目前,受益農(nóng)戶170.27萬戶。收獲機械和拖拉機頗受市場青睞,農(nóng)機行業(yè)開始復(fù)制“蘇寧國美”模式,銷售日益升溫。 統(tǒng)計顯示,走連鎖經(jīng)營之路,北京、陜西、福建、廣西、西藏、重慶、寧波、青島和黑龍江農(nóng)墾總的補貼資金已經(jīng)全執(zhí)行完畢,我國農(nóng)機流通企業(yè)仍以改制后的農(nóng)機公司為主,山東、河南、廣東、貴州四農(nóng)機購置補貼資金實施進度已過90%,而以連鎖方式經(jīng)營的則主要有吉峰農(nóng)機和江蘇蘇欣等少數(shù)幾家,各地夏季作業(yè)機具陸續(xù)進入供貨階段。從補貼機具結(jié)構(gòu)上看,我國農(nóng)機流通行業(yè)市場集中度較低,企業(yè)經(jīng)營規(guī)模普遍較小、經(jīng)營模式相對落后。我國農(nóng)機消費的分散性、區(qū)域性、服務(wù)性和季節(jié)性特征決定連鎖經(jīng)營模式將是推動行業(yè)整合的關(guān)鍵路徑。
吉峰農(nóng)機連鎖經(jīng)營受益
通過連鎖網(wǎng)絡(luò)的不斷擴張,受“三夏”作業(yè)需求拉動,吉峰農(nóng)機逐步增強對上游供應(yīng)商的議價能力,各型動力機械和收獲機械增長勢頭迅猛,而直營連鎖體系在減少銷售中間環(huán)節(jié),到本月底,縮減銷售管理費用同時也提高了盈利能力。目前的盈利模式中,全國累計補貼收獲機械達到8.15萬臺,利潤來源主要為補貼收入和供應(yīng)商返利。吉峰農(nóng)機已成為全國最大的農(nóng)機連鎖經(jīng)營企業(yè),補貼各型拖拉機33.21萬臺,2009年被認定為農(nóng)機流通連鎖類企業(yè)綜合實力排名第一,補貼收獲機械和拖拉機的資金累計達44億元,2008年全國市場占有率0.4%,占第一批補貼資金總量的44%。 5月底以來,在全國農(nóng)機連鎖市場排名第一位。
借助連鎖經(jīng)營模式,全國由南至北陸續(xù)進入“三夏”大忙時期,吉峰農(nóng)機近三年高速增長。2006年-2008年,農(nóng)民購機、用機熱情不斷高漲。為進一步加強政策宣傳,公司銷售收入年復(fù)合增長率達到93.74%,農(nóng)業(yè)、財政共同編印了《農(nóng)機購置補貼申請程序圖》和《農(nóng)機購置補貼政策20問》,總資產(chǎn)復(fù)合增長率達38.57%、凈利潤復(fù)合增長率達429.96%。今年上半年,并下發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村,吉峰農(nóng)機凈利潤已達2508.90萬元,讓農(nóng)民切實明白購機補貼政策、程序和要求,接近于2008年全年的凈利。
運行連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢
功能優(yōu)勢。農(nóng)機連鎖運作模式主要體現(xiàn)在以農(nóng)機流通企業(yè)為“龍頭”,做到政策實施公開、公正、透明。 今年以來,產(chǎn)、供、銷一體化。隨著連鎖流通企業(yè)規(guī)模和實力的增強,各地采取積極措施,其在商品和生產(chǎn)流通中的地位和功能將發(fā)生重大變化。即由以往為制造商被動推銷商品的功能延伸到引導(dǎo)、組織生產(chǎn),不斷創(chuàng)新工作機制,引導(dǎo)直至創(chuàng)造消費需求的主要功能,加速農(nóng)機流通業(yè)與工業(yè)、農(nóng)業(yè)等一體化趨勢。
機制優(yōu)勢?,F(xiàn)代農(nóng)機連鎖要求建立產(chǎn)權(quán)明晰、運作規(guī)范的流通企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度,要求從經(jīng)營機制、用人機制、用工機制、管理機制到分配機制乃至破產(chǎn)機制都非常清晰明確,而且可操作性強,這些優(yōu)勢是我們傳統(tǒng)的流通企業(yè)難以望其項背的。
規(guī)模優(yōu)勢。農(nóng)機連鎖可以較快地整合農(nóng)機流通分散凌亂的資源,打造農(nóng)機流通航母,有效解決農(nóng)機流通行業(yè)長期存在的“小、弱、散、亂”的問題。大型農(nóng)機流通連鎖企業(yè)的出現(xiàn)將以其雄厚的實力,先進的流通設(shè)施和強大的組織能力,在連接產(chǎn)需、穩(wěn)定市場、搞活流通和促進經(jīng)濟發(fā)展中,發(fā)揮重大的作用。
資金優(yōu)勢。我國目前的農(nóng)機流通企業(yè)大多數(shù)負債經(jīng)營,而且由于各種原因,負債率居高不下,融資困難,規(guī)模也非常有限,相比之下如果農(nóng)機連鎖+股市,就可以克服資金短缺的困難。譬如吉峰農(nóng)機連鎖巧妙地化解了困擾我國農(nóng)機流通企業(yè)發(fā)展的資金“瓶頸”,借助股市所提供的發(fā)展資金,形成資本的快速積聚,為其持續(xù)的擴張奠定了資金基礎(chǔ)。
品牌優(yōu)勢。我國農(nóng)機流通企業(yè)目前還沒有形成知名的品牌,采取連鎖模式可以借助規(guī)模優(yōu)勢提高廣告效應(yīng),借助媒體進行文化傳播,借助規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量提升行業(yè)信譽。
服務(wù)優(yōu)勢。農(nóng)機連鎖進一步強化和提升了流通企業(yè)的物流配送、流通加工和融資方面的服務(wù),改變了農(nóng)機經(jīng)銷商只是簡單地做“買賣”,缺乏對用戶需求系統(tǒng)分析和分類服務(wù)。只有把連鎖公司辦成集銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)和信息反饋于一體的營銷中心,公司才具有競爭能力。同時,農(nóng)機連鎖可以配合主管門和生產(chǎn)企業(yè),充分利用連鎖體系的力量,整合資源,提供信息、協(xié)調(diào)等方面的幫助,強化配件供應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)服務(wù),保障機手高效作業(yè),增加作業(yè)收入。并且,從維護企業(yè)形象和商業(yè)信譽出發(fā),連鎖經(jīng)營總通過對國內(nèi)外知名品牌商品的代理經(jīng)營,并實施統(tǒng)一進貨和統(tǒng)一配送,可從源頭上把握農(nóng)機商品質(zhì)量,從根本上防范以次充好、以假亂真,坑害用戶的現(xiàn)象發(fā)生。
農(nóng)機連鎖經(jīng)營為農(nóng)機行業(yè)注入了新鮮的血液,是農(nóng)機行業(yè)經(jīng)營模式的一種創(chuàng)新,具有很大的優(yōu)勢,吉峰農(nóng)機受益匪淺,農(nóng)機行業(yè)連鎖經(jīng)營的擴展將是行業(yè)的一個良性發(fā)展,農(nóng)機眾企業(yè)復(fù)制“蘇寧國美”連鎖模式將會是一個不錯的舉動,這是一個趨勢。
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