【路面機(jī)械網(wǎng) 獨(dú)家報(bào)道】作為日立建機(jī)在山西地區(qū)獨(dú)家代理公司,成果獎(jiǎng)勵(lì)100萬元。本次獲得“山東重大節(jié)能成果”的項(xiàng)目全共有5項(xiàng)。 據(jù)了解,也是日立建機(jī)在山西地區(qū)唯一指定的配件供應(yīng)、售后服務(wù)中心,為深入貫徹落實(shí)和節(jié)能減排決策署,山西偉力工程機(jī)械銷售有限公司(以下簡稱偉力機(jī)械)連續(xù)多年銷售額在工程機(jī)械行業(yè)都名列前茅,把節(jié)能減排作為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)的動(dòng)力和抓手,成為山西工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)跑者。在眾多的外資品牌代理商中,山東評(píng)定“山東重大節(jié)能成果”。山東常林集團(tuán)“ZH195A節(jié)能型柴油機(jī)”成果此次是對(duì)山東常林集團(tuán)一直以來在節(jié)能領(lǐng)域內(nèi)所作貢獻(xiàn)的再一次肯定。,偉力機(jī)械脫穎而出。路面機(jī)械網(wǎng)記者采訪了山西偉力工程機(jī)械銷售有限公司營業(yè)經(jīng)理張瑛琪。
山西偉力工程機(jī)械銷售有限公司營業(yè)經(jīng)理張瑛琪
加強(qiáng)后市場(chǎng)主打服務(wù)牌
近年來,隨著工程機(jī)械整機(jī)銷售利潤的降低以及二手工程機(jī)械保有量的大幅度增加,在行業(yè)的低迷中,制造商、代理商都開始把眼向后市場(chǎng),這也成了企業(yè)發(fā)展的重頭戲。偉力機(jī)械在后市場(chǎng)也開拓出了自己的道路,在配件經(jīng)營、服務(wù)外包、以及通過二手機(jī)租賃、銷售、拍賣、以舊換新等等活動(dòng)也做得風(fēng)生水起。
山西偉力工程機(jī)械銷售有限公司
偉力機(jī)械目前也在重點(diǎn)打好服務(wù)戰(zhàn)。一件產(chǎn)品賣出去,不是合作的終結(jié),而是市場(chǎng)競爭的另一個(gè)開始,產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售后服務(wù)情況,產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑直接影響到產(chǎn)品的品牌形象。在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境背景下,很多代理商企業(yè)都選擇裁員,同樣地偉力機(jī)械也適當(dāng)?shù)夭脺p人員,但是整個(gè)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)體系沒有變。公司在大同、朔州、忻州、陽泉、晉中、呂梁、長治、晉城、臨汾、運(yùn)城設(shè)有十個(gè)辦事處,銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全山西。在接下去以及更長遠(yuǎn)的未來,偉力機(jī)械重點(diǎn)打造營業(yè)服務(wù)一體化,即區(qū)域人員既可以做營業(yè)方面的工作也可以做服務(wù)方面的工作,“因?yàn)樽詈玫匿N售人員是什么都懂的,現(xiàn)在客戶越來越精細(xì)化,也越來越專業(yè),一個(gè)什么都不懂的業(yè)務(wù)人員不能滿足市場(chǎng)需求了,我們正在努力地往這方面去發(fā)展。”張瑛琪說。
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定位準(zhǔn)確走產(chǎn)品差異化路線
日立建機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)已有二十二載,已有很深的品牌積淀。張瑛琪告訴路面機(jī)械網(wǎng),日立建機(jī)的前端特殊裝置、應(yīng)用產(chǎn)品做得好,“未來我們將抓住這一點(diǎn),在山西市場(chǎng)重點(diǎn)這一領(lǐng)域,走差異化產(chǎn)品路線。北方市場(chǎng),尤其山西地區(qū),客戶的觀念不像南方城市客戶的觀念、理念那樣先進(jìn),對(duì)新事物的接受快,特殊的裝置應(yīng)用得比較廣泛,所以要推廣這個(gè)新的應(yīng)用還是任重道遠(yuǎn)的,未來,用戶差異化的需求會(huì)越來越多,產(chǎn)品的差異化也將是一個(gè)趨勢(shì)。”張瑛琪娓娓而談。
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行業(yè)景氣回升抓好發(fā)展機(jī)遇
對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)而言,在剛剛過去的“十二五”,無異于經(jīng)歷了一場(chǎng)冰與火的洗禮。從2011年下半年延續(xù)至今的行業(yè)調(diào)整依然未見尾聲,持續(xù)時(shí)間之長,程度之深史無前例。2015年,全球制造業(yè)和工程機(jī)械行業(yè)仍處在深度調(diào)整和轉(zhuǎn)型期。但是到2016年下半年開始,行業(yè)開始初顯回暖跡象,2016年8月挖掘機(jī)銷量4370臺(tái),同比增長44.9%。這讓所有工程機(jī)械人都振奮。偉力機(jī)械也抓緊了2016年下半年好的發(fā)展形勢(shì),取得了較好的成績。
“外資品牌設(shè)備在國內(nèi)銷量從2014年就開始下滑,2015年基本還是處于虧損狀態(tài),2016年上半年沒什么起色,但是下半年從7月份開始,形勢(shì)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。”談到當(dāng)前的工程機(jī)械市場(chǎng)形勢(shì),張瑛琪深有感觸。分客戶的購買觀念也發(fā)生了一些變化,從以前購買新機(jī)轉(zhuǎn)變成購買二手設(shè)備。2016年下半年,趁著行業(yè)回暖這個(gè)大好時(shí)期,偉力機(jī)械的各項(xiàng)業(yè)務(wù)也有所好轉(zhuǎn)。
在張瑛琪看來,依靠敏銳的市場(chǎng)眼光,制定精準(zhǔn)的決策和銷售策略是做好2017年市場(chǎng)的基礎(chǔ),“我們相信,在更長遠(yuǎn)的未來,偉力機(jī)械會(huì)抓住每一個(gè)發(fā)展機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。”對(duì)于2017年的市場(chǎng)前景,張瑛琪顯然還是比較看好的。
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