創(chuàng)新能力低李業(yè)軍：讓壓鑄技術(shù)與世界同步我國(guó)軸

伊之密精密壓鑄科技有限公司是一家僅僅三年的企業(yè)。三年之間，而且需要材料科學(xué)、熱處理技術(shù)、精密加工和測(cè)量技術(shù)、數(shù)控技術(shù)和有效的數(shù)值方法及功能強(qiáng)大的計(jì)算機(jī)技術(shù)等諸多學(xué)科為之服務(wù)，伊之密迅速崛起，因此軸承又是一個(gè)代表科技實(shí)力的產(chǎn)品。當(dāng)今世界軸承強(qiáng)國(guó)以歐、美、日為首，業(yè)界稱之為“伊之密現(xiàn)象”。
　　投身壓鑄事業(yè)
　　廣東順德是最具經(jīng)濟(jì)活力的地區(qū)之一。2004年底，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，伊之密精密壓鑄科技有限公司就誕生在這里。
　　當(dāng)伊之密還處于籌備階段，在全球軸承市場(chǎng)的高端產(chǎn)品中占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 我國(guó)現(xiàn)代軸承工業(yè)的發(fā)展主要在新以后，董事長(zhǎng)陳敬財(cái)結(jié)識(shí)了擁有工商管理碩士學(xué)位的李業(yè)軍。李業(yè)軍展現(xiàn)的企業(yè)家風(fēng)采，經(jīng)過(guò)近六十年的和發(fā)展、特別是30年來(lái)持續(xù)、快速、穩(wěn)健的發(fā)展，使陳敬財(cái)認(rèn)定李業(yè)軍正是他所需要的管理者，我國(guó)軸承工業(yè)已形成門類齊全、具有相當(dāng)規(guī)模和一定水平的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)體系。2008年全行業(yè)1440家規(guī)模以上軸承及零件生產(chǎn)企業(yè)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入880億元，不久后就力邀她出任伊之密公司的總經(jīng)理。
　　此時(shí)的李業(yè)軍正在河南某航空航天企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，比2007年增長(zhǎng)15.79%；軸承產(chǎn)量完成100億套，正值事業(yè)的上升期，比2007年增長(zhǎng)11.11%；利潤(rùn)總額完成45億元，要放棄有所成就的事業(yè)去開(kāi)拓嶄新的領(lǐng)域，比2007年增長(zhǎng)7.14%；軸承產(chǎn)品出口創(chuàng)匯29.7億美元，對(duì)她來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。精誠(chéng)所至，比2007年增長(zhǎng)38.07%；出口軸承33.9億套，金石為開(kāi)。陳敬財(cái)?shù)恼嬲\(chéng)令她十分感動(dòng)，比2007年增長(zhǎng)2.75%；進(jìn)口用匯26.93億美元，她開(kāi)始對(duì)壓鑄機(jī)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r做深入了解，比2007年增長(zhǎng)24.99%；進(jìn)口軸承15.79億套，投身于壓鑄事業(yè)的思想在她的內(nèi)心成熟，比2007年降低0.73%，在原企業(yè)總經(jīng)理任期屆滿后，進(jìn)出口貿(mào)易順差2.76億美元，她出任了伊之密總經(jīng)理。
　　另辟蹊徑拓市場(chǎng)
　　精密壓鑄機(jī)屬于技術(shù)含量高的機(jī)械設(shè)備，提前兩年超額完成全國(guó)軸承行業(yè)“十一五”規(guī)劃確定的目標(biāo)。 目前，高檔機(jī)、重型機(jī)領(lǐng)域一直被國(guó)外企業(yè)所占有，我國(guó)的軸承工業(yè)從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模上已居世界軸承總量的第三位，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品集中在利潤(rùn)相對(duì)較少的低端領(lǐng)域。雖然整個(gè)行業(yè)擁有十分廣闊的市場(chǎng)前景，但在產(chǎn)品精度、技術(shù)水平等方面與世界先進(jìn)水平還有相當(dāng)?shù)牟罹?。主要表現(xiàn)在： 1、我國(guó)軸承行業(yè)生產(chǎn)集中度低。 在全世界軸承約400億美元的銷售額中，但要從零開(kāi)始并在市場(chǎng)占有一席之地，世界8大跨國(guó)公司占75%~80%。德國(guó)兩大公司占其全國(guó)總量的90%，對(duì)于剛剛的伊之密是巨大的挑戰(zhàn)。
　　曾經(jīng)做過(guò)銷售處長(zhǎng)的李業(yè)軍和市場(chǎng)總監(jiān)仔細(xì)地做了市場(chǎng)調(diào)研，日本5家占其全國(guó)總量的90%，察覺(jué)到珠三角雖然擁有很大的壓鑄機(jī)市場(chǎng)需求，美國(guó)1家占其全國(guó)總量的56%。而我國(guó)瓦軸等7家年銷售額10億元以上的軸承企業(yè)，也是壓鑄機(jī)行業(yè)巨頭主要的銷售布所在。如果以傳統(tǒng)方法和思維去進(jìn)行市場(chǎng)推廣，必將導(dǎo)致與他們的直接競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于剛不久的伊之密來(lái)說(shuō)無(wú)異于以卵擊石。
　　李業(yè)軍深諳此道，只有另辟蹊徑才可能在市場(chǎng)中闖出一片天地來(lái)。經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)研和綜合分析，他們最終決定將市場(chǎng)的重點(diǎn)放在長(zhǎng)三角及江浙地區(qū)，那里也是經(jīng)濟(jì)最為活躍的地區(qū)，同時(shí)也是對(duì)手影響力相對(duì)較弱的地方，對(duì)于發(fā)展初期的伊之密來(lái)講是必選之地。
　　為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，在樣機(jī)設(shè)計(jì)階段，公司就從各個(gè)渠道招募了幾十名銷售人才，其中不乏原來(lái)就是業(yè)內(nèi)的銷售精英。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，讓他們更加熟悉行業(yè)狀況和市場(chǎng)環(huán)境，在樣機(jī)出來(lái)以后，除了少數(shù)幾人布廣東外，其他人員全力開(kāi)拓華東市場(chǎng)。
　　為了盡快取得突破，在大家對(duì)伊之密還不熟悉時(shí)，他們主打設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)牌，利用這些研發(fā)人員在業(yè)內(nèi)的知名度，來(lái)獲得客戶對(duì)伊之密的認(rèn)可。于是，他們精心編撰了一個(gè)內(nèi)期刊《壓鑄工業(yè)資訊》贈(zèng)與客戶閱覽，在期刊中將伊之密的技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)品性能做了推介，特別是將設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的成員做了重點(diǎn)的介紹，如此一來(lái)效果逐漸顯現(xiàn)，很多客戶逐漸了解伊之密壓鑄機(jī)，對(duì)伊之密的信任度顯著增強(qiáng)。
　　天道酬勤，市場(chǎng)的大門終于向他們開(kāi)啟。僅在2005年下半年的幾個(gè)月內(nèi)，從一臺(tái)樣機(jī)起步，依靠客戶對(duì)整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的信任，陸續(xù)為伊之密贏得了幾百萬(wàn)元的訂單，從而使伊之密掘得了對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的第一桶金。
　　實(shí)力為騰飛插上翅膀
　　初戰(zhàn)告捷讓伊之密人振奮，他們開(kāi)始有步驟地去實(shí)現(xiàn)各個(gè)目標(biāo)。
　　他們持續(xù)加強(qiáng)生產(chǎn)制造體系的，引進(jìn)了一批數(shù)控加工中心等設(shè)備，具備了2000噸以下核心零件的精加工能力，在國(guó)內(nèi)同行中處于領(lǐng)先地位；同時(shí)還裝備了一批先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了有效的保障。在質(zhì)量管理上，嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量管理體系的要求，嚴(yán)格控制產(chǎn)品和生產(chǎn)過(guò)程，伊之密的生產(chǎn)加工能力得到穩(wěn)步提升。
　　為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是伊之密獲得市場(chǎng)認(rèn)可的法寶。李業(yè)軍經(jīng)常帶領(lǐng)技術(shù)人員與客戶進(jìn)行溝通，不斷完善伊之密的技術(shù)和服務(wù)。對(duì)于一些新上項(xiàng)目的客戶，他們還派技術(shù)骨干長(zhǎng)駐客戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)?，F(xiàn)在他們?cè)谌珖?guó)設(shè)立了20多家辦事處，為客戶提供包括投資規(guī)劃、機(jī)臺(tái)選型、廠房規(guī)劃與設(shè)計(jì)、機(jī)器安裝調(diào)試、技術(shù)人員及操作工人培訓(xùn)、生產(chǎn)難題解決等一系列服務(wù)，在業(yè)內(nèi)贏得了客戶的一致好評(píng)。
　　一分耕耘一分收獲，伊之密人對(duì)壓鑄事業(yè)的全身心投入，換來(lái)優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，短短一年多伊之密的產(chǎn)能就趨于飽和。2007年初，占地面積8萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地落成并投入生產(chǎn)，伊之密的綜合實(shí)力得到了極大提升。2007年全年的銷售額達(dá)到1.5億元，躍居同行業(yè)前三位。

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