展高峰論壇海外業(yè)務(wù)占比穩(wěn)超三成 柳工持續(xù)發(fā)力海外市場星邦重

海外市場是工程機械制造商決勝未來的關(guān)鍵，而且邀請了行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導出席并發(fā)言。論壇期間，深諳此道的柳工，星邦重工作為本次論壇的協(xié)辦企業(yè)，近年來已經(jīng)在國際化道路上調(diào)快了節(jié)奏和步伐。

11月在南寧的全球代理商年會上，由公司總經(jīng)理許紅霞女士在現(xiàn)場作了“高空作業(yè)平臺設(shè)備租賃市場蓄勢待發(fā)”的主題發(fā)言。(本文來自星邦重工)，柳工對過去一段時間的國際化拓展進行了復盤，同時推進未來發(fā)展新一輪布。

在2015年確保海外銷售收入26億元，總銷售額占比達35%的基礎(chǔ)上，柳工將2018年海外銷售收入目標調(diào)高至45億元，占比40%;2020年海外銷售收入超過80億元，占比45%。

會上，還有一系列關(guān)于柳工海外拓展的干貨數(shù)據(jù)和信息，工程機械觀察特盤點如下：

第一，柳工“推進項目”進入深度拓展階段。全球代理商年會上，柳工與對外承包商商會簽訂合作協(xié)議。在沿線，柳工已經(jīng)提前布了制造、渠道體系。沿線65個，柳工過去10年已經(jīng)進入62個;沿途中亞五國、俄羅斯、蒙古、德國、波蘭、拉脫維亞、巴基斯坦等，柳工均已建立了經(jīng)銷網(wǎng)點、服務(wù)與配件保障。

第二，2015年全年，柳工海外收入比重預(yù)計超過30%，達到35%;設(shè)備出口量在全行業(yè)占比為25%。全球范圍內(nèi)，柳工在印度、波蘭、巴西建立了研發(fā)制造基地，并在印度、北美、拉美、歐洲、亞太、中東、南非、俄羅斯和柳工波蘭9大海外營 銷實體單元。在新興市場，柳工的目標是確保整體市場占有率前三;而在挖掘機、裝載機等主導優(yōu)勢產(chǎn)品上，柳工力爭全面領(lǐng)先。

第三，柳工的全球營 銷體系日趨成熟深入。全球范圍內(nèi)，柳工在130多個擁有380家經(jīng)銷商，8個配件中心，10家海外子公司;國際員工比例達到20%，海外資產(chǎn)占比為10%。全球范圍內(nèi)，柳工海外客戶數(shù)量已經(jīng)超過1.8萬家，其中關(guān)鍵核心客戶數(shù)量超過500家，關(guān)鍵客戶為柳工海外銷售貢獻的銷售額比重不斷快速提升。

第四，為深度拓展全球市場，柳工組建全球后市場服務(wù)，面向全球提升柳工和代理商對客戶的保障能力。全球后市場服務(wù)由廖吉華負責，直接總裁向俞傳芬匯報。同時柳工還進一步完善了全球、各區(qū)域以及總培訓基地，強化培訓機制，優(yōu)化培訓體系，提升全球客戶響應(yīng)能力。

第五，加快海外區(qū)域組織變革。目前柳工初步劃定了6大市場——、北美、拉美、亞太、中東、非洲、俄羅斯，并組建相關(guān)機構(gòu)。加快海外區(qū)域運營轉(zhuǎn)型，重點建立更加高效的研發(fā)制造平臺，將營 銷網(wǎng)絡(luò)和客戶支持平臺貼近市場，加大海外區(qū)域運營授權(quán)，更好地響應(yīng)客戶需求。

第六，推進全球尤其是重點市場的融資租賃體系進一步完善。2015年獲得相關(guān)牌照后，2016年柳工將直接在全球開展融資租賃業(yè)務(wù)。

第七，全球競爭，技術(shù)領(lǐng)航。2015年以來，柳工組建了北美的研發(fā)機構(gòu)，并進一步加緊全球研發(fā)中心布和完善。同年，柳工進一步深化與康明斯、ZF等全球領(lǐng)軍配套企業(yè)的合作，展開國際聯(lián)合研發(fā)，推出了完全適應(yīng)和滿足世界發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)品，提升了柳工在全球核心市場的地位和影響力。在北美和歐洲，柳工是目前極少數(shù)能夠提供歐四排放標準設(shè)備的制造商。(本文來自柳工)

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