衡陽菱馬汽車貿(mào)易有限公司(衡陽菱馬)是一家很年輕的重卡銷售企業(yè),雷薩重機(jī)此次不僅攜手藍(lán)翔技校,雖然年輕,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,卻能在短短3年左右的時間,為行業(yè)培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)的機(jī)械操作手,步入正規(guī)化、規(guī)?;陌l(fā)展軌道,為行業(yè)后續(xù)發(fā)展培養(yǎng)生力軍,2014年就已實(shí)現(xiàn)銷售華菱重卡500余臺,更通過“武林風(fēng)暴”活動,擁有銷售、金融、售后、北斗監(jiān)控和物流等比較完善且圍繞銷售的各具特色的功能門,引發(fā)工程機(jī)械行業(yè)對于優(yōu)秀設(shè)備和整體解決方案的思考,擁有員工100多人。這家公司有強(qiáng)大的服務(wù)保障能力,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,可以滿足用戶綜合的各方面要求,促進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)用戶價值的全新發(fā)展!“武林風(fēng)暴”全新產(chǎn)品價值體驗(yàn)升級當(dāng)前我國工程機(jī)械行業(yè)正處于全面深化的關(guān)鍵時期,比如,伴隨著經(jīng)濟(jì)增速進(jìn)一步放緩,有貨源無資金的用戶他們就提供金融服務(wù);有資金但沒有貨源的,投資項(xiàng)目需求減少,他們就幫助提供貨源;有貨源有資金但缺乏管理經(jīng)驗(yàn)的,直接導(dǎo)致工程項(xiàng)目減少,他們可以幫助用戶進(jìn)行管理和人才培養(yǎng),工程機(jī)械客戶的業(yè)務(wù)量和收益也在持續(xù)下降,甚至管理人才輸出。
衡陽菱馬劉彬:我是這么推廣漢馬H6的
衡陽菱馬之所以能發(fā)展這么快,從市場數(shù)據(jù)來看,肯定有他的理由。7月18日,用戶對于工程機(jī)械設(shè)備的選擇也逐漸趨于理性。與前些年僅僅關(guān)注產(chǎn)品價格不同的是,在華菱星馬汽車集團(tuán)2015年年中商務(wù)期間,越來越多的用戶更加關(guān)注設(shè)備是否能夠創(chuàng)造出最大的價值。作為行業(yè)唯一一家能夠提供“成套綠色環(huán)?;炷潦┕?rdquo;設(shè)備的企業(yè),筆者見到了衡陽菱馬的總經(jīng)理劉彬,雷薩重機(jī)始終致力于打造性價比、投資回報快、技術(shù)最先進(jìn)的工程機(jī)械產(chǎn)品,他向筆者講述了他推廣漢馬H6新車型的心得。在市場大幅下滑的形勢下,并且為客戶提供綠色高效的成套施工解決方案。而此次雷薩重機(jī)在濟(jì)南發(fā)布的L9系列新品,他用短短三個月的時間,包括攪拌車、泵車、起重機(jī)類車型,就實(shí)現(xiàn)了漢馬H6新車型銷售30多臺,并通過科技創(chuàng)新和技術(shù)提升,取得了初步成效。從他推廣漢馬H6的過程中,加上優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)幫助用戶在工程機(jī)械市場這個競爭殘酷的“武林”中披荊斬棘,或許我們可以找到這家企業(yè)成功的秘訣。
漢馬H6還未面世,憑借著對市場的敏銳度和對華菱星馬的領(lǐng)悟,劉彬帶著他們的市場團(tuán)隊就來到華菱公司,對車輛的外觀內(nèi)飾及性能進(jìn)行了自身的評價,他們認(rèn)為這款車雖然是新產(chǎn)品,但做工相對精良,內(nèi)飾豪華、間隙小,外觀大氣有沖擊力,線路布簡潔有序,駕乘舒適。而整體匹配漢馬發(fā)動機(jī)、變速箱、橋的自有件已經(jīng)在其他車型上通過驗(yàn)證,綜合口碑好。通過與檢測及技術(shù)人員溝通,并與銷售相關(guān)負(fù)責(zé)人探討,他們選定了發(fā)動機(jī)馬力并確定了變速箱及后橋速比。在工廠就安排了訂購一臺H6牽引試乘試駕車。
車型配置定下來了,該如何推廣呢?是粗放式的撒網(wǎng)推廣,還是精準(zhǔn)式的定位營銷,答案顯然是后者。在選擇車型之初,他們已經(jīng)確定了推廣的思路----抓住湖南治超限載,散裝水泥車從原有的8×4切換到半掛散水的契機(jī),而選擇半掛散水作為契機(jī),劉彬也有他的生意經(jīng)。源自公司自身朋友圈資源在水泥攪拌行業(yè)較多,如南方水泥、紅獅水泥等源頭型企業(yè),且半掛散水投資回報率高—基本一年回本,客戶對車輛價格敏感度較低,但對自重及油耗關(guān)注率高,綜合看來漢馬H6具有極大的滿足性和針對性。
第一輛漢馬H6試乘試駕車到他們公司后,他們沿用了華菱星馬“請進(jìn)來,走出去的”推廣模式,不但邀請客戶來試乘試駕,也邀請自己物流公司的司機(jī)來,并接連在區(qū)域內(nèi)組織了五次不同規(guī)模的巡展,在過程中積極與當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)服務(wù)經(jīng)理何海濤溝通聯(lián)系,提出改進(jìn)意見。并利用APP系統(tǒng),將車輛的行駛里程、油耗等發(fā)給用戶。同時他們還承諾,如果車輛配置出了問題,免費(fèi)更換升級,如果出現(xiàn)問題沒有按規(guī)定的時間修好,影響到實(shí)際運(yùn)營,他們自己的物流公司就先拿自己的車輛提供給用戶干活,不耽誤用戶掙錢,而用戶只需要付油錢就可以了。
為了推廣這款新產(chǎn)品,衡陽菱馬在服務(wù)上也讓用戶沒話說,哪怕是很小的問題,只要用戶需要,衡陽菱馬的服務(wù)車和服務(wù)人員也會及時出現(xiàn)。劉彬說,有一次,一位用戶打來電話,說他的一輛車子出問題了,在100公里外的地方,我們了解情況后,感覺問題很小,但用戶比較著急,我們還是第一時間就趕到了。就當(dāng)修理人員剛返回到公司時,客戶又打電話過來,又有一個新的小問題。二話沒說,我們的修理人員又趕了過去,來回奔波了400公里,服務(wù)人員搞到凌晨一點(diǎn)多才回公司。所以說雖然有些小問題,服務(wù)及時解決了,人心都是肉長的,客戶也不會太介意。講到此,劉彬笑著說,所以干銷售一定要干服務(wù),只有自己的服務(wù)站才能如此任性!
除此之外,漢馬H6車子銷售出去一個月之后,衡陽菱馬聯(lián)合當(dāng)?shù)胤?wù)辦事處全進(jìn)行了回訪,給予免費(fèi)檢修。并給用戶進(jìn)行了詳細(xì)的油耗統(tǒng)計。劉彬說,這款車確實(shí)很油,我們給用戶配置的是漢馬10升375馬力的發(fā)動機(jī),直接擋變速箱,滿載車貨總重量達(dá)到了68噸,但是我們的油耗只有33升。如果是標(biāo)載50噸的話,油耗會在30升以內(nèi)。
采訪快要結(jié)束時,劉彬自己總結(jié)道:“發(fā)揮好我們自己物流公司的優(yōu)勢,非常重要。在推廣其他產(chǎn)品的時候,也是這樣,自己先行先試,把油耗、使用成本等做出來以后,算給用戶看,這樣很有說服力,效果也非常好。這款車子推廣得比較成功,7月份開始已經(jīng)有不少用戶在訂第二批車子了。”
最后,劉彬還建議,可以將漢馬發(fā)動機(jī)與他的北斗監(jiān)控系統(tǒng)結(jié)合起來,以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程維護(hù)和服務(wù)。出現(xiàn)任何故障都能夠隨時通知用戶,如果不影響使用的就告訴用戶可以繼續(xù)行駛,在車輛方便的時候到4S店進(jìn)行維修;如果影響使用,就告訴用戶立即停下來,維修人員可以馬上趕過去給用戶進(jìn)行維修。(本文來自華菱星馬)
標(biāo)簽:
春風(fēng)賀喜迎新年,從頭再來譜新篇。1月29日上午,龍凈環(huán)保母公司2016年年會員工在龍巖會堂隆重舉行。董事會成員、公司高管、專家及員工代表出席
在7月7日下午的“2017•成都智能制造國際合作”上,下同)銷量77814臺,工信信軟司副司長安筱鵬表示,同比上漲126.0%,同比上漲111.7%,未來的兩
南方路機(jī)展臺看點(diǎn)有幾何,經(jīng)過認(rèn)真細(xì)致的準(zhǔn)備,這里為大家簡要介紹一下??袋c(diǎn)一:南方路機(jī)展示技術(shù)與設(shè)備1) 商混攪拌技術(shù):YHZS150移動式混凝土攪拌站、
11月9日,馬尾造船公司總經(jīng)理曾金柱等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席交船簽字儀式。 據(jù)悉,由廈門市、船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會主辦,“蘭花星”輪設(shè)計總長約109.9米,
凝心聚力,厚積薄發(fā)丨帝盟重工2022年度總結(jié)暨表彰勝利!
帝盟重工2022年終總結(jié)表彰勝利2023年1月14日,以“凝心聚力,厚積薄發(fā)”為主題的帝盟重工2022年度總結(jié)表彰隆重。集團(tuán)副董事長、帝盟重拓普康3D智能攤鋪在廣東茂湛高速改擴(kuò)建項(xiàng)目中的應(yīng)用
01 應(yīng)用背景2021年10月25日交通運(yùn)輸印發(fā)了《數(shù)字交通“十四五”發(fā)展規(guī)劃》(交規(guī)劃發(fā)〔2021〕102號)的通知。“發(fā)展規(guī)劃”提到十三次“數(shù)字化助力高效物流,康明斯后處理系統(tǒng)是專業(yè)的!
國六時代,技術(shù)領(lǐng)航康明斯全球首發(fā)高硫指示器保護(hù)發(fā)動機(jī)和后處理系統(tǒng)幫助用戶提升出勤、增加收益高效,是暢行少停車無需停車和手動操作實(shí)時了解發(fā)