組實務講座金融服務成雷沃工程機械發(fā)展的強大“助推器”山推舉

    福田雷沃重工率先在行業(yè)內提出了金融業(yè)務的產業(yè)化運營理念和企業(yè)、代理商利益共享的"廠商一體化"理念，闡述了在投資并購過程中如何運用法律規(guī)避風險，幫助代理商提升金融服務能力和改進風險管控體系，在資本運營過程中如何利用稅收、資源等政策制訂整合策略；分析了各個并購重組案例的成敗得失，為終端客戶提供更加靈活、豐富的金融產品，以及在盡職調查、談判、評估、書面文件簽署等方面，更加低廉的使用成本和更加簡捷的辦理程序，在步驟、方法上的可借鑒之處。講座中還并根據(jù)山推相關多元化的發(fā)展，同時提供更加高效的金融保險服務和多樣化的VIP客戶增值服務。

    2005年底，對山推在投資并購工作中應注意和防范的問題及應對策略提供了諸多建議。 通過本次講座，福田雷沃重工開始進入工程機械金融業(yè)務領域，讓與會人員加深了對投資、并購重組等理論及實務相關問題的認識，為客戶、代理商提供金融服務，為更好地實現(xiàn)集團“1215”工作任務，通過學標桿與管理創(chuàng)新，加快完成工程機械板塊的重組并購和整合發(fā)展的目標打下良好的基礎。，金融業(yè)務歷經(jīng)業(yè)務導入、業(yè)務推進兩個發(fā)展階段，初步搭建了多元化金融業(yè)務平臺，形成了按揭、租賃業(yè)務均衡發(fā)展格。在快速發(fā)展的同時，也暴露出一些弊端，如無法提供靈活豐富的金融產品，風險管控體系不完善等。經(jīng)過研究，隨著機械裝備制造企業(yè)實體產品競爭的加劇，行業(yè)內企業(yè)紛紛自有融資租賃公司、資產管理公司、擔保公司，搭建自有金融業(yè)務平臺，提供更加專業(yè)的金融服務，并以金融業(yè)務為核心進行產業(yè)全價值鏈運營的商業(yè)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)機械裝備制造產業(yè)升級。

    為此，福田雷沃重工在2010年10月份進行了金融業(yè)務組織體系升級，了匯銀擔保公司和匯銀租賃公司，搭建了全新的金融業(yè)務平臺，不僅可以為福田雷沃重工的客戶、代理商提供更好的金融服務，更重要的是可以此為核心，實現(xiàn)產業(yè)全價值鏈運營的商業(yè)模式創(chuàng)新，為成為世界一流的機械裝備制造企業(yè)打下堅實基礎。作為非銀行業(yè)金融機構，匯銀擔保公司和匯銀租賃公司本著專業(yè)人做專業(yè)事原則，極為重視團隊，公司員工全擁有重點大學本科以上學歷，采取外高端人才引進與內培養(yǎng)相結合的方式，迅速搭建起了一支超過百人的專業(yè)人才隊伍。

    同時，為了能夠給代理商和終端用戶能夠提夠優(yōu)質的金融服務，福田雷沃重工高度重視金融資源的和維護工作，與銀行、保險公司、融資租賃公司等眾多金融機構開展廣泛的合作，目前已了20余家全國性及地方性銀行資源、三家保險資源，并于四家融資租賃公司建立合作關系，形成了覆蓋福田雷沃重工營銷網(wǎng)絡的金融資源網(wǎng)絡體系。針對代理商推出保兌倉業(yè)務，滿足流通環(huán)節(jié)的資金需求；針對終端用戶推出銀行按揭、融資租賃業(yè)務，滿足終端用戶融資需求；針對特殊用戶需求推出"一對一"解決方案，如休眠還租、售后回租等金融產品，滿足北方冬季地區(qū)和法人客戶的特殊需求。這些金融服務業(yè)務的推出，既提高了用戶對福田雷沃重工企業(yè)的認可度，也極大程度上滿足了代理商和終端用戶對金融服務的需求，提升了實體產品競爭力。

    據(jù)悉，2011年，福田雷沃重工還將新的全國性按揭銀行和金融系融資租賃公司，進一步完善金融資源網(wǎng)絡體系，滿足代理商和終端用戶的多樣化的金融服務需求。

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