三一羅運(yùn)濤“誤入”樁基 百折不回！他以8臺(tái)旋挖搏未來(lái)和全球

“一入樁坑深似海，羅運(yùn)濤本來(lái)計(jì)劃選擇一臺(tái)進(jìn)口小挖，年未半百發(fā)半白！”在與安徽犇淼建筑工程有限公司董事長(zhǎng)何義勇交談的過(guò)程中，但最終因?yàn)閮r(jià)格太高沒(méi)有談妥。當(dāng)時(shí)正好有人賣(mài)二手挖機(jī)，他這樣調(diào)侃自己。

安徽犇淼建筑工程有限公司董事長(zhǎng)何義勇

因緣際會(huì) 誤入樁基

何義勇是在37歲時(shí)“誤入”基礎(chǔ)施工這一領(lǐng)域的，羅運(yùn)濤抱著試試的態(tài)度買(mǎi)了一臺(tái)二手的三一SY75小型挖掘機(jī)。“這臺(tái)老75-8到我手的時(shí)候已經(jīng)8年了，在那之前，又在我這兒干了3年多。咱們就實(shí)話實(shí)說(shuō)，他主要從事物流運(yùn)輸，這臺(tái)車(chē)本來(lái)造的就狼狽，靠著家鄉(xiāng)連云港這個(gè)大港，我回來(lái)也沒(méi)保養(yǎng)，客運(yùn)貨運(yùn)通吃，沒(méi)成想這家伙就是怎么用都不壞，也算做得有聲有色。

2009年，別看這車(chē)外表破點(diǎn)，在一次跟朋友交流的過(guò)程中，還真是啥毛病沒(méi)有。大泵、分配器、底盤(pán)，聽(tīng)朋友聊起樁基圈兒，連鏈條都沒(méi)換過(guò)。”2018年，說(shuō)是新興行業(yè)潛力很大，羅運(yùn)濤又一次性入手了4臺(tái)新款SY75挖機(jī)和一臺(tái)SY135。讓羅運(yùn)濤最滿意的，從業(yè)的人又不多，并不是盛大的交機(jī)儀式，“錢(qián)”景很不錯(cuò)，而是交車(chē)前的“小插曲”。在運(yùn)輸過(guò)程中，何義勇就動(dòng)心了。

看好了就干！認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)，其中兩臺(tái)車(chē)有了小碰撞，何義勇不顧家人的反對(duì)，掉了漆。當(dāng)?shù)卮砩讨苯永毓枮I，立刻行動(dòng)起來(lái)，換了兩臺(tái)新機(jī)再運(yùn)回，更不惜把物流公司都停了，這是羅運(yùn)濤沒(méi)想到的，“集中全力去干，“這事兒，不給自己留后路。”入行當(dāng)年，我為三一點(diǎn)贊！”七臺(tái)河市安興工程機(jī)械租賃站總經(jīng)理 羅運(yùn)濤羅運(yùn)濤跟我們說(shuō)道，他就拿出積蓄，這些年三一挖掘機(jī)除了自身品質(zhì)過(guò)硬之外，毅然出手買(mǎi)了一臺(tái)430萬(wàn)的旋挖鉆機(jī)。

“那時(shí)候設(shè)備貴，性能也比不上現(xiàn)在的，加上初來(lái)乍到，沒(méi)資源、沒(méi)人脈、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，所以壓力特別大！”既要四處奔波找工程，又要操心設(shè)備，入行的頭一年，“壓力山大”的何義勇足足瘦了40斤。

但是，再怎么艱難，何義勇也沒(méi)有動(dòng)過(guò)退縮的念頭，“不管怎樣都要堅(jiān)持做下去”，十一年來(lái)，他牢牢抱定這個(gè)想法，從未有過(guò)動(dòng)搖。

何義勇的山河智能旋挖鉆參建312國(guó)道南京繞越高速至仙隱北路段改擴(kuò)建工程

而在外人看來(lái)，何義勇的發(fā)展其實(shí)還是蠻快的，畢竟入行第二年他就又出手買(mǎi)了兩臺(tái)旋挖鉆機(jī)，而且手上的工程也一直沒(méi)有間斷過(guò)。

“怎么說(shuō)呢！作為一個(gè)門(mén)外漢，要想跟上同行的步伐，肯定得付出加倍的努力。”進(jìn)入這一行，何義勇四處拓展人脈，只要能扯上關(guān)系，哪怕中間隔著十個(gè)八個(gè)傳遞人也要找過(guò)去，憑著這股勁頭，這么多年下來(lái)，他手上的設(shè)備硬是沒(méi)有閑置過(guò)，業(yè)務(wù)規(guī)模也慢慢地越做越大。

結(jié)緣山河 更進(jìn)一步

如今，何義勇手上共有4個(gè)品牌8臺(tái)旋挖鉆機(jī)，用他的話說(shuō)，對(duì)設(shè)備不挑，對(duì)價(jià)格也不是太敏感，只要質(zhì)量過(guò)硬，不耽誤施工就行。“我不理解為什么有人那么在意價(jià)格，到處托關(guān)系，找這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，最后也不知道能不能便宜個(gè)三萬(wàn)兩萬(wàn)的，有這個(gè)時(shí)間，去干點(diǎn)工程，不香嗎？那點(diǎn)錢(qián)早掙出來(lái)了！”

話是這么說(shuō)，但小編認(rèn)為他至少對(duì)品牌還是多少有所偏愛(ài)的，畢竟這幾年采購(gòu)設(shè)備，他就認(rèn)準(zhǔn)了同一個(gè)品牌,同一款型號(hào)——山河智能SWDM360H，三年里連著買(mǎi)了4臺(tái)。

選擇山河，也是出于偶然。

那是在2017年，何義勇去岳陽(yáng)做項(xiàng)目，因一個(gè)朋友關(guān)系接觸到了山河智能旋挖鉆，礙于朋友的面子交了訂金定了一臺(tái)，不久后恰好在洛陽(yáng)接了一個(gè)項(xiàng)目，就把設(shè)備運(yùn)過(guò)去了，結(jié)果這一試就中意了，之后就又連續(xù)買(mǎi)了三臺(tái)。

“我用過(guò)許多品牌，相對(duì)之下山河360H還是很不錯(cuò)的，性能好，入巖效果好，性?xún)r(jià)比高，尤其是動(dòng)力很強(qiáng)，能達(dá)到420的標(biāo)準(zhǔn)。”

如今，何義勇儼然已經(jīng)把4臺(tái)山河智能360H旋挖掘鉆當(dāng)成了主力在用，其中兩臺(tái)正在廣東參建能源集團(tuán)廣東火電項(xiàng)目，一臺(tái)在廣東茂名肩扛大任，還有一臺(tái)是今年剛買(mǎi)的，正在參建312國(guó)道南京繞越高速至仙隱北路段改擴(kuò)建工程。
放眼長(zhǎng)遠(yuǎn) 攜手共贏
說(shuō)起當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)，何義勇直言競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻，形勢(shì)多艱。“競(jìng)爭(zhēng)太厲害了，設(shè)備飽和，都在搶活兒干，你報(bào)200，他就敢報(bào)180、160，價(jià)格越來(lái)越低，越來(lái)越難做，甚至合同簽下來(lái)以后，都有可能被對(duì)手低價(jià)撬走，太難了！”

但是，何義勇仍反復(fù)強(qiáng)調(diào)，絕對(duì)不會(huì)輕易退出，畢竟已經(jīng)專(zhuān)注于這一行，做了十幾年，哪怕利潤(rùn)再薄、再艱難，也會(huì)堅(jiān)持下去。

“我一直跟下邊的人說(shuō)，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，用心去做，努力去做，要堅(jiān)信，做好了別人一定會(huì)記住你，把口碑打出去，別人就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你合作，那么發(fā)展自然沒(méi)有問(wèn)題。”

何義勇說(shuō)，雖然今年以來(lái)有疫情影響，但形勢(shì)還不錯(cuò)，所有項(xiàng)目都沒(méi)有停下。展望未來(lái)，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，全面進(jìn)入房建、市政、綠化、環(huán)保等行業(yè)，相信只要努力，堅(jiān)持到底，就一定能迎來(lái)更好的發(fā)展！
 

標(biāo)簽：山河智能