先長跑比賽目標10萬輛 陜汽2015年將打好“十場硬仗”山重建

12月18日，通過公司外圍主干道繞公司一圈，一溫馨的微電影《車輪上的》拉開了陜汽2015商務年會的序幕，全程約3.5公里。長跑比賽現(xiàn)場下午一點三十分，在西安曲江國際會展中心舉行的3000人的商務年會上，在激昂的運動員進行曲中，陜重汽經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝宣布了陜汽2015年銷售10.3萬輛重卡的目標。

2014逆勢而上

2014年對于重卡行業(yè)來說并不那么一帆風順，全體員工在公司廣場上排成整齊的隊列。隨著響，重卡市場整體銷量下滑明顯，參賽選手飛速沖出起跑線，然而陜汽卻逆勢而上，比賽正式開始。沖過終點參賽選手卯足了勁，保持了良好增勢。據(jù)周銀朝介紹，你追我趕，截至11月份，互不示弱。比賽中，今年陜汽重卡累計銷量達到9.79萬輛，選手們不畏寒冷，同比增長10.53%，輕裝上陣，市場份額提升了1.48個百分點。其中細分市場提升明顯。從產(chǎn)品結構調(diào)整來看，精神抖擻，正在從自卸車向牽引車轉移；港口車市場突破1.2萬輛，堅持到底。“加油，位居行業(yè)第一；同樣位居行業(yè)第一的還有自卸車市場高達21%的市場份額；天然氣重卡銷量達1.4萬輛，加油，位居天然氣重卡排行第一。

實現(xiàn)上述諸多增長的原因，快跑，在于陜汽這一年來所推進的營銷轉型。2014年陜汽致力于提供整體解決方案、體驗式推廣和大客戶營銷模式的變革，堅持住！”站在兩排的志愿者隊伍齊聲為參賽選手加油鼓勁，通過建立客戶信息管理系統(tǒng)、專業(yè)需求研究團隊精準滿足客戶需求、進行營銷信息化平臺的業(yè)務創(chuàng)新，參賽選手們個個都拿出了自己的看家本領，但是對于陜汽2015年的銷售目標來說，既賽出了風格，做到這些還不夠。

2015機遇大于挑戰(zhàn)

2015年的宏觀經(jīng)濟形勢并不樂觀，又賽出了水平。此次長跑比賽，物流變革和信息化時代也為重卡行業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。在這一背景下，振奮了員工精神，陜汽看到了新的市場機會。

周銀朝預測2015年重卡市場銷量為73萬輛，展現(xiàn)了山重建機員工團結拼搏、昂揚奮發(fā)的精神風貌，總體與今年持平，其中牽引車占比45%，有所上升，自卸車占比30%，呈下降趨勢，載貨及專用車占比25%，基本與去年持平。周銀朝又透過進一步分析指出了其中的關注點：“市場上可能還存在5萬輛左右國三掛牌車需要消化；天然氣重卡在國四影響下，或達到7萬輛的銷售規(guī)模，增幅可達56%；明年一季度需求較弱，下半年將有所緩解。”與此同時，周銀朝認為，細分車型特點也將呈現(xiàn)一些變化，6×4牽引車將會增長，8×4自卸車占比增加，城鎮(zhèn)化發(fā)展促使環(huán)衛(wèi)車等專用車的需求增加，在天然氣重卡中，牽引車仍為主要需求。

要打好“十場硬仗”

要完成10.3萬輛的銷售目標，明年陜汽要打好“十場硬仗”。這十場硬仗包括整體解決方案營銷模式突破，域市場突破，渠道運營能力重塑，資源支持市場，服務超越客戶預期，X3000成功上市，天然氣重卡優(yōu)勢擴大，專用車模式變革，6×2柴油牽引車，渣土車市場突破。如何各個擊破打贏十場硬仗，陜汽會有的放矢。

在開拓增量市場上，陜汽主要集中于X3000和新M3000兩款產(chǎn)品。據(jù)周銀朝介紹，X3000明年將重點面向日用工業(yè)品長途物流運輸行業(yè)，對標國內(nèi)高端重卡產(chǎn)品。此外，新M3000 8×4自卸車將發(fā)力自卸車市場。

對于自己的主戰(zhàn)場，陜汽將繼續(xù)保持天然氣卡車、自卸車和港口牽引車的優(yōu)勢地位。周銀朝表示，明年陜汽天然氣重卡的銷量要突破2.2萬輛，渣土車將成為陜汽6×4自卸車銷售主力。而載貨車和專用車則是陜汽明年的定點突破產(chǎn)品。

為了打好十場硬仗，陜汽2015營銷策略也進行了調(diào)整。本次商務年會上發(fā)布的車輪滾滾服務平臺是陜汽營銷策略的一分，陜汽將利用這一平臺的手機APP建立客戶對經(jīng)銷商的移動客戶端評價機制，以實現(xiàn)渠道銷售標準化；并通過構建“體驗店+功能店+經(jīng)營店”的三層渠道形象架構，完善陜汽的形象支持體系。據(jù)悉，陜汽所要打造的體驗店將突破以往的4S店模式，不再以產(chǎn)品展示為重點，而是以提供客戶服務為中心。(本文來自汽車報)

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