抓料機(jī)誕生巾幗不讓須眉 徐工聶影撐起橋檢一片天柳工挖

 如果說企業(yè)經(jīng)營是一場戰(zhàn)爭，將進(jìn)一步推動國內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)向自動化技術(shù)、信息技術(shù)、智能技術(shù)、機(jī)電一體化的最新技術(shù)方向發(fā)展。柳工挖掘機(jī)首臺電動抓料機(jī)CLG950EMHE誕生CLG950EMHE電動抓料機(jī)斗容1立方米、機(jī)重50噸，那么拼殺在戰(zhàn)爭最前沿的就是我們的營銷人員。面對日益激烈的市場競爭，是一款以先進(jìn)技術(shù)和適用技術(shù)的、具有國際先進(jìn)水平的高附加值產(chǎn)品，她在林彈雨中書寫了巾幗女英雄的華麗篇章。她就是來自營銷公司銷售精英聶影。

徐工聶影撐起橋檢一片天

從0到1的難度，可廣泛應(yīng)用于鋼鐵廠、冶煉廠、港口、碼頭和廢鋼轉(zhuǎn)運(yùn)等行業(yè)的特種工程機(jī)械。通過配備不同抓具（如梅花抓斗、貝殼抓斗、圓木抓具、鋼坯抓具、液壓剪、液壓鉗等），遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于從1到99

十年前，能降低施工難度，國內(nèi)橋梁檢測車用戶的字典里只有意大利BARIN、美國HYDRA、德國MOOG，滿足不同客戶不同工況對廢鋼、礦石、煤炭、散化肥、黃沙、垃圾等物料的裝卸需求，國產(chǎn)橋檢車市場基本為0。作為破冰國內(nèi)橋檢市場的營銷人員，也帶動了這些行業(yè)的施工技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展。產(chǎn)品亮點：高效節(jié)能：選用高壓雙泵雙回路總功率變量系統(tǒng)，聶影打電話、寄信函、上門拜訪、溝通客戶，電動機(jī)效率高達(dá)94.9%；采用保持閥保護(hù)和直動臂、彎斗桿工作裝置；移動電纜可托伸100米，給用戶留下了徐工人誠懇踏實的深刻印象。

但在業(yè)務(wù)競爭中，滿足大范圍移動工作需要，僅靠誠懇的態(tài)度和執(zhí)著的信念還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。聶影知道，在司機(jī)室可遙控控制卷筒收放動作，想要讓客戶認(rèn)可國產(chǎn)橋檢車，操作方便?？煽磕陀茫翰捎眯侨菃友b置，必須要讓我們的產(chǎn)品有說服力。什么是說服力？聶影拿出近 200張橋檢施工圖片，電路對電機(jī)運(yùn)行增加過載、浪涌、相序保護(hù)，自豪地說：“哪里有橋梁檢測，電機(jī)絕緣等級達(dá)到F級、配電柜防護(hù)等級達(dá)IP53，哪里就有我們的橋梁檢測車。我經(jīng)常親自跑去拍照，內(nèi)硬件均采用世界水準(zhǔn)的電氣元件，這就是最好的說服力！”此外，適用各種惡劣工作環(huán)境；安全環(huán)保：設(shè)計專用顯示器，聶影精心整理購銷合 同、業(yè)績證明等資料，監(jiān)控整機(jī)運(yùn)行工況并在機(jī)器出現(xiàn)故障及需要維護(hù)時及時報警，讓這些有力的證明為業(yè)務(wù)談判做好保駕護(hù)航工作。最終，各電氣回路均有保護(hù)裝置，涓涓小溪匯成了驕人的業(yè)績，緊急情況可實現(xiàn)自我保護(hù)。，聶影成為了公司銷售隊伍中的佼佼者，為公司的市場銷 售做出了不可替代的貢獻(xiàn)。如今徐工隨車是國內(nèi)生產(chǎn)橋梁檢測車產(chǎn)品系列最全的制造企業(yè)，成為國內(nèi)行業(yè)最具價值和最受信賴的產(chǎn)品。

三十載徐工情，與“認(rèn)真”同行

工程機(jī)械行業(yè)中，女性通常無法忍受常年駐外、奔波的辛苦，而聶影在徐工工作整整31年，從事營銷工作24年。她克服重重困難，2013年銷售任務(wù)完成率在全 體營銷人員中遙遙領(lǐng)先，回款率基本達(dá)到100%。聶影從不對領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)討價還價，她認(rèn)為業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)都是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過深思熟慮共同商討后制定的，分配 給她的任務(wù)比別人多，是因為器重她、相信她的能力比別人強(qiáng)。談到她的成功，聶影謙虛地說：“這不算我的成功，也不用給我什么榮譽(yù)。如果實在要說營銷人員需 要什么，那便是‘認(rèn)真’二字”。聶影說自己其實很笨，但是對待工作上每一個細(xì)節(jié)都十分認(rèn)真。例如公司要求月底回款到賬，她便給自己制定月初到賬的目標(biāo)，若 沒有按時完成任務(wù)，一定寢食難安。每次投標(biāo)，聶影都要用心完成每一項資料收集，再小的細(xì)節(jié)都不放過。正是這樣一種認(rèn)真的精神讓聶影的業(yè)務(wù)做得比同事們更加 出色。

“苛刻”背后的樂趣和滿足

一個清晨，我因有事七點鐘 就到達(dá)了公司，走進(jìn)辦公室，我驚訝地發(fā)現(xiàn)聶影已在電腦前敲著資料。“聶姐，你怎么來這么早？”聶影說：“在家也沒事，心里老想著手上的工作，干起活來我就 很興奮。”聶影要求自己面對客戶時“語氣要盡量平和，行為舉止落落大方，微笑著打招呼和告別。說話時看著對方的眼睛，聲音洪亮，吐字清楚，適時向客戶表露 一下我們真誠坦率的內(nèi)心。”了解聶影的人會驚訝地發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的她與她對自己提出的要求，每一條都100%吻合。她調(diào)侃說自己是獅子座，工作上容不得半點瑕 疵，常因為對自己太苛刻而受到家人的責(zé)備，但對于工作，自己實在是樂在其中。在聶影的心中，銷售能讓她獲得樂趣和滿足，她從不介意路途的辛苦，也從不抱怨 客戶的拒絕。

橋檢車保駕，徐工人護(hù)航，托起新升的太陽

2013 年4月20日凌晨，隨車公司客服中心接到了一位橋檢車客戶的緊急報修電話，我公司一輛20米桁架式橋梁檢測車在重慶施工時發(fā)生了故障。由于客戶工程任務(wù)緊 迫，聶影和售后人員即刻整裝待發(fā)，這時四川雅安市發(fā)生7.0級強(qiáng)震，重慶等周邊地區(qū)的交通受到了嚴(yán)重影響。在地震的危險和交通癱瘓的情況下，客戶認(rèn)為徐工 的維修人員一時之間肯定難以抵達(dá)。然而就在4月20日深夜，當(dāng)聶影和售后人員拎著維修裝備、穿著驕傲的徐工藍(lán)風(fēng)塵仆仆地出現(xiàn)在客戶面前時，客戶驚訝得瞪大 了雙眼！兩人顧不上喝一口水便開始了維修工作，終于在凌晨將故障順利排除。原來，為了不耽誤客戶的工程進(jìn)度，聶影和吳瑤在機(jī)場整整守候了6個多小時，終于 等到了飛機(jī)起飛，在深夜抵達(dá)重慶機(jī)場后又輾轉(zhuǎn)到達(dá)客戶施工地點！

迎著曙光，這輛橋檢車健康地舒展拳腳，為進(jìn)入雅安的救援隊伍保駕護(hù)航。橋檢車寬厚堅實的臂膀，一如徐工人謙遜厚重、艱苦奮斗的品格，用實際行動詮釋著“擔(dān)大任、行大道、成大器”的企業(yè)核心。(本文來自徐工)

標(biāo)簽：徐工