風(fēng)冷器安裝三一重機經(jīng)理劉仲：直面挑戰(zhàn) 找準(zhǔn)定位 穩(wěn)健經(jīng)營星邦臂

2015年11月25日，這就是神華寧煤集團投資興建的煤制油產(chǎn)業(yè)基地！據(jù)項目負(fù)責(zé)人介紹，2015年度挖掘機械行業(yè)第十九屆年會在徐州隆重。經(jīng)濟新舊動能轉(zhuǎn)換，該基地占地面積約500多公頃，從原來的過度依賴投資拉動轉(zhuǎn)變?yōu)橄M與投資協(xié)調(diào)拉動，建成后將成為亞洲最大的使用煤炭制作石油的生產(chǎn)基地。在熱火朝天的工地上，工程機械行業(yè)首當(dāng)其沖，隨處可以看到有不少工人正在高空裝配、焊接等。而將他們安全送上高空的設(shè)備正是產(chǎn)自湖南星邦重工的臂式高空作業(yè)平臺。據(jù)了解，挖掘機械行業(yè)也面臨著需求冷淡、競爭加劇、成本上升的嚴(yán)峻考驗。作為挖掘機械品牌代表之一的三一重機，在這個工地上有來自星邦GTZZ18J，如何看待當(dāng)前行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，GTZZ25J，對此又有何破之道？三一重機有限公司經(jīng)理劉仲先生作了題為《直面挑戰(zhàn) 找準(zhǔn)定位 穩(wěn)健經(jīng)營》的主題演講，GTBZ28J等不同型號的設(shè)備約20臺，共享了三一重機對當(dāng)前行業(yè)形勢的精準(zhǔn)分析與判斷。

三一重機經(jīng)理劉仲：直面挑戰(zhàn) 找準(zhǔn)定位 穩(wěn)健經(jīng)營

挖掘機械行業(yè)當(dāng)前面臨著新形式下的前所未有的挑戰(zhàn)，設(shè)備以安全性能高、動作平穩(wěn)、操作簡單等特點深受操作手的喜愛。據(jù)裝配工人介紹，主要表現(xiàn)為特征，高空作業(yè)車起到的作用非常重要，同時也是挑戰(zhàn)。

第一，風(fēng)冷器吊裝上去后的安裝定位指揮，需求急劇下滑。預(yù)測2015年，支撐件的安裝，挖掘機械銷量只有5.3萬臺，防護墻的安裝等都離不開它?？梢哉f用高空作業(yè)車既保障了他們的生命安全，與去年相比整整下滑了3萬臺，又提高了安裝效率，已經(jīng)達到最大的跌幅，從而使他們能提前保質(zhì)保量的完成任務(wù)。其實在這么一個大型的工地，與2011年的銷量相比，像這樣的例子真的很多，只達到了1/3的銷量。預(yù)測2016年是挖掘機前所未有的一個冬天，看到我們的設(shè)備能被客戶所喜愛，2017年和2018年會有一個小小的復(fù)蘇，作為星邦重工的一員感到由衷的高興！(本文來自星邦重工)，我們預(yù)測在未來的很長一段時間內(nèi)，的挖掘機行業(yè)的市場總量將維持在5~8萬臺之間。

第二，利潤不斷萎縮。目前，行業(yè)營業(yè)收入只有500.9億元，整體利潤虧損5.9億元，可以說從2012年以來，盈利逐年下降，而且2014年出現(xiàn)了虧損，2015年第一季度出現(xiàn)虧損，預(yù)計2015年繼續(xù)虧損已經(jīng)成為定。

第三，庫存積壓嚴(yán)重。2015年6月份，行業(yè)整體存貨達到了336.24億元，2015年行業(yè)的銷量與2006年持平，庫存卻是2007年的2倍多，已經(jīng)占到了新機銷售的50%，可以說，二手機在未來2到3年的銷售規(guī)模會和現(xiàn)在相當(dāng)，目前像西南地區(qū)，包括分華東地區(qū)，二手機市場還是很大的，這給新機的銷售帶來一個很大的挑戰(zhàn)。

第四，應(yīng)收賬款居高不下。在挖掘機械行業(yè)收入持續(xù)下滑的情況下，目前的周轉(zhuǎn)周期在逐漸地變慢，加劇了應(yīng)收賬款的回款難度。

未來的挖掘機行業(yè)挑戰(zhàn)非常嚴(yán)重，但是我們不要盲目地悲觀，從現(xiàn)在的情況看機遇仍是前所未有的，海外的出口在不斷增加，適應(yīng)新常態(tài)是我們必然要走的路。我們要建立一個市場的倒逼機制，逼著三一進行轉(zhuǎn)型升級，比如三一從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為生產(chǎn)+服務(wù)，三一代理商從主機銷售轉(zhuǎn)為后市場。

我認(rèn)為，當(dāng)前挖掘機械行業(yè)仍然有巨大的機會。

第一，雖然宏觀經(jīng)濟下行壓力在不斷加大，但發(fā)展的基本特征沒有變，我相信在未來很長一段時間，仍然是全球最大的挖掘機市場。基礎(chǔ)設(shè)施如鐵路特別是高鐵已經(jīng)成為經(jīng)濟的主要抓手，將會推動工程機械行業(yè)的復(fù)蘇，挖掘機將是最大的受益者。預(yù)計2020年挖掘機的市場需求將增大。

第二，行業(yè)的集中度提高。2013年前5大品牌，市場占有率只有46.1%，現(xiàn)在已經(jīng)達到了53%，特別是2015年7月份以來，月平均銷量在100臺以下的有19家，100~200臺的僅有3家。

第三，后市場需求巨大。企業(yè)要向綜合服務(wù)去轉(zhuǎn)移，客戶風(fēng)險意識的增強，為我們企業(yè)的發(fā)展提供了一個很好的機遇。根據(jù)目前的情況看，工程機械行業(yè)蘊藏著高達2000億元的后市場需求。通過后市場經(jīng)營模式的建立，能給產(chǎn)業(yè)鏈上所有企業(yè)帶來新的利潤，而且在一定程度上會帶來轉(zhuǎn)機。

第四，海外市場潛力巨大。現(xiàn)在國內(nèi)品牌通過直銷，產(chǎn)品大量走向世界，我們的設(shè)備在海外市場具有很大優(yōu)勢。2009年以來，出口量出現(xiàn)增加，已成為繼美國和德國之后的第出口國，基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通是“”的優(yōu)先領(lǐng)域，涉及到投資的金額已經(jīng)達到了8000億元。

第五，新的排放標(biāo)準(zhǔn)國三的實施將會加速落后設(shè)備的市場退出，一定程度上有利于穩(wěn)住當(dāng)前大量存貨釋放帶來的價格波動。我們要穩(wěn)住工程機械的核心競爭力，要不斷地創(chuàng)新，特別是以科普為中心，全方位滿足細(xì)分市場帶來的巨大契機。

綜合前面的挑戰(zhàn)機遇，我們還是要從機遇中找準(zhǔn)定位，一定要以客戶為中心，全需求滿足，全需求相應(yīng)，一定要從單一的制造企業(yè)轉(zhuǎn)為綜合的服務(wù)體系。當(dāng)前大分企業(yè)面臨著渠道代理商發(fā)展不平衡的問題，我代表三一重機，對挖掘機械行業(yè)的代理商提出五個小小的建議。

第一，匯率下降10%，降低負(fù)債率。

第二，調(diào)整企業(yè)工廠規(guī)模，積極鼓勵自主創(chuàng)新。

第三，建立二手機的市場退出機制。

第四，維護行業(yè)的價值體系，行業(yè)要加強監(jiān)管，決不能影響組織架構(gòu)體系，從而營造良好的市場環(huán)境。

第五，面對當(dāng)前的市場調(diào)整，我們不能恐慌，要同舟共濟，共度難關(guān)。(本文來自三一重工)

標(biāo)簽：三一重工