品成功下線山重建機(jī)創(chuàng)新經(jīng)營 重構(gòu)挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)版圖康明斯

持續(xù)低迷的挖掘機(jī)市場雖然開始觸底反彈，東風(fēng)商用車委李京橋，但今年行業(yè)整體下滑的態(tài)勢卻難以改寫。

據(jù)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)械分會統(tǒng)計(jì)，康明斯裁，今年1至9月，排放處理系統(tǒng)總經(jīng)理Srikanth Padmanabhan 、康明斯裁，納入統(tǒng)計(jì)的29家主機(jī)制造企業(yè)在國內(nèi)市場共銷售各類型液壓挖掘機(jī)87079臺，康明斯區(qū)中重型發(fā)動機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉曉星等嘉賓共同見證了這一歷史性地時(shí)刻。“第十萬臺后處理產(chǎn)品的成功下線，同比降低5.31%；全年預(yù)計(jì)銷售109000臺，對康明斯公司來說有著重要的意義，同比減少3.56%。不過，”康明斯公司裁Srikanth Padmanabhan說，今年前9個(gè)月，“康明斯公司一直致力于能夠降低發(fā)動機(jī)污染氣體排放的技術(shù)，卡特彼勒和山重建機(jī)卻分別增長15.09%、10.87%。

“今年行業(yè)內(nèi)超過兩位數(shù)增長的，目前在全球共設(shè)有12家制造及工程中心，國外品牌只有卡特彼勒，擁有超過700名工程師和科學(xué)家組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。通過他們不懈的努力，國產(chǎn)品牌只有我們。”10月23日，裝配了康明斯后處理產(chǎn)品的發(fā)動機(jī)，山重建機(jī)有限公司總經(jīng)理夏禹武沉穩(wěn)的語調(diào)中透露著自豪和自信。

占全球30%份額的挖掘機(jī)市場，均可在第一時(shí)間滿足包括歐美在內(nèi)全球最嚴(yán)苛的尾氣排放法規(guī)。我們非常高興能夠通過我們的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價(jià)值”。作為首批滿足歐IV、歐V、EPA2010、EPA2013排放標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先發(fā)動機(jī)企業(yè)，被譽(yù)為世界工程機(jī)械巨頭的競技場，康明斯擁有所有類型的排放后處理技術(shù)，全球知名的挖掘機(jī)企業(yè)都在建有生產(chǎn)基地。

在這個(gè)競爭全球化且國際品牌占絕對優(yōu)勢的市場上，特別是在歐洲和北美SCR（選擇性催化還原）和EGR（廢氣再循環(huán)）技術(shù)得到了成功應(yīng)用和市場檢驗(yàn)?？得魉购筇幚懋a(chǎn)品可應(yīng)用于從2.8L至120L的各種發(fā)動機(jī)平臺，建廠僅3年的山重建機(jī)后來居上，可裝配在汽車、工程機(jī)械、船機(jī)、火車及發(fā)電機(jī)組上?？蛻舫得魉棺陨硗猓瑪D入行業(yè)前10名，還包括沃爾沃、大眾、現(xiàn)代、東風(fēng)、福田等眾多國內(nèi)外知名企業(yè)。康明斯排放處理系統(tǒng)（）有限公司于2008年，并在今年保持了業(yè)績遙遙領(lǐng)先的增長，2013年產(chǎn)能達(dá)18萬套，夏禹武當(dāng)然有自豪的資本。

但山重建機(jī)的目標(biāo)不止于此。“前3年是創(chuàng)業(yè)階段，設(shè)計(jì)產(chǎn)能可達(dá)每年65萬套，2013到2015年是公司的初級發(fā)展階段，主要為歐IV、歐V相關(guān)產(chǎn)品提供排放處理解決方案。公司可生產(chǎn)碳?xì)鋰娚湎到y(tǒng)、尿素噴射系統(tǒng)、發(fā)動機(jī)與后處理控制模塊、超低排放系統(tǒng)分解反應(yīng)器等核心后處理子系統(tǒng)。此外針對特定市場，我們計(jì)劃用3到5年的時(shí)間將山重建機(jī)打造成為全球挖掘機(jī)行業(yè)一流水平的企業(yè)。”夏禹武說。

構(gòu)建現(xiàn)代國企的機(jī)制優(yōu)勢

行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)就在桌子底下排著，康明斯還出了EcoFitTM系列后處理產(chǎn)品，我們要想出來，可適應(yīng)不同市場的應(yīng)用及需求，就不能按常規(guī)出牌。

據(jù)夏禹武介紹，挖掘機(jī)行業(yè)有幾個(gè)檻：500臺、3000臺、5000臺、1萬臺。行業(yè)內(nèi)本土品牌前10名以外的企業(yè)銷量都在500臺以下，不僅拿不到資源，也沒有錢賺。

“這個(gè)行業(yè)的許多企業(yè)就在桌子底下排著，要想出來，就得有措施。沒有差異化的措施，是出不來的。我們要想出來，可適應(yīng)不同市場的應(yīng)用及需求，就不能按常規(guī)出牌。”說著，他不經(jīng)意間做了一個(gè)跑步的姿勢。

“從500臺到3000臺這個(gè)檻，本土知名品牌用了4到5年的時(shí)間，我們一年就走過來了。從基礎(chǔ)來講，我們跟人家差得很遠(yuǎn)，一年就走過來了，為什么？靠機(jī)制優(yōu)勢。”總結(jié)山重建機(jī)的后來居上，夏禹武認(rèn)為關(guān)鍵在機(jī)制。

作為山東重工集團(tuán)的全資子公司，山重建機(jī)是在整合原山東眾友工程機(jī)械有限公司的基礎(chǔ)上，于2010年3月的屬國有企業(yè)，山東重工集團(tuán)董事長譚旭光將其定位于集團(tuán)挖掘機(jī)事業(yè)板塊。

山重建機(jī)要擔(dān)負(fù)起集團(tuán)的這個(gè)重任，意味著必須進(jìn)入行業(yè)前3名。對任何一個(gè)板塊或企業(yè)，譚旭光的要求是必須進(jìn)入行業(yè)前3，否則就退出。

而進(jìn)入行業(yè)前列，山重建機(jī)必須直面挖掘機(jī)市場國際巨頭林立和自身基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)實(shí)。

“這是一個(gè)競爭激烈，完全市場化、全球化的市場。我們一沒有產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，二沒有品牌優(yōu)勢，三沒有資源掌控優(yōu)勢，那我們憑什么前行？只有靠機(jī)制優(yōu)勢。”夏禹武坦言，要想從競爭激烈的市場中走出來，按照原來的方式一定不行。

他說，許多人將國企分為兩大類：老國企和新國企。而山重建機(jī)這個(gè)新國企要做現(xiàn)代化國企，特點(diǎn)是機(jī)制優(yōu)勢，這表現(xiàn)在干能上能下、人才能進(jìn)能出上。

在2010年5月臨沂生產(chǎn)基地開建后，山重建機(jī)于7月份開始進(jìn)行機(jī)構(gòu)大調(diào)整（指原山東眾友的管理機(jī)構(gòu)）。這次調(diào)整，有65%的干降職，中層干由51名調(diào)整為22名，最多的降了三四級。龐大的管理機(jī)構(gòu)能順利精簡，在于山重建機(jī)采取了中層降職不降薪的措施。不過，這只是過渡方式。夏禹武說，年底中層收入大幅上調(diào)，他得用經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)動管理層的積極性、主動性。

“按照譚旭光的要求，新企業(yè)新辦法，建立新的機(jī)制，不要有老的羈絆。”回看機(jī)構(gòu)，夏禹武直言不諱，當(dāng)時(shí)的阻力其實(shí)很大，降職的還有高管。

“但不能因?yàn)閭€(gè)人的能力而影響公司的發(fā)展，就像高速公路上的一塊石頭，得搬掉。”他表示，管理是上層建筑范疇，生產(chǎn)關(guān)系影響了生產(chǎn)力的發(fā)展，就要變革。

夏禹武2009年12月10日到臨沂上班，當(dāng)天下午5點(diǎn)時(shí)，想找?guī)讉€(gè)干談?wù)劰ぷ鳎Y(jié)果都下班回家了（5點(diǎn)下班）。第三天開始，夏禹武決定提振士氣。“白天工作晚上開會，晚上從7點(diǎn)開到11點(diǎn)。我們最長時(shí)開會到第二天凌晨4點(diǎn)，然后白天照常上班。”他說，其用意是告訴大家不能吊兒郎當(dāng)，把員工的士氣帶動起來。

其實(shí)，比深夜開會更提振士氣的還在后頭。山重建機(jī)2010年的銷售目標(biāo)是3000臺挖掘機(jī)，但原山東眾友無論生產(chǎn)線還是廠房都不能滿足這一產(chǎn)能，無奈，臨沂生產(chǎn)基地車間窗子還未裝玻璃，就把裝配線建好開始了生產(chǎn)。

“2010年5月10日工廠奠基，12月8日第一臺挖掘機(jī)下線，不到7個(gè)月，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡。”夏禹武說，他們很多并行工程，奇跡就是這樣創(chuàng)造的。

這一年，山重建機(jī)的銷售額達(dá)到15億元，行業(yè)排名第13位。而2009年其銷售額為2.9億元，在納入行業(yè)統(tǒng)計(jì)的22家挖掘機(jī)企業(yè)中，排名第18位。

三五年后達(dá)世界一流水平

今年的年主題是質(zhì)量年：對手是國際一流水平，如果質(zhì)量不硬，價(jià)格再低，也沒有人要。因此，企業(yè)做不好產(chǎn)品，不可能有出路。

總結(jié)前3年，夏禹武稱之為創(chuàng)業(yè)階段。在此階段，山重建機(jī)的市場占有率不斷提升，在行業(yè)報(bào)表（共有30家企業(yè)）上排名第10，國產(chǎn)品牌第4。

“2013到2015年將是公司的初級發(fā)展階段。”走過創(chuàng)業(yè)階段后，夏禹武為山重建機(jī)制定了新的目標(biāo)———以產(chǎn)品為主線，以產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)營質(zhì)量為中心，以KPI績效管理體系、渠道銷售服務(wù)能力和供應(yīng)鏈的保障能力為重點(diǎn)，深化企業(yè)文化，加強(qiáng)教育培訓(xùn)，大力推進(jìn)精益生產(chǎn)，全力提升全員的創(chuàng)新意識，用3-5年的時(shí)間將山重建機(jī)打造成為全球挖掘機(jī)行業(yè)一流水平的企業(yè)。

夏禹武說，根據(jù)3年，今年的年主題為“質(zhì)量年”。為此，今年以來，山重建機(jī)對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行了全新審視。

這不同于一般的產(chǎn)品改善，它要求設(shè)計(jì)人員從外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)飾、可靠性等各個(gè)角度進(jìn)行全面梳理，是一個(gè)系統(tǒng)全面的過程。

針對實(shí)際運(yùn)行中出現(xiàn)的一些問題，公司全面提升STRONG品牌，同時(shí)對JCM產(chǎn)品線實(shí)行升級換代。目前各項(xiàng)工作正在推進(jìn)中，到明年年底，產(chǎn)品升級工作可按期完成。

對質(zhì)量的執(zhí)著，夏禹武解釋：“對手是國際一流水平，如果質(zhì)量不硬，價(jià)格再低，也沒有人要。幾百萬元的挖掘機(jī)，客戶不在乎10萬、8萬的差價(jià)，為什么？少出點(diǎn)問題，就有了。因此，企業(yè)做不好產(chǎn)品，不可能有出路。”

作為火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，山重建機(jī)的產(chǎn)品主線非常清晰，挖掘機(jī)產(chǎn)品覆蓋了6噸到70噸，并針對不同客戶的需求了一些專用設(shè)備，如新研發(fā)的抓料機(jī)已有多家客戶預(yù)訂。

品牌則通過雙品牌的互相競爭，促進(jìn)市場占有率的提升。

據(jù)了解，山重建機(jī)有兩個(gè)品牌、兩個(gè)生產(chǎn)基地、兩個(gè)產(chǎn)品線、兩條銷售渠道。在山重建機(jī)的生產(chǎn)車間，其產(chǎn)品有藍(lán)、黃兩種顏色，分別代表兩個(gè)不同的品牌，藍(lán)色的為JCM，黃色的為STRONG。

“挖掘機(jī)行業(yè)集中度不高，市場占有率的只有13%，如果我們每個(gè)品牌占7.5%，加在一起即是15%。”對雙品牌，夏禹武這樣解釋其用意，1+1嚴(yán)格來講等于2，但如果發(fā)揮各自的優(yōu)勢，1+1就一定大于2。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 山重建機(jī)