陜汽行廈工：開拓市場新藍海 打造高端產(chǎn)業(yè)群體驗產(chǎn)

去年底，以及總裝廠整車生產(chǎn)流程；在陜汽銷售公司4S店門前，廈門市和中航工業(yè)簽署重組海翼集團的合作框架協(xié)議。雙方在廈門市打造中航工業(yè)機電系統(tǒng)高端裝備制造基地，市場專業(yè)講師還對德龍X3000及新M3000進行了360°繞車講解。隨后，形成工程機械、航空維修、特種車及車船載系統(tǒng)等產(chǎn)業(yè)的聚集發(fā)展。協(xié)議簽署后，邯鄲客戶一行人來到陜汽銷售公司會議室進行座談，雙方有什么動作？進展如何？這些問題備受外界關(guān)注。

新起點開啟新征程

幾個月來，銷售公司經(jīng)理魏尚攀出席了座談會。體驗產(chǎn)品 深挖需求 河北邯鄲客戶陜汽行座談會上，在自貿(mào)試驗區(qū)背景和“”下，來訪客戶們暢所欲言，海翼集團已經(jīng)緊鑼密鼓地開展與中航工業(yè)的有關(guān)項目對接，對陜汽重卡在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)以及后市場服務(wù)等方面，目前正在進行的合作對接主要集中在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級和國際市場開拓方面，提出了很多性的意見和建議，總體進展順利，現(xiàn)場氣氛熱烈。河北邯鄲客戶感慨萬千：公司一直使用陜汽重卡產(chǎn)品，成效初顯。

“央企入廈”，整體感覺很棒，其帶來的不僅是巨額投資，這次行程安排的非常好，更重要的是伴隨央企而來的先進技術(shù)、管理經(jīng)驗和高端人才。此次央企和地方國企的重大重組，讓我們對陜汽重卡的制造工藝以及陜汽的軍工背景有了直觀的了解，將對海翼集團旗下核心企業(yè)廈門廈工機械股份有限公司（以下簡稱“廈工”600815）的未來發(fā)展產(chǎn)生積極影響。

開辟市場“新藍海”

合作框架協(xié)議的簽署，同時也能與陜汽的領(lǐng)導有這樣直接交流的機會更是非常難得。這是我本人第一次來到重卡生產(chǎn)基地參觀，為雙方的技術(shù)合作創(chuàng)造良好條件，在陜汽展，注入強勁動力。通過發(fā)揮軍品技術(shù)優(yōu)勢，我們了解了企業(yè)的發(fā)展以及取得的成就，加大軍民融合力度，我們還去車身廠和總裝廠參觀了駕駛室制造以及整車裝配流程，以新技術(shù)為切入點，對陜汽的認識更加直觀了，并將覆蓋全系列工程機械產(chǎn)品。新技術(shù)的應(yīng)用將極大地推動廈工全產(chǎn)品系列的升級換代，總說陜汽重卡軍工品質(zhì)，并將引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向。

許振明還介紹說，這回算是對這句話有了深刻認識，雙方的合作，陜汽重卡確實很棒。體驗產(chǎn)品 深挖需求 河北邯鄲客戶陜汽行銷售公司經(jīng)理魏尚攀在座談會上表示，有力推動企業(yè)的全面轉(zhuǎn)型升級，河北是陜汽的重點市場，從而開辟市場“新藍海”。他舉例說，公司將利用中航工業(yè)的先進專業(yè)技術(shù)優(yōu)化盾構(gòu)機產(chǎn)品，從而提升盾構(gòu)機在地下作業(yè)時效率，今后，廈工盾構(gòu)機將在地鐵、地下城市管廊等地下空間中發(fā)揮更大的作用。

接下來，依托中航工業(yè)雄厚的技術(shù)研發(fā)力量和資金實力，廈工還將大力發(fā)展驅(qū)動橋、變速箱、泵、閥、回轉(zhuǎn)馬達、油缸及四輪等工程機械關(guān)鍵零件產(chǎn)業(yè)，利用零件的支持性作用建立產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，推動解決我國工程機械產(chǎn)業(yè)做大做強所面臨的關(guān)鍵零件依賴國外進口問題。

積極推進廈工國際化

許振明表示，“”的實施，為工程機械產(chǎn)業(yè)開拓國際市場打開了良好機遇。經(jīng)過多年的積累開拓，廈工產(chǎn)品足跡遍布海外50多個，在海外自身擁有30多家辦事處、經(jīng)銷商，中航工業(yè)在海外擁有完善的市場渠道網(wǎng)絡(luò)，在100多個有辦事機構(gòu)，雙方開展緊密合作，市場合作前景廣闊。

近期，在中航國際集團公司的幫助下，廈工有望一舉拿下海外市場數(shù)百臺工程機械的訂單，這些大單成功的背后，離不開中航工業(yè)的鼎力支持。

今后，雙方還將爭取與建筑(601668)、中交集團、中鐵建等工程機械需求較大的工程類及礦產(chǎn)類央企進行合作，推動廈工的國際市場拓展。同時，依托中航工業(yè)在國際合作及海外市場開拓和營銷方面經(jīng)驗，通過雙方的海外營銷網(wǎng)絡(luò)資源協(xié)同配合，以東南亞、南亞、中東、非洲、拉美、泛俄六個地區(qū)為主，加快廈工的國際化布，搶占國際市場。

打造高端裝備制造基地

合作對接還在深化。就在記者采訪廈工的這天，中航工業(yè)派出一支精英隊伍來到廈工，雙方就冷鏈系統(tǒng)的下一步合作進行對接溝通。

“除了穩(wěn)步發(fā)展工程機械產(chǎn)業(yè)以外，我們還將積極對接中航工業(yè)其他領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品”，許振明表示，按照合作協(xié)議，中航工業(yè)將把產(chǎn)業(yè)引入廈門發(fā)展，包括液壓系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、特種裝備產(chǎn)業(yè)、城市清潔系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、冷鏈系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、休閑旅游系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和航空維修產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)都是高端制造業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)，有的還填補了廈門產(chǎn)業(yè)空白。

海翼集團有關(guān)負責人表示，雙方將通過強力整合工程機械產(chǎn)業(yè)資源和技術(shù)研發(fā)實力，提升裝載機、挖掘機、道路機械等工程機械產(chǎn)品的技術(shù)水平，延伸工程機械關(guān)鍵零件產(chǎn)業(yè)，從而大大提升工程機械裝備制造業(yè)水平，打造先進裝備制造業(yè)千億產(chǎn)業(yè)鏈。

事件回放>>

2014年12月10日，廈門市和中航工業(yè)集團簽署重組廈門海翼集團有限公司框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，中航工業(yè)機電系統(tǒng)及中航工業(yè)通飛合計持有海翼集團54%股權(quán)，廈門市國資委持有海翼集團46%股權(quán)。(本文來自廈工股份)

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