邀請函工程機械行業(yè)市場發(fā)展論壇 大咖共議行業(yè)健康發(fā)展之道工

【路面機械網(wǎng) 現(xiàn)場報道】2019年4月23-26日，構(gòu)建工程機械行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和標準體系，主題為“新變化、新挑戰(zhàn)、新發(fā)展”的工程機械工業(yè)協(xié)會五屆四次會員代表暨第十七屆工程機械發(fā)展高層論壇在浙江長興隆重。4月25日，更好的落地“智能 工程機械”，主題為“、理性、誠信、品牌”的工程機械行業(yè)市場發(fā)展論壇舉行。

工程機械行業(yè)市場發(fā)展論壇第一場現(xiàn)場

工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長呂瑩、工程機械工業(yè)協(xié)會鏟土運輸機械分會會長尚海波主持第一場論壇，工程機械工業(yè)協(xié)會決定于2019年9月2日（BICES 2019前2天）在北京舉辦“工程機械工業(yè)協(xié)會工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分會暨2019工程機械工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇”。　　本次會議將邀請主管門、協(xié)會、企業(yè)、大學、科研機構(gòu)、用戶等單位的相關(guān)負責人，內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰、陜西同力重工股份有限公司總經(jīng)理許亞楠、方圓集團有限公司副董事長何永榮、濰柴動力股份有限公司裁任冰冰、大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總總經(jīng)理王祥出席論壇并就論壇熱點話題參與討論。

工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長呂瑩主持論壇

工程機械工業(yè)協(xié)會鏟土運輸機械分會會長尚海波主持論壇討論

內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰表示，共同見證工程機械工業(yè)協(xié)會工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)化分支機構(gòu)——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分會的。首屆高峰論壇，在走出去的發(fā)展中，以“未來已現(xiàn) 萬物互聯(lián) 數(shù)據(jù)驅(qū)動 走向智能”為主題，公司產(chǎn)品已經(jīng)出口到63個和地區(qū)，將安排行業(yè)專家和學者做精彩致辭和主題演講，并得到了外商的認可。對于市場競爭，共同探討“智能 工程機械”數(shù)據(jù)驅(qū)動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！　g迎工程機械行業(yè)主機企業(yè)、配套件企業(yè)、代理商、維修服務(wù)商、施工單位、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、互聯(lián)網(wǎng)公司、系統(tǒng)提供商、金融、保險、證券、投資等企業(yè)的CEO、CIO、信息化負責人出席和高峰論壇！主辦單位工程機械工業(yè)協(xié)會聯(lián)合承辦天遠科技集團有限公司清華大學—天遠科技智能裝備大數(shù)據(jù)技術(shù)聯(lián)合研究中心會議時間2019年9月1日— 9月2日日程安排（一）9月1日全天，鄔青峰認為，報到。19:30—20:30，國內(nèi)企業(yè)一定要理性，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分會預(yù)備會議地點：北京亞奧國際酒店（北京市朝陽區(qū)北沙灘大屯路甲1號）（二）9月2日，國外企業(yè)就做的很好，09:00—12:30，他們不會進行大規(guī)模的價格戰(zhàn)，工程機械工業(yè)協(xié)會工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分會暨2019工程機械工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇地點：清華大學主樓接待（北京市海淀區(qū)清華大學）會務(wù)費1000元/人，國內(nèi)企業(yè)如今不理性，開具會務(wù)費發(fā)票，持續(xù)進行價格戰(zhàn)，參會費用請于2019年8月29日前，便沒有資金和實力去搞研發(fā)和創(chuàng)新，匯入指定賬戶（請?zhí)峁┰鲋刀惏l(fā)票開票信息，而且造成資源的巨大浪費，報到時領(lǐng)取發(fā)票），希望行業(yè)企業(yè)摒棄價格戰(zhàn)，報到現(xiàn)場只收取現(xiàn)金。匯款時請注明“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會務(wù)費”。會議收款賬戶戶名：工程機械工業(yè)協(xié)會賬號：0200003609014495535開戶行：工商銀行股份有限公司北京禮士路支行住宿費：北京亞奧國際酒店，注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升，住宿費550元/間/夜，讓制造在品質(zhì)方面更具競爭力。

內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰　

陜西同力重工股份有限公司總經(jīng)理許亞楠表示，酒店前臺開具住宿發(fā)票聯(lián)系方式秘書處（籌）：王金星 139 1180 2105　　李國軍 158 3212 1050王　倩 139 1180 5498　　馬再超 188 0141 7682郵件：ccmaii@163.com，同力重工于2003年開始研發(fā)寬體自卸車，2005年將產(chǎn)品推向市場，2018年取得不錯的業(yè)績，目前公司在海外市場正在開拓中，海外市場在業(yè)績中占比10-20%。 國內(nèi)寬體自卸車自2012年一直增長到2017年，期間沒有受到行業(yè)整體低迷的影響，這次會議，同力重工學到了很多，比如企業(yè)不僅要走出去，還要走進去。同力重工會在國際化道路上不斷走出去，走進去！他同時提到，企業(yè)要挖掘用戶需求、提高產(chǎn)品質(zhì)量，是企業(yè)長期發(fā)展應(yīng)該關(guān)注的地方，而不是聚焦價格戰(zhàn)。

陜西同力重工股份有限公司總經(jīng)理許亞楠　

方圓集團有限公司副董事長何永榮表示，方圓集團已經(jīng)有50多年的發(fā)展歷史，方圓集團在走出去的發(fā)展中，以“未來已現(xiàn) 萬物互聯(lián) 數(shù)據(jù)驅(qū)動 走向智能”為主題，對服務(wù)特別關(guān)注，因為方圓的塔機，攪拌站等產(chǎn)品對需要公司在現(xiàn)場為客戶服務(wù)。談到競爭要理性的話題，何永榮說，很多企業(yè)要求同行理性，自己卻不理性，方圓集團不喜歡搞價格戰(zhàn)，經(jīng)常是“標王”。

方圓集團有限公司副董事長何永榮

濰柴動力股份有限公司裁任冰冰表示，2009年，公司開啟了真正的走出去，并全資收購了法國一家船用發(fā)動機企業(yè)，并通過讓合作伙伴占據(jù)更多股份的形式，調(diào)動他們的積極性，從而在公司技術(shù)進步和市場發(fā)展方面取得更多成就。談到理性競爭，任冰冰認為，在發(fā)動機板塊，客戶稍微理性一些，濰柴動力是靠產(chǎn)品質(zhì)量吃飯的企業(yè)，如果打價格戰(zhàn)，絕對不能取得健康、可持續(xù)的發(fā)展。

濰柴動力股份有限公司裁任冰冰　

大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總總經(jīng)理王祥表示，大族激光給行業(yè)提供激光切割、焊接等裝備。激光裝備行業(yè)從2000初剛起步，在引進來走出去方面，我們覺得不能盲目，國外的一些技術(shù)，可能并不適應(yīng)國內(nèi)的市場需求。

大族激光智能裝備集團高功率焊接裝備銷售總總經(jīng)理王祥　

山東銘德港城機械有限公司總經(jīng)理滑兵表示，在引進來方面，公司在技術(shù)方面與國際大佬進行深度合作，公司每年都要參加5個以上的國外展會，以此加強公司在海外市場的影響力。歐洲、北美人工成本高，屬具需求量大，需求也多樣化，如今出口到全球眾多和地區(qū)。企業(yè)走出去，應(yīng)該膽子大一點，因為國際市場發(fā)展空間更大，企業(yè)要想發(fā)展壯大，國際化必不可少。談到競爭，滑兵表示：“銘德始終堅持理性發(fā)展，在價格方面，我們一直在堅守，而且，歐美地區(qū)客戶往往更重視產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)研發(fā)實力，屬具品類等方面，國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的確要理性，不然一直搞價格戰(zhàn)，沒有利潤如何搞研發(fā)？”

山東銘德港城機械有限公司總經(jīng)理滑兵

工程機械工業(yè)協(xié)會混凝土機械分會符忠軒會長表示，讓成為了混凝土行業(yè)真正的大國，并收購了混凝土行業(yè)的巨頭，三一、中聯(lián)、徐工在海外混凝土機械市場的表現(xiàn)日益優(yōu)秀，并在上發(fā)揮了重要作用。對于市場理性競爭，符忠軒表示，行業(yè)協(xié)會一直在致力于維護行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，比如規(guī)范混凝土攪拌車行業(yè)的發(fā)展，讓大方小橋的產(chǎn)品逐步推出市場，并出臺相應(yīng)的標準，讓行業(yè)企業(yè)得到更好的發(fā)展。

工程機械工業(yè)協(xié)會混凝土機械分會符忠軒

參加第一場分論壇的全體嘉賓合影留念

第一場論壇結(jié)束后，分論壇第二次緊接著開始。由工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長呂瑩、華北利星行機械首席執(zhí)行官羅東主持。利星行機械有限公司董事長傅耀生、合肥湘元工程機械有限公司董事長周馳軍、武漢千里馬工程機械有限公司董事長楊義華、浙江立洋機械有限公司董事長曹衛(wèi)國、河南通冠工程機械有限公司董事長段志軍、北京恒日工程機械有限公司董事長楊馳升參與討論。　

華北利星行機械首席執(zhí)行官羅東主持第二場分論壇

利星行機械有限公司董事長傅耀生表示，2018年華東地區(qū)挖掘機需求及銷量更為強勁，這可能有當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展與商務(wù)條件更為多樣化有關(guān)，華東地區(qū)大挖需求增加，迷你挖需求再度上升，2019年一季度，挖掘機銷量再度上漲，相信2019年全面挖掘機市場還會較為樂觀。

作為代理商，利星行始終以客戶為中心，這也是全球卡特彼勒代理商共同的追求，卡特彼勒設(shè)備產(chǎn)品生命周期更長，利星行不單單關(guān)注新機銷售，還重視幫助客戶對二手機進行增值業(yè)務(wù)，以及后市場。

再被問到“代理商是否擁有獨立的市場決策權(quán)？還只是制造商的市場執(zhí)行者而已？”問題時，傅耀生表示，利星行機械在企業(yè)上是獨立的，但是卡特彼勒市場的絕對執(zhí)行者，如果代理商沒有遵從卡特彼勒的計劃，卡特彼勒領(lǐng)導(dǎo)會很有意見并不滿。

傅耀生表示，未來卡特彼勒會專注服務(wù)客戶，為行業(yè)健康繁榮發(fā)展做出自己的貢獻。

利星行機械有限公司董事長傅耀生

合肥湘元工程機械有限公司董事長周馳軍表示，2019年一季度挖掘機銷量上升是延續(xù)了2018年的市場增長。這次會議在長興縣舉行，我們可以看到長興縣發(fā)展的很好，如果所有縣城都的像長興一樣，那市場對挖掘機的需求量將讓人驚嘆，以前，我們不敢想象挖掘機銷量能達到20萬臺，但如今實現(xiàn)了。未來，挖掘機銷量會不會突破30萬臺？40萬臺？我想誰都不敢說絕對不可能。 挖掘機賣的比美國、東南亞都貴，甚至高出30%，這是早期外資品牌追求高利潤造成的結(jié)果，相比裝載機行業(yè)，挖掘機行業(yè)的價格戰(zhàn)并不是特別激烈。

關(guān)于誤判，周馳軍認為，經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟾噘|(zhì)量的發(fā)展，工程機械行業(yè)也該如此，大家如果不單純追求銷量和銷售額，再加入幾門“功課”競爭，比如健康，利潤等方面，這個行業(yè)的競爭便會更理性，更有意思。

周馳軍表示，三一所有的代理商公司，都是三一總占股達9%，各項經(jīng)濟審計非常嚴格，對于代理商老總來說，企業(yè)經(jīng)營的很多事情不需要太操心，因為有三一總專業(yè)的團隊來執(zhí)行，在重大決策上，我們沒有投票權(quán)，但有否決權(quán)，大家在協(xié)同配合上一直表現(xiàn)不錯。

　
合肥湘元工程機械有限公司董事長周馳軍　

武漢千里馬工程機械有限公司董事長楊義華表示，本輪挖掘機高速增長，一要感謝美國總統(tǒng)特朗普，讓在保增長、保穩(wěn)定方面，增加了基建的投資，二是市場的充分競爭，讓各大品牌都能取得不錯的銷量。

對于市場白熱化的競爭，如何避免誤判的問題，楊義華認為，市場競爭白熱化，對市場品牌進一步集中更為有利。對于誤判，可能存在的誤判是對未來市場的樂觀程度不夠樂觀，目前國內(nèi)工程機械普及率還處于較低的水平，未來發(fā)展空間巨大。 第二，國內(nèi)工程機械制造商缺乏互信，都認為自己守規(guī)矩，別人不守規(guī)矩，領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)家的關(guān)系特別重要，希望大家加深了解和信任。

武漢千里馬工程機械有限公司董事長楊義華　

河南通冠工程機械有限公司董事長段志軍表示，經(jīng)濟發(fā)展未來3-5年保持增長沒問題，隨著城鎮(zhèn)化和農(nóng)村的加速，未來小挖銷量還要增長，現(xiàn)在去農(nóng)村，已經(jīng)能看到小型挖掘機取代人工和相應(yīng)的農(nóng)具。在價格方面，小挖價格還要降，將10%都不為過。

關(guān)于客戶忠誠度，段志軍表示，目前挖掘機市場競爭格已經(jīng)發(fā)生重大變化，國產(chǎn)品牌挖掘機已經(jīng)占據(jù)市場主流，市場占有率超過60%，而且國產(chǎn)挖機和外資品牌的性能差距逐步在縮小，未來外資品牌需要重新考慮構(gòu)建自己的品牌競爭力。

段志軍表示，公司代理沃爾沃和臨工十多年來，與主機企業(yè)配合的非常愉快和順利，并平穩(wěn)度過了2012年之后的市場低迷期，這是沃爾沃在風險管控方面的經(jīng)驗優(yōu)勢，不過，還是希望企業(yè)給予代理商更多的決策空間。

河南通冠工程機械有限公司董事長段志軍　

北京恒日工程機械有限公司董事長楊馳升表示，2019年挖掘機銷量再次超出很多人的預(yù)期，銷量再創(chuàng)新高，今年一季度火爆受益于加大基建投資，另外積極的貨幣政策，也對行業(yè)火爆造成不小的影響，同時，鄉(xiāng)村振興，也給挖掘機市場帶來了很好的發(fā)展機遇。

關(guān)于客戶忠誠度，楊馳升表示，客戶面對多種選擇，而且各家銷售政策不同且隨時改變，會影響客戶對單一品牌的忠誠度。 以往，小松是挖掘機市場的統(tǒng)治者，如今前五名有時都看不到小松，這確實讓我我們小松代理商感到很郁悶，小松確實太理性，理性的甚至有些過頭。目前市場存在亂現(xiàn)象，原因一是產(chǎn)能過剩，需要淘汰分產(chǎn)能。市場亂，究竟是用戶、代理商，還是廠家的原因？大家可以去思考。

楊馳升表示，在北京由于環(huán)保的原因，對產(chǎn)品銷售和設(shè)備維修方面帶來了很大的阻礙。

北京恒日工程機械有限公司董事長楊馳升　

浙江立洋機械有限公司董事長曹衛(wèi)國表示，2019年一季度挖掘機銷量再度上升，讓人頗為驚嘆和深刻，新機銷量上升，分原因是首付低，想比全款購買二手機，新機現(xiàn)金壓力顯然更小。另外，挖掘機銷量可能存在虛報的可能，真實的數(shù)據(jù)可能沒有那么高。

對于客戶應(yīng)用場景的變化，曹衛(wèi)國認為，如今客戶群體發(fā)生了變化，整體數(shù)量在變少，個體客戶實力在變大；購買行為也有所變化，以前，外資挖掘機品牌是不做分期付款的，如今所有的品牌都在做分期，低價商品，客戶是沒有忠誠度的，像挖掘機這樣大宗價值的商品，應(yīng)該是有忠誠度的。

曹衛(wèi)國說：“這段時間，我一直在思考這個問題，過去這些年我們這個行業(yè)的代理商倒閉了40%，很多還是我認識的朋友，代理商所處的地位有時很艱難，我們是獨立的公司，要對自己的公司和員工負責，也要負責主機廠的市場執(zhí)行，且很多時候沒有真正的決策權(quán)。 代理商應(yīng)該有廠家保持協(xié)同性，發(fā)展協(xié)同性，成為品牌忠實的信徒，這樣才能做到互信共贏。”

浙江立洋機械有限公司董事長曹衛(wèi)國

工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊也參與了這場討論，他認為，在北京銷售的設(shè)備，需要經(jīng)過公示，而且要達到當?shù)氐呐欧艠藴省Ｕ搲詈?，祁俊表示?ldquo;感謝大家為工程機械行業(yè)的發(fā)展做出的重要貢獻，你們付出時間、精力，自己健康，為行業(yè)的發(fā)展提供了充足動力，也為社會提供眾多就業(yè)崗位！”

工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊

分論壇結(jié)束后，全體嘉賓合影留念

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