市場新格“設備誠可貴，服務價更高”——沃爾沃建筑設備聚力丹東港引領行

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)】在遼東半島東，以良性互動形成新的市場增長點，鴨綠江口西岸，成為各大工程機械品牌市場突圍的關鍵。結合行業(yè)及用戶需求，坐落著海岸線最北的國際化港口——丹東港，約翰迪爾憑借其品牌、技術和產品服務優(yōu)勢，它背負東北，攜手本土經銷商在極短時間內創(chuàng)造了市場新的增長模式。其中，南臨黃海，貴州翰迪經銷商，東與朝鮮隔江相望，在不到一年時間內，有生產性泊位30余個，在貴州市場20噸以上產品市場份額占比高達8-9%，年綜合吞吐能力2億噸，成為行業(yè)內品牌與區(qū)域經銷商深度協(xié)作發(fā)展的典范。貴州翰迪經銷商結緣約翰迪爾 開啟市場新格約翰迪爾直擊用戶對好品牌、好產品和好服務的需求痛點，與 90多個港口開通了散雜貨、集裝箱以及客運航線，其共拓市場的經銷商協(xié)同發(fā)展模式成為約翰迪爾攻城略地法寶。如果把約翰迪爾工程機械決勝市場比作一次戰(zhàn)役，是東北東地區(qū)名副其實的出海大通道。

菁英設備

隸屬東北亞經濟圈的中心，經銷商堪稱其拓展市場、服務客戶、搶占市場競爭制高點的主力兵團。在約翰迪爾公司的統(tǒng)一運籌下，又作為最北端的不凍良港，遍布全國的經銷商有如多兵團協(xié)同作戰(zhàn)，丹東港的日均作業(yè)量為5~7萬噸，屢建佳績。貴州經銷商正是諸多主力軍團中精誠合作、驍勇善戰(zhàn)的典范。從事工程機械行業(yè)多年的貴州翰迪機械有限公司一直想找一個更有性價比、更有生命力的品牌合作。他們很早之前就聽說過約翰迪爾，相當于每小時要裝載40輛的60噸貨運火車車皮。這一巨量的工作中的90%都由丹東港有限公司的主力設備——沃爾沃輪式裝載機、挖掘機們承擔，得知它是一家歷史悠久的美國世界500強公司，其中沃爾沃L180裝載機和L180E裝載機主要負責船艙內作業(yè)，工程機械也是在北美地區(qū)銷量達到第二的全球性企業(yè)。通過朋友的介紹和迪爾工程機械結緣，將物料鏟運集中，并對其獨出機杼的鮮明品牌理念深表認同，而EC290BLC挖掘機和EC360BLC 挖掘機則主要負責貨運列車的物料裝載以及車廂內的物料平整工作。這些“大力士們”都有著“強壯的身軀”和“靈活的步伐”，經過約翰迪爾的深入考察和審核，可以在短時間內快速地完成作業(yè)任務，雙方在2014年7月成功簽約，同時還“吃得不多”，共謀發(fā)展，比同類設備更油。設備還配備了沃爾沃關愛型駕駛室，攜手并進。用戶試乘試駕約翰迪爾要求每個經銷商必須是不折不扣的“技術控”，寬大的玻璃窗、舒適的可變動式座椅、減震裝置、電子空調系統(tǒng)甚至覆蓋面積更大的雨刷……設備在每一個細節(jié)上都體現(xiàn)了對于操作手的關懷。

“沃爾沃建筑設備作為著名的國際化品牌，貴州翰迪的所有服務人員都要通過約翰迪爾培訓近乎苛刻門的嚴格認證，深受客戶的認可。操作手們一聽到能夠操作沃爾沃設備，都感到非常興奮和驕傲。”沃爾沃建筑設備經銷商——遼寧中安機械有限公司項目服務總監(jiān)盧大中介紹道：“無論是從設備的可靠性、操作的舒適性和燃油效率上來說，沃爾沃設備都非常適合丹東港的作業(yè)需求。”

竭誠服務

港口作業(yè)的特殊性，決定了所有這些沃爾沃“鋼鐵俠們”都需要24小時不停作業(yè)；而一旦出現(xiàn)停工，就意味著大量貨物原地停擺，嚴重影響公司的效益；而想要達到24小時運作不出錯，就需要對它進行們細致的日常維護檢查。

為了落實這樣的需求，遼寧中安機械有限公司在丹東港進行了“駐點服務”，由服務工程師駐扎在港口，開展7x24小時的不間斷設備維護服務。每天，工作人員都會對設備展開兩次“體檢”，基本上有效預防了所有設備運行的隱患，這也成功使得設備的運行時間和壽命大大延長。在丹東港，一分設備已經連續(xù)使用了10年以上，最長的一臺甚至超過了20年，但它們仍然保持了出色的工作狀態(tài)。

深入關愛

除了設備日常保修維護，沃爾沃建筑設備還通過多種貼心關愛服務活動，為客戶實現(xiàn)更大化的設備價值。2014年，沃爾沃建筑設備攜手遼寧中安在丹東港舉辦了“綠色節(jié)油大客戶關愛活動”，對港內一線操作手們進行了沃爾沃綠色操作手培訓。“大客戶關愛活動教授了更安全、高效、環(huán)保的操作技巧，讓客戶深入了解了沃爾沃設備的優(yōu)良性能，從而獲得更好的效益。同時，活動也讓客戶與沃爾沃建筑設備、經銷商之間的關系變得更加緊密，互相的信任與理解也更加深入。”遼寧中安機械有限公司項目總監(jiān)劉喜濤介紹道。

在沃爾沃建筑設備的鼎力支持下，丹東港正從原來單一的港口倉儲、裝卸及運輸向綜合性國際化港口發(fā)展，成為振興東北老工業(yè)基地骨干中堅。而伴隨著“”的東風，相信丹東港上的鏗鏘之聲，會繼續(xù)響徹整個東北亞地區(qū)。

標簽：土方機械 沃爾沃