常州市西泰力：緊追工業(yè)4.0 打造全球領(lǐng)先起重機常林股

今年初，10家來自成都高新區(qū)的企業(yè)成功登陸新三板。這些企業(yè)彰顯了“成都造”高新技術(shù)的活力和巨大的發(fā)展空間。其中，成都西泰力起重機股份有限公司（簡稱西泰力）憑借其“先人一步”的發(fā)展策略，在全國乃至全球起重機制造技術(shù)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。“明年我們將實現(xiàn)爆發(fā)式增長。”西泰力創(chuàng)始人、董事長兼總工程師趙全起對公司未來的發(fā)展信心十足。

從代理銷售到自主研發(fā),從曾經(jīng)的“光桿司令”到如今執(zhí)掌一家可生產(chǎn)近30種規(guī)格型號起重機、具有發(fā)明及實用專利20余項的高新技術(shù)企業(yè)，趙全起這走得并非一帆風(fēng)順，但他憑借超前的市場意識和靈巧整合資源的創(chuàng)新能力，為公司帶來了廣闊的發(fā)展前景。

來蓉覓商機“巨臂”托起創(chuàng)業(yè)夢

“我是個靜不下來的人，喜歡思考，愿意嘗試各種新鮮事物，所以我覺得做銷售比做技術(shù)更適合我。”1990年，趙全起從西安交大機械制造專業(yè)畢業(yè)，隨后到大連起重機廠做銷售工作。那個階段，趙全起的事業(yè)很平順，但在他心中一直藏著一個企業(yè)夢，“小時候家里非常窮，覺得能在企業(yè)上班是非常洋氣的事情。工作后，心底那個企業(yè)夢愈發(fā)強烈。我時刻告訴自己，以后一定要做自己的企業(yè)。”

一年后，趙全起被調(diào)至西安負責(zé)西北片區(qū)的經(jīng)營。

創(chuàng)業(yè)的萌芽很偶然。1995年，趙全起幫堂兄到成都推銷老家的起重機。“我們當(dāng)時手里卷著說明書就來了，用了一周時間跑了幾家成都的大企業(yè)，回去后竟然接到了一個2萬元的訂單，當(dāng)時就感覺成都商機很好。”于是，趙全起帶著一個朋友與堂兄3人在營門口租了一個小鋪面，做起了起重機配件生意，用3個月時間就把十幾萬元的成本全掙回來了。

創(chuàng)業(yè)之路并非總是一帆風(fēng)順。1999年-2000年是趙全起的坎坷時段，先后兩次從零開始，但這并沒有打倒樂觀的趙全起，“我從不懷疑自己的能力，始終堅信自己一定能成功。”第二次跌倒時，趙全起欠了100萬元債務(wù)，“當(dāng)時很多同行向我伸出橄欖枝，開出不算年薪10萬元的待遇。但即便這樣，要償還100萬元的欠款仍然很吃力。我的原則一直都是要講誠信，不能拖欠人家的錢。”隨后，趙全起心一沉，找朋友借了四五萬元，只身一人再次啟程。“2002年9月我把欠的100萬元還清了，還剩了幾十萬元。”

2003年4月，成都西泰力起重機有限公司正式注冊，起初就將目光鎖定在當(dāng)時更為先進的歐式起重機。“歐式更輕也更節(jié)能環(huán)保，不過價格相對較高，但我覺得這是未來的趨勢。資金是我們的短板，如果陷入價格戰(zhàn)，就毫無優(yōu)勢可言。”“思路決定出路”是趙全起的口頭禪，他超前的大意識給西泰力注入了無限的活力。

機會只給有準備的人

在新三板掛牌給西泰力帶來了重要的發(fā)展契機。“明年1月26日，我們公司剛好掛牌滿1年。屆時，我們的股票就可以買賣轉(zhuǎn)讓了。”趙全起對資金的流入充滿期待。

“為新三板做準備的時候，高新區(qū)管委會給予高新區(qū)企業(yè)無條件的支持，這一點我覺得非常難得。他們這種超前的意識和服務(wù)精神是高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展的強有力后盾。”趙全起表示，明年3月前，西泰力將有數(shù)個新產(chǎn)品面市，“都是市場稀缺的產(chǎn)品。資金一旦進來，我相信會呈現(xiàn)幾何式增長。”

機會只給有準備的人。在趙全起的觀念里，無論外界環(huán)境是惡劣還是優(yōu)良，機會隨時都有，能不能把握住才是決定成敗的關(guān)鍵。“我計劃從明年開始到2025年的10年，每年至少推出一個新產(chǎn)品，以保持持續(xù)穩(wěn)定的市場競爭活力。”

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成都高新區(qū)助力企業(yè)掛牌新三板

已將新三板工作上升到地區(qū)發(fā)展的層面。通過完善多層次資本市場，拓寬中小企業(yè)融資渠道，提升企業(yè)現(xiàn)代化管理水平，促進科技成果轉(zhuǎn)化并最終推動地區(qū)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，推動成都高新區(qū)“三次創(chuàng)業(yè)”。

登陸和備戰(zhàn)新三板的企業(yè)可獲3方面金融服務(wù)支持：

1 享受改制上市專項激勵政策。成都高新區(qū)在《關(guān)于促進企業(yè)發(fā)展壯大的優(yōu)惠政策》中明確規(guī)定：對在股份轉(zhuǎn)讓報價系統(tǒng)成功掛牌的企業(yè)分階段給予每戶100萬元補貼資金。此外，入選重點培育計劃的中小企業(yè)還可獲得70%的貸款貼息和擔(dān)保費補貼、申請專項墊款用于支付中介費用等扶持。

2 獲得股權(quán)投資重點支持。成都高新區(qū)出臺了《成都高新區(qū)加快股權(quán)投資產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作方案》《成都高新區(qū)創(chuàng)業(yè)天使投資基金管理辦法》等政策，進一步推動股權(quán)投資產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，為股權(quán)投資機構(gòu)拓寬投資退出渠道。

3 獲得債權(quán)融資重點支持。成都高新區(qū)積極推進銀行債權(quán)產(chǎn)品創(chuàng)新，尤其針對科技型企業(yè)“輕資產(chǎn)”“高風(fēng)險”等特點，與各大銀行合作推出特定的信用或半信用貸款、互保信用貸款、股權(quán)質(zhì)押類貸款等創(chuàng)新產(chǎn)品，對培育企業(yè)優(yōu)先給予支持。(本文來自成都晚報)

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