售逆勢(shì)上揚(yáng)玉柴推出升級(jí)新品YC4EG 發(fā)動(dòng)機(jī)面對(duì)市

作為2013年重要的市場(chǎng)，利潤(rùn)總額同比下降45.7%。“宏觀環(huán)境的深刻變化，玉柴機(jī)器制定了“進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，讓我們深刻思考今后的5年必須要有一個(gè)新的發(fā)展定位和思路。”徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)、委王民說，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，徐工在河南境內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)有22個(gè)，“今年徐工提出‘三個(gè)更加注重’，提升玉柴動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)力”的計(jì)劃。

而推出應(yīng)對(duì)中型商用車市場(chǎng)、滿足國(guó)IV排放要求的YC4EG發(fā)動(dòng)機(jī)，即更加注重經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益，則是這個(gè)計(jì)劃中的關(guān)鍵一環(huán)。

面向細(xì)分市場(chǎng)  玉柴推升級(jí)新品YC4EG

“前幾年玉柴一直在做的工作，更加注重體系運(yùn)行的效率和務(wù)實(shí)，就是進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。如今，更加注重產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性和可靠性。”說起效率，玉柴已經(jīng)擁有從1.4L到13L的全系列車用發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，徐工鏟運(yùn)機(jī)械公司鄭州營(yíng)銷中心告訴記者，接下來要做的就是進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，2009年他剛到職時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，徐工在河南境內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)有22個(gè)，“今年徐工提出‘三個(gè)更加注重’，提升玉柴動(dòng)力的競(jìng)爭(zhēng)力。”在一次訪談中，最近猛增至55個(gè)，廣西玉柴機(jī)器股份有限公司經(jīng)理鐘玉偉曾這樣說道，銷售點(diǎn)已深入到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)。品牌的影響力打出去了，“我們的策略之一就是做深細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分產(chǎn)品。”

而推出主要面對(duì)中型商用車市場(chǎng)、滿足國(guó)IV排放要求的YC4EG發(fā)動(dòng)機(jī)，訂單也跟著來了。徐工裝載機(jī)的年銷量從當(dāng)年的10臺(tái)增加到去年的50臺(tái)，就是這個(gè)市場(chǎng)中非常關(guān)鍵的一環(huán)。“目前玉柴的產(chǎn)品鏈比較完善，今年1至5月底更是賣出30多臺(tái)，雖然下一步要大力開展輕型和重型產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，成為行業(yè)銷售冠軍。作為工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，但維護(hù)和穩(wěn)固中型產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)份額的策略同樣重要。”鐘玉偉說道。

據(jù)了解，在行業(yè)持續(xù)低迷的大背景下，玉柴YC4EG項(xiàng)目是玉柴與英國(guó)里卡多公司合作，徐工不是“等靠要”援手，在玉柴原有YC4E共軌機(jī)型（110x112mm）的基礎(chǔ)上通過擴(kuò)缸、增加行程而來（112x120mm）；排量由4.26L增加到4.73L,采用SCR后處理技術(shù)可達(dá)到國(guó)IV排放；最大功率按200PS，而是一切按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，保證180PS可以正常使用；市場(chǎng)定位維持在中高端，核心始終圍繞市場(chǎng)，主要針對(duì)7-8.5米客車，重品質(zhì)、求創(chuàng)新、抓轉(zhuǎn)型，4×2和6×2中型公路卡車市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)。徐工集團(tuán)最近公布的數(shù)據(jù)顯示：1-5月，主推180PS以下機(jī)型。

對(duì)于YC4EG的定位，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)人員進(jìn)一步解釋說，在以前只區(qū)分卡車、客車市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，YC4EG還有更詳細(xì)的劃分。“比如在客車市場(chǎng)，我們把公交車、公路車這兩大類市場(chǎng)區(qū)別對(duì)待，因?yàn)樗鼈儗?duì)工況的要求是完全不一樣的。我們必須要不斷細(xì)化這些市場(chǎng)，識(shí)別它們對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的特別要求，這樣才能做到讓細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品有更多優(yōu)勢(shì)。”

他介紹說，在客運(yùn)車領(lǐng)域，YC4EG的目標(biāo)市場(chǎng)為8米中短途客運(yùn)車；在公交車領(lǐng)域，YC4EG將全面滿足國(guó)IV階段7-8.5米各個(gè)馬力段的動(dòng)力需求。作為卡車動(dòng)力，在公路車領(lǐng)域，YC4EG的目標(biāo)是滿足國(guó)IV階段公路卡車中短途運(yùn)輸和城市物流運(yùn)輸需求，包括4×2和6×2公路標(biāo)載、中途運(yùn)輸、各種專用車改裝（倉(cāng)柵式、廂式、載貨車、環(huán)衛(wèi)、郵政、汽車吊等）的市場(chǎng)需求；在自卸車領(lǐng)域，YC4EG的目標(biāo)是滿足國(guó)IV階段中短途運(yùn)輸和工程運(yùn)輸需求。

多項(xiàng)性能改進(jìn)  YC4EG細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大大提升

據(jù)了解，經(jīng)過前幾年的市場(chǎng)鋪墊，玉柴YC4E發(fā)動(dòng)機(jī)在國(guó)內(nèi)輕型、中型商用車市場(chǎng)已經(jīng)獲得廣泛的用戶認(rèn)可，被國(guó)內(nèi)很多中輕卡用戶親切地稱為“玉柴4110”。那么，此次升級(jí)的YC4EG相比YC4E又有著哪些明顯的改進(jìn)呢？

“相比YC4E，YC4EG順應(yīng)國(guó)內(nèi)排放、噪音、動(dòng)力的升級(jí)需要，以品質(zhì)等要素的提升讓用戶感受全面升級(jí)，特別改善了其在工程車和軸卡車上動(dòng)力性偏弱的問題。”玉柴研發(fā)人員介紹說。

具體而言，YC4EG最大功率為200馬力，相比YC4E提升了25%，最大扭矩720N.m，相比YC4E提升了30%；不過，YC4EG相比YC4E價(jià)格略高，但由于其最低比油耗由<200 g/kW.h降低為<195g/kW.h，YC4EG的使用成本相對(duì)較低；最重要的是，YC4EG與YC4E的配件通用率達(dá)到80%，配件很容易獲得，便于維修保養(yǎng)；此外，YC4EG的B10壽命（B10壽命是產(chǎn)品的工作時(shí)間點(diǎn)，產(chǎn)品工作到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)后，預(yù)期有10%的產(chǎn)品將會(huì)發(fā)生故障）大于50萬公里，較YC4E整整延長(zhǎng)三分之二。

“YC4EG還有著集成化、輕量化、緊湊化設(shè)計(jì)，技術(shù)先進(jìn)；整機(jī)強(qiáng)度高，耐爆壓200bar，滿足未來國(guó)Ⅴ，乃至國(guó)Ⅵ的潛力；最大功率按200PS，保證180PS以下可靠使用等等優(yōu)勢(shì)。在與競(jìng)品的對(duì)比測(cè)試中，數(shù)據(jù)顯示，搭載在同樣的整車上，YE4EG從剛起步到80公里/時(shí)的加速過程，用時(shí)比競(jìng)品要快2秒；百公里油耗平均低1升左右。”上述研發(fā)人員補(bǔ)充說道。

對(duì)于為何對(duì)YC4EG進(jìn)行如此多項(xiàng)的技術(shù)改進(jìn)，上述研發(fā)人員解釋說，排放法規(guī)的要求，是的政策導(dǎo)向和企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，但對(duì)用戶來說，更關(guān)注的是發(fā)動(dòng)機(jī)的經(jīng)濟(jì)性、適用性和可靠性。“特別是國(guó)Ⅲ升級(jí)到國(guó)IV，所需的成本較多，如果沒有給用戶帶來增值，用戶很難接受這種成本的提高。因此，YC4EG除了在排放方面達(dá)標(biāo)以外，一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是強(qiáng)化提升了其在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”（本文來自玉柴）

標(biāo)簽：玉柴