幫我賺不少黑色路面 紅色心 ——三機(jī)用戶價(jià)值體驗(yàn)山東臨

【編者按】隨著信息化、數(shù)字化、智能化等創(chuàng)新技術(shù)的不斷發(fā)展，54歲，筑路養(yǎng)路機(jī)械領(lǐng)域正發(fā)生著急劇變化。作為品牌的代表，砂石廠老板工況信息：黑龍江地區(qū)，三一在黑色路面成套設(shè)備領(lǐng)域，砂石廠裝車擁有設(shè)備：山東臨工L975F裝載機(jī)（8臺(tái)，正以強(qiáng)大的自主研發(fā)能力，2019年陸續(xù)采購(gòu)）、挖掘機(jī)、破碎篩分設(shè)備等使用評(píng)價(jià)：山東臨工L975F裝載機(jī)作業(yè)效率非常高，極致的服務(wù)態(tài)度、較高的產(chǎn)品可靠性與性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)巔峰?？梢钥吹?，2臺(tái)L975F可承擔(dān)4臺(tái)6噸（非山東臨工）裝載機(jī)的產(chǎn)能；完成相同的裝車量，在機(jī)場(chǎng)、公路、鐵路、橋梁等一系列重大項(xiàng)目中，L975F油耗節(jié)20%左右；故障率很低，三機(jī)正憑借著匠心制造的研發(fā)精神和“以客戶為核心”的理念，很少出問(wèn)題；而且山東臨工服務(wù)及時(shí)到位，以及整體化的系統(tǒng)化服務(wù)解決方案，幾乎不停機(jī)，為客戶創(chuàng)造著更多的價(jià)值，2年里創(chuàng)造了很高的效益。54歲的王總，也贏得了越來(lái)越多用戶的認(rèn)可和信賴。未來(lái)三一也會(huì)將這份信任與肯定轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)追求，是黑龍江地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的“砂石大王”。自從2000年入行砂石業(yè)，與用戶共同攜手同行，20余年來(lái)始終“深耕”在這個(gè)建筑細(xì)分領(lǐng)域，合作共贏。三面設(shè)備在實(shí)際施工中有著怎樣精彩的表現(xiàn)？又是如何為用戶創(chuàng)造價(jià)值，默默為黑龍江地區(qū)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，助力道路？正在使用的用戶最有發(fā)言權(quán)，王總從砂石廠運(yùn)轉(zhuǎn)的流程細(xì)節(jié)到設(shè)備的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)出，且看三機(jī)合作伙伴如是說(shuō)！

徐州富思邦機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理秦濤：情定三一 終生無(wú)悔

導(dǎo)語(yǔ)：優(yōu)秀的施工表現(xiàn)、用戶的普遍贊譽(yù)、無(wú)處不在的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及施工業(yè)主需求的變化，從上下游供需關(guān)系到區(qū)域市場(chǎng)把握，讓以二手設(shè)備起家的徐州富思邦機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理秦濤逐漸改變了自己的經(jīng)營(yíng)策略：從投資舊設(shè)備轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)新設(shè)備。而三一便是他們優(yōu)先選擇的品牌。

從2014年首次接觸三一攤鋪機(jī)后，方方面面全都了若指掌。2019年，徐州富思邦機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理秦濤便被三一設(shè)備的優(yōu)異性能所打動(dòng)，在朋友介紹下王總購(gòu)置了一臺(tái)L975F裝載機(jī)，從此心中便有了濃郁的三一情結(jié)。

徐州富思邦機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理秦濤

初涉行業(yè)，出色的作業(yè)效率讓他非常滿意。也正是那臺(tái)設(shè)備的優(yōu)秀表現(xiàn)， 以經(jīng)營(yíng)二手設(shè)備起步

秦濤的家鄉(xiāng)位于路面機(jī)械租賃行業(yè)的發(fā)源地——徐州市。得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)讓秦濤周圍的許多村民及親戚朋友依靠經(jīng)營(yíng)走上了發(fā)家致富的道路。進(jìn)入路面機(jī)械租賃行業(yè)前，讓王總對(duì)山東臨工倍加認(rèn)可，他從事過(guò)多年長(zhǎng)途運(yùn)輸工作。2010年，三年里陸續(xù)采購(gòu)了8臺(tái)山東臨工裝載機(jī)，得知秦濤已退出運(yùn)輸行業(yè)，全為L(zhǎng)975F！“我們以前用其它品牌，朋友便建議他進(jìn)入路面機(jī)械行業(yè)。正在家閑著為生計(jì)發(fā)愁的秦濤聽(tīng)后，欣然應(yīng)允。

萬(wàn)事開(kāi)頭難。秦濤進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)后購(gòu)買的第一批設(shè)備是兩臺(tái)膠輪壓路機(jī)，總共花了將近60萬(wàn)元。他清楚地記得自己在工程機(jī)械行業(yè)接到的第一單活是參加南京過(guò)江隧道。“前后干了一個(gè)多月，賺了一萬(wàn)多元”，這也是他進(jìn)入行業(yè)后挖到的“第一桶金”，“比干運(yùn)輸賺得多多了！”

2019年前秦濤以二手設(shè)備經(jīng)營(yíng)為主

由于手頭人脈資源少，對(duì)設(shè)備的性能幾乎一無(wú)所知，剛進(jìn)入行業(yè)時(shí)秦濤經(jīng)常為工程量不足而發(fā)愁。好在是，當(dāng)時(shí)徐州市場(chǎng)還處于起步階段，依靠熟人介紹，自己出去跑跑業(yè)務(wù)，日子還算過(guò)得下去。隨著年齡的增長(zhǎng)，手頭車輛越來(lái)越多，他覺(jué)得干工程的壓力反而加大了。

他以攤鋪機(jī)租賃價(jià)格為例，剛進(jìn)入行業(yè)時(shí)的2010年，月租金可以達(dá)到2.8-3萬(wàn)元；2019年下降到1.8萬(wàn)元左右。租金價(jià)格在下跌，而駕駛員工資卻一直在上漲。因此，他覺(jué)得養(yǎng)設(shè)備的壓力越來(lái)越大了。

盡管初入行業(yè)時(shí)，秦濤購(gòu)買過(guò)少量新設(shè)備，但在隨后近十年時(shí)間里他卻一直在購(gòu)買二手設(shè)備。談到為何要經(jīng)營(yíng)二手設(shè)備，秦濤坦言：二手設(shè)備價(jià)格便宜，折舊少，沒(méi)有還貸款的壓力。加上自己會(huì)修理，不會(huì)影響到設(shè)備的正常使用。然而近年來(lái)這種觀念正在逐漸發(fā)生改變，促使他發(fā)生改變的是業(yè)主的需求。他告訴筆者，現(xiàn)在工地上對(duì)設(shè)備的要求越來(lái)越高了，不僅要求設(shè)備新，還要求施工效率高。因此，二手設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)力在下降，于是他將目光更多地轉(zhuǎn)移到了新設(shè)備上來(lái)。

實(shí)力見(jiàn)證，三一服務(wù)美名揚(yáng)

秦濤與三一的緣份始于2014年，當(dāng)時(shí)購(gòu)買的是一臺(tái)二手DTU95瀝青攤鋪機(jī)。令人難以置信的是，當(dāng)時(shí)吸引他關(guān)注的竟是那臺(tái)三一攤鋪機(jī)靚麗的外觀。后來(lái)的事情出乎他的意料，這臺(tái)設(shè)備的質(zhì)量、性能都非常出色，而且干活效率高。于是，他便將更多目光投向了三一設(shè)備。目前，他手里擁有7臺(tái)三一瀝青攤鋪機(jī)，最新的一臺(tái)是在2019年3月購(gòu)買的SSP90C-8多功能攤鋪機(jī)。

從2014年起，秦濤與三一結(jié)下了不解之緣

秦濤表示，三一C8多功能攤鋪機(jī)給他留下了非常深刻的印象。2019年，河北邢臺(tái)的一位業(yè)主點(diǎn)名要用三一C8攤鋪機(jī)。該用戶以前使用過(guò)C6攤鋪機(jī)，對(duì)三一設(shè)備的性能比較了解。在一條級(jí)公路上，連續(xù)大寬度大厚度的水穩(wěn)攤鋪一次成型，不僅攤鋪速度快，而且攤鋪效果好，其施工效果得到了用戶的高度贊揚(yáng)。該用戶事后評(píng)價(jià)：“這是他使用過(guò)的最好的一臺(tái)攤鋪機(jī)。”后來(lái)這位客戶又給他介紹了很多工程，讓他賺了不少錢。

三一設(shè)備的施工效果得到了用戶的廣泛贊譽(yù)

經(jīng)過(guò)多年的使用，使他對(duì)三一攤鋪機(jī)的性能有了更多了解。他對(duì)三一攤鋪機(jī)的評(píng)價(jià)是：干活速度快、效率高、攤鋪效果好、質(zhì)量穩(wěn)定，“使用過(guò)三一攤鋪機(jī)的人都夸設(shè)備好用。”談起這些，秦濤臉上浮現(xiàn)出幸福的笑容。

讓人感動(dòng)的還有三一的服務(wù)。2019年底，三一服務(wù)工程師為該公司檢查保養(yǎng)設(shè)備。除了正常更換機(jī)油濾芯外，三一服務(wù)工程師還對(duì)設(shè)備進(jìn)行了一次全面體檢。正是這次“計(jì)劃外”的體檢，讓三一服務(wù)工程師發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重大問(wèn)題：發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻管道有漏水現(xiàn)象。這是一個(gè)非常嚴(yán)重的故障，因?yàn)槔鋮s液溫度一旦過(guò)低，會(huì)直接影響到發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命，甚至?xí)斐砂l(fā)動(dòng)機(jī)提前報(bào)廢。于是，迅速更換了所有漏水管道。秦濤表示，幸虧三一服務(wù)工程師提前發(fā)現(xiàn)了故障，否則后果不堪設(shè)想。“這說(shuō)明三一的服務(wù)工程師很細(xì)心，提供了超值服務(wù)，是實(shí)實(shí)在在為用戶著想。三一的服務(wù)，讓我很放心。”

與時(shí)俱進(jìn)，與三一同行

在十年的從業(yè)中，秦濤也遇到過(guò)行業(yè)困難期，也曾產(chǎn)生過(guò)想放棄的念頭。他表示，尤其是臨近春節(jié)應(yīng)收賬款壓力大，使他備感煎熬。但這種念頭轉(zhuǎn)瞬即逝，春節(jié)過(guò)后他又滿血復(fù)活，重新以昂揚(yáng)的斗志投入到嶄新的工作中。他坦言，從個(gè)人來(lái)講，即便放棄也能過(guò)上比較舒適的生活。但從道義上來(lái)講，他絕對(duì)不能放棄。因?yàn)樗缟线€擔(dān)負(fù)著幾十號(hào)兄弟的命運(yùn)，他們還承擔(dān)著養(yǎng)育家庭的重?fù)?dān)，因此，他時(shí)刻告誡自己：“一定不能輕言放棄，一定要堅(jiān)持下去！”

秦濤表示，公司今后還會(huì)采購(gòu)更多的三一優(yōu)質(zhì)設(shè)備

談到公司今后的發(fā)展規(guī)劃，秦濤表示：徐州路面機(jī)械市場(chǎng)日新月異，無(wú)論是對(duì)管理者，還是從業(yè)者都提出了更高要求。唯有不斷學(xué)，與時(shí)進(jìn)步，才能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。在他看來(lái)，三一設(shè)備性價(jià)比高，品質(zhì)可靠，性能優(yōu)越，售后服務(wù)及時(shí)，非常適合租賃用戶的需求。因此，他打算今年將手中的舊設(shè)備處理一分，全更換為三一的新設(shè)備。有了三一的設(shè)備保駕護(hù)航，他對(duì)公司今后的發(fā)展非常有信心，并希望與三一的良好合作關(guān)系長(zhǎng)久保持下去。

標(biāo)簽：三一重工