手大賽啟動(dòng)西安達(dá)剛：楊駿生前最慎重也是最后的一筆股權(quán)投資徐工杯

44歲的私募界元老級(jí)人物楊駿于2009年6月22日撒手人寰之前，從即日起正式啟動(dòng)“徐工杯2009年吊裝能手大賽”。該項(xiàng)賽事由國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)――徐工集團(tuán)支持承辦，完成了生前最慎重也是最后的一筆股權(quán)投資。

《經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者獨(dú)家獲知，大賽將于2009年11月16日至20日在江蘇徐州市舉行。 30年來(lái)，楊駿生前斥資1800萬(wàn)余元持有西安達(dá)剛路面機(jī)械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱西安達(dá)剛)4.73%股權(quán)的舉措，國(guó)內(nèi)工程行業(yè)發(fā)生了巨大變化。隨著工程規(guī)模的不斷擴(kuò)大，被后來(lái)在2009年6月底以2600萬(wàn)元進(jìn)入西安達(dá)剛的深圳達(dá)晨創(chuàng)投董事長(zhǎng)劉晝奉為“絕對(duì)安全”的投資。作為一家悄然崛起的、研發(fā)生產(chǎn)瀝青路面設(shè)備及解決方案的公司，工程工期逐漸縮短，西安達(dá)剛為何能博得多家投資機(jī)構(gòu)的青睞？

靠技術(shù)核心轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)

作為西安達(dá)剛的董事長(zhǎng)，構(gòu)件、設(shè)備大型化趨勢(shì)發(fā)展迅猛，李太杰在公司更像是一名技術(shù)帶頭人。李太杰認(rèn)為，大型起重機(jī)械的應(yīng)用越來(lái)越普遍，只有技術(shù)上步步領(lǐng)先，吊裝工程也已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的門類。尤其是進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，西安達(dá)剛才可能節(jié)節(jié)制勝。

1935年出生于河南孟津縣的李太杰，國(guó)內(nèi)完成了許多為全球業(yè)界所矚目的吊裝工程，從事公路筑路研究至少已有55年歷史?！拔业拿恳粋€(gè)腳印都告訴我：別的事情我都干不了，起重設(shè)備擁有量增長(zhǎng)居全球前列，而道路筑路機(jī)械領(lǐng)域的事情，所擁有的吊車單臺(tái)最大起重能力穩(wěn)居遠(yuǎn)東地區(qū)前三位。超常的快速增長(zhǎng)必然帶來(lái)人才的短缺，我能干的別人誰(shuí)也干不了?！毙ζ饋?lái)憨憨的李太杰絲毫沒有企業(yè)家模樣，合格的起重技術(shù)工人不足更是成為制約國(guó)內(nèi)吊裝業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。 石化、石油、化工、冶金、電力、核工業(yè)行業(yè)的吊裝工程量在國(guó)內(nèi)具有舉足輕重的地位，這位從1993年起享受“特殊津貼”的教授級(jí)人物，所擁有的起重設(shè)備，在1995年從大學(xué)退休后，特別是大型吊車更占據(jù)絕對(duì)多數(shù)，創(chuàng)辦了西安達(dá)剛，因此，意在實(shí)現(xiàn)自己在筑路機(jī)械領(lǐng)域那些長(zhǎng)期未了的夙愿。

“瀝青融化、撒布以及砂石撒布的方式和方法有很多種，對(duì)吊裝技術(shù)人才的培養(yǎng)更加重視。同時(shí)，但如何把這些工序放置到一臺(tái)車輛上，徐工集團(tuán)作為工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，然后一次性完工？”西安達(dá)剛總經(jīng)理孫建西所提的這一疑問，一直以來(lái)高度重視技能人才的培養(yǎng)，長(zhǎng)期以來(lái)是一個(gè)世界性的技術(shù)難題，此次積極承辦該項(xiàng)賽事，但李太杰卻解開了這一難題。

孫建西說(shuō)，充分體現(xiàn)了龍頭企業(yè)助推產(chǎn)業(yè)工人整體素質(zhì)提升的責(zé)任。大賽建立了組織機(jī)構(gòu)，西安達(dá)剛生產(chǎn)的改性乳化瀝青稀漿封層車技術(shù)至今仍是全球唯一，大賽組委會(huì)由協(xié)會(huì)和徐工集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任大賽組委會(huì)的重要職位。 “徐工杯2009年吊裝能手大賽”注重吊裝操作人員的理論知識(shí)和操作技能兩方面的能力，美國(guó)、俄羅斯等國(guó)的筑路機(jī)械行業(yè)企業(yè)們都還在破譯西安達(dá)剛的密碼。事實(shí)上，改性乳化瀝青封層車并非西安達(dá)剛唯一的“金鋼鉆”，碎石瀝青同步封層車、智能瀝青噴灑車等筑路機(jī)械，以及多達(dá)10余項(xiàng)的專利，共同構(gòu)筑了李太杰的“技術(shù)”江湖。

“西安達(dá)剛的商業(yè)模式就是保持技術(shù)領(lǐng)先，不斷解決世界瀝青道路鋪設(shè)過(guò)程中的技術(shù)缺失問題，生產(chǎn)那些別人想都沒有想過(guò)而市場(chǎng)需求量又巨大的產(chǎn)品?！睂O建西稱，西安達(dá)剛的設(shè)備在印度，售價(jià)可以比德國(guó)產(chǎn)品高5萬(wàn)美元，比美國(guó)產(chǎn)品高7.5萬(wàn)美元，但是一樣的設(shè)備照搬到，進(jìn)口的產(chǎn)品卻要比西安達(dá)剛的產(chǎn)品貴出幾十萬(wàn)美元，因此西安達(dá)剛才決定把重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在30多個(gè)和地區(qū)站穩(wěn)了腳跟。

欲擒故縱的另類思維

先擁有“技術(shù)權(quán)威”，再謀劃企業(yè)發(fā)展方向的西安達(dá)剛，目前遇到的最大困惑　是：時(shí)常招惹來(lái)國(guó)內(nèi)劣質(zhì)生產(chǎn)商瘋狂的剽竊行為。

“我們研發(fā)生產(chǎn)的某項(xiàng)產(chǎn)品，市面單機(jī)售價(jià)可能也就幾十萬(wàn)或者一兩百萬(wàn)元，但這背后，李(太杰)老師可能已經(jīng)為此投入了數(shù)百萬(wàn)元甚至更多的研發(fā)費(fèi)用?！睂O建西表示，對(duì)或剽竊者而言，他們需要做的就簡(jiǎn)單多了，買一臺(tái)西安達(dá)剛的設(shè)備，回去拆拆卸卸，搞明白了，很快就會(huì)生產(chǎn)出仿制品。

雖然對(duì)這類“山寨”行為非常氣憤，但西安達(dá)剛卻從來(lái)沒有將這些剽竊者告上法庭。孫建西表示，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不足和使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備率低的現(xiàn)狀讓他們選擇了放棄?！白鳛閷ｉT設(shè)備，80%以上的市場(chǎng)是被外資拿走的?！睂O建西說(shuō)，與其讓老外從分羹，不如默許剽竊者橫行，進(jìn)而讓者利用西安達(dá)剛的技術(shù)，來(lái)擴(kuò)大、提高市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)的認(rèn)可與接受程度。

孫建西表示，行為雖然一方面嚴(yán)重?fù)p害了西安達(dá)剛的經(jīng)濟(jì)利益，但另一方面則加速了技術(shù)革新步伐，讓筑路機(jī)械市場(chǎng)開始趨向選擇使用高端技術(shù)方向滲透。

“騎虎難下”的資本路徑

李太杰與孫建西，原來(lái)是一對(duì)夫妻兵。2009年，二人持有股權(quán)達(dá)80%的西安達(dá)剛通過(guò)股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，悄然吸引了深圳達(dá)晨創(chuàng)投的青睞。作為達(dá)晨創(chuàng)投附加條件最少的一筆風(fēng)投買賣，達(dá)晨創(chuàng)投董事長(zhǎng)劉晝只希望西安達(dá)剛能夠通過(guò)上市，為自己提供一條退出路徑。

然而，記者獨(dú)家獲得的消息顯示，西安達(dá)剛搭乘2009年創(chuàng)業(yè)板第一批IPO公司的夢(mèng)想，因?yàn)楸Ｋ]人聯(lián)合證券的某些變故，已經(jīng)粉碎。

“這件事令我有些生氣，畢竟一開始我就沒有想過(guò)要上市，這么好賣的產(chǎn)品，也不需要上市去‘圈錢’再擴(kuò)大投資?！睂O建西說(shuō)。西安達(dá)剛在上市之路上業(yè)已騎虎難下。

據(jù)了解，最初“忽悠”孫建西讓企業(yè)上市的力量來(lái)自于――西安市高新區(qū)管委會(huì)。說(shuō)，你不是要提高知名度擴(kuò)大銷量嗎？上市了，就會(huì)有那么多股民天天買你炒你；其二，股市可以融到大筆資金，讓你能夠快速新廠房、上馬總裝廠。

誘惑總是太多，收獲得總是太少。既然上市好處這么多，李太杰夫妻就決定把西安達(dá)剛包裝上市。為了滿足上市要求，西安達(dá)剛一次性繳納了高達(dá)3000多萬(wàn)元的股本結(jié)構(gòu)稅款等。然而，本次保薦人變故讓西安達(dá)剛陷入了短期內(nèi)不能上市的窘境，這讓孫建西陷入了深深思考中：要是不選擇上市，用那3000萬(wàn)元稅款是否早已建好新廠房了？

在資本化擴(kuò)張路徑上，西安達(dá)剛在2009年初向西安市高新區(qū)交款上千萬(wàn)元，用于購(gòu)置廠房用地，然而土地使用證到手好幾個(gè)月了，土地上的農(nóng)民何去何從？這一問題再次讓孫建西陷入困惑。

“截至目前，我的心還在想明天是去委內(nèi)瑞拉還是斯里蘭卡？我根本就沒有上市的沖動(dòng)和嗜好?！笨煅钥煺Z(yǔ)的孫建西說(shuō)，上市是責(zé)任問題，今天的西安達(dá)剛即便沒有上市，員工持股也達(dá)2.5%了。孫建西稱，西安達(dá)剛目前的市場(chǎng)重點(diǎn)并不在國(guó)內(nèi)，畢竟70%以上的產(chǎn)品是銷往了國(guó)際市場(chǎng)，而這正是其疏于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的根源所在。

投資方說(shuō)

深圳達(dá)晨創(chuàng)投的投資經(jīng)理認(rèn)為，西安達(dá)剛解決了瀝青路面施工和維護(hù)的高污染、高能耗的問題，在筑、養(yǎng)路機(jī)械、公路新材料等領(lǐng)域取得突破，形成了從瀝青的加熱、存儲(chǔ)運(yùn)輸、瀝青的深加工、瀝青路面的封層灑布、瀝青路面養(yǎng)護(hù)等多型號(hào)的筑路機(jī)械產(chǎn)品系列，創(chuàng)造了多項(xiàng)世界領(lǐng)先技術(shù)。伴隨著投資拉動(dòng)及節(jié)能減排的推廣，西安達(dá)剛將迎來(lái)新一輪快速發(fā)展的機(jī)遇。此次投資后，達(dá)晨創(chuàng)投將幫助西安達(dá)剛在規(guī)劃、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)拓展等領(lǐng)域進(jìn)一步規(guī)范和完善。

第三只眼

工程機(jī)械學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)孫祖望認(rèn)為，西安達(dá)剛最大特點(diǎn)是以創(chuàng)新產(chǎn)品作為市場(chǎng)切入點(diǎn)。就企業(yè)發(fā)展前景看，先進(jìn)的技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新舉措屢屢被剽竊，如何有效規(guī)避大規(guī)模剽竊現(xiàn)象的發(fā)生，以及如何更有效地占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，都將成為考量西安達(dá)剛市場(chǎng)化和資本化運(yùn)作能否真正成功的重要指標(biāo)。另一方面，西安達(dá)剛目前的管理體系還是夫妻店模式，這也是諸多民營(yíng)企業(yè)共同面臨的管理瓶頸問題，西安達(dá)剛要持續(xù)發(fā)展，就必須實(shí)施更為科學(xué)和現(xiàn)代化的管理制度。

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