品宣傳力度,國外的工程項(xiàng)目刺激了工程機(jī)械的需求,塑造品牌形象,一方面,擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。如南方路機(jī)在展覽館外設(shè)有展位1000平方米,國外工程的基數(shù)量較大,在室內(nèi)一樓設(shè)有整機(jī)互動實(shí)驗(yàn)區(qū)、實(shí)體沙盤同數(shù)字化、多媒體相結(jié)合的互動展示區(qū),工程機(jī)械的機(jī)遇較多;另一方面,視頻、照片、3D互動效果,歐洲經(jīng)濟(jì)緊張,為客戶提供多維度的自助體驗(yàn),一些不發(fā)達(dá)急需基礎(chǔ)設(shè)施,生動展示了南方路機(jī)集破碎、整形、制砂、攪拌、建筑垃圾處理的綠色建材循環(huán)產(chǎn)業(yè)整體解決方案,令人眼前一亮。二樓展臺為客戶準(zhǔn)備了沁人心脾的茶飲、美味豐富的點(diǎn)心和獨(dú)具閩南特色的茶藝表演,為觀眾緊湊的參觀行程提供一個小憩的場所,緩解旅途的疲頓。晉工機(jī)械在宣傳擴(kuò)大企業(yè)影響力上有新突破,在展覽期間花20多萬元邀請澳門模特兒耀眼展示晉工創(chuàng)新產(chǎn)品品牌形象,舉行晉工產(chǎn)品咨詢現(xiàn)場問答抽獎活動,吸引廣大業(yè)內(nèi)人士及新老客戶的關(guān)注。
一些成長型企業(yè),如勁工機(jī)械、鴻益磚機(jī)、凱諾機(jī)械等數(shù)十家企業(yè)也紛紛亮相寶馬展,以各種方式展示企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象。
2.創(chuàng)新產(chǎn)品推出,倍受業(yè)內(nèi)人士追棒。此次泉州工程機(jī)械全行業(yè)在現(xiàn)場共舉行新產(chǎn)品發(fā)布會、客戶座談會16場,一方面大力推出新產(chǎn)品達(dá)60多個,另一方面利用展覽會平臺,加強(qiáng)與各地經(jīng)銷商聯(lián)系,搭建更加完善的營銷網(wǎng)絡(luò),培育更加完善的維修服務(wù)隊(duì)伍,助推工程機(jī)械的持續(xù)發(fā)展。如晉工機(jī)械推出挖掘機(jī)、裝載機(jī)、叉裝機(jī)類6個新產(chǎn)品。晉工機(jī)械作為全球最大石材叉裝機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)、工程機(jī)械制造商30強(qiáng)和裝載機(jī)10強(qiáng)企業(yè),在這場全球行業(yè)盛大展會開幕當(dāng)天10時舉行新產(chǎn)品發(fā)布會,推出了填補(bǔ)國內(nèi)、國際空白,擁有17項(xiàng)晉工專利,全球最大噸位的石材荒料叉裝機(jī)(JGM791FT48)。外商驚嘆:“這是叉裝機(jī)產(chǎn)品系列的又一性突破?!背鱿瘯x工機(jī)械新產(chǎn)品發(fā)布會的工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蘇子孟對晉工的新產(chǎn)品給予了高度評價。而南方路機(jī)以推出攜破碎、整形、制砂、攪拌、建筑垃圾處理設(shè)備等類系列產(chǎn)品,并以V7制砂現(xiàn)場演示,驚艷全場。新聞媒體報道以 寶馬展最耀眼的明星南方路機(jī)V7干式制砂設(shè)備在展會的首秀演示驚艷四座,受到客戶的熱烈追捧。群峰機(jī)械“QFT15-20型砌塊成型機(jī)”、黃石機(jī)械發(fā)泡混凝土生產(chǎn)線都引起組委會領(lǐng)導(dǎo)、專家、業(yè)內(nèi)人士及新聞媒體的極大關(guān)注。
3.拓展新市場,展會成果頗豐。晉工機(jī)械發(fā)布全球首款最大噸位的石材裝備,向全球招商取得巨大成功。參展第一天,晉工機(jī)械就收獲了伊朗、沙特、阿爾及利亞、菲律賓、印尼、澳大利亞和德國等國客商的合作意向。
南方路機(jī)展臺連日驚喜不斷,繼首日與常州通力市政工程簽訂RLB瀝青熱再生設(shè)備,與龍巖英明建材簽訂V7干式制砂設(shè)備二套后,又先后與南昌、長沙等企業(yè)簽訂了干混砂漿攪拌設(shè)備和上混攪拌設(shè)備簽訂采購合同,充分說明了廣大客戶對南方路機(jī)產(chǎn)品的信任與厚愛,也說明南方路機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量過硬,是值得用戶信賴的選擇。
勁力機(jī)械3天共簽訂銷售合同或代理商協(xié)議43份,其內(nèi)合同28份,國外合同15份。
據(jù)不完全統(tǒng)計,這次參展泉州工程機(jī)械40家企業(yè)共簽訂合同協(xié)議書187份,合同金額達(dá)18億美元,同時通過參展與國際同業(yè)同臺競技,進(jìn)一步加強(qiáng)與先進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流,拓展視覺,尋找差距,有力地促進(jìn)泉州工程機(jī)械技術(shù)水平的提升。
4.組織嚴(yán)密,協(xié)同作戰(zhàn)。這次組團(tuán)參展得到市高度重視和大力支持,鄭市長及陳燦輝副市長對組團(tuán)參加2014上海寶馬展作出專門批示,市委辦、市經(jīng)貿(mào)委、財政等門領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場指導(dǎo);為了幫助企業(yè)擺脫市場低迷困境,泉州工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會主動加強(qiáng)與上海寶馬展組委會聯(lián)系,積極爭取展位,動員組織更多企業(yè)參展,幫助57家企業(yè)在《泉州工程機(jī)械》行業(yè)會刊上介紹企業(yè)產(chǎn)品,大力推廣企業(yè)整體形象,協(xié)會秘書處派人員在四天展會期間發(fā)送會刊5000余冊。并積極做好展前、展后服務(wù)聯(lián)系溝通工作,贏得了、組委會和企業(yè)的贊譽(yù)。
總之,只要我們堅持不懈努力,泉州工程機(jī)械行業(yè)回暖指日可待。
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