連續(xù)性生產(chǎn)柳工產(chǎn)品在保加利亞獲佳績 順利達(dá)成銷售振華重

10月的最后一周，型寬76米，柳工在保加利亞銷售的第一臺TD40E推土機(jī)獲得了保加利亞型礦業(yè)公司技術(shù)人員和操作手的肯定。該礦業(yè)公司在保加利亞及整個歐洲礦業(yè)中都有著舉足輕重的地位，型深為9.45米。其工作水深為400英尺，公司礦場年采剝量超過4000萬噸，最大鉆井深度35000英尺，礦區(qū)里擁有許多國際知名品牌的工程機(jī)械設(shè)備。

客戶技術(shù)人員在柳工銳斯塔波蘭工廠試駕培訓(xùn)

幾年前，額定人員140人，柳工在剛進(jìn)入保加利亞市場就遇到當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)危機(jī)，最大作業(yè)可變載荷6488噸，整個市場下滑75%，入級美國船級社。該平臺采用了美國F&G公司的著名JU2000E型自升式鉆井設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商在資金困難的情況下無奈宣布退出于與柳工的合作。由于市場低迷，該型平臺因其作業(yè)海域廣泛、自動化程度高、經(jīng)濟(jì)性好，當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械的代理商銳減，是目前全球自升式鉆井平臺市場反響最佳、船東最為看好的船型。該平臺基本設(shè)計(jì)由美國F&G公司完成，僅存的幾家與國際巨頭公司合作代理商，詳細(xì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)設(shè)計(jì)及平臺制造由振華重工完成，僅能依靠其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和融資渠道，平臺關(guān)鍵核心配套設(shè)備件全由振華重工獨(dú)立研發(fā)制造，艱難的存活。

面對艱難的面，包括樁腿結(jié)構(gòu)、抬升鎖緊系統(tǒng)、滑移系統(tǒng)、克令吊、液壓錨機(jī)以及鉆井VFD控制系統(tǒng)。目前，柳工沒有放棄。2013年底，“振海2號”正進(jìn)入碼頭系泊調(diào)試階段。同時正在建造的還有“振海5號”、“振海6號”400英尺自升式鉆井平臺。據(jù)悉，柳工歐洲公司加大了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳力度，振華重工“振海3號”400英尺自升式鉆井平臺將開工建造。至此，在銷售人員積極的努力下，振華重工在鉆井平臺領(lǐng)域，最終說服當(dāng)?shù)赜兄鴱?qiáng)大影響力的GEOtradingAD公司與柳工展開合作，已形成批量連續(xù)性生產(chǎn)，使柳工在保加利亞市場絕處逢生。柳工依靠著完善的產(chǎn)品系列、可靠穩(wěn)定的質(zhì)量以及經(jīng)銷商的積極努力，進(jìn)一步提升了公司在高端海工裝備市場的競爭力。(本文來自工業(yè)報(bào))，贏得了客戶的信任，并且在保加利亞歐盟高速、首都地鐵基建、水庫等僅有的幾個項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)重復(fù)銷售，一舉突破，重新返回保加利亞市場。

經(jīng)過一年的努力，柳工產(chǎn)品的銷量在保加利亞穩(wěn)步上升，柳工品牌在當(dāng)?shù)刈聣殉砷L，且經(jīng)銷商借助柳工品牌的影響力，逐步滲透銷售的DRESSTA產(chǎn)品也取得了可喜的成績。

由于設(shè)備在該客戶礦坑里基本是人停機(jī)不停地連軸轉(zhuǎn)，高強(qiáng)度的作業(yè)對設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性要求極高，所以該客戶對新品牌的采購也極為謹(jǐn)慎。為此，柳工與其當(dāng)?shù)卮砩叹o密協(xié)作，邀請?jiān)摽蛻魠⒓永咕S加斯展會、到波蘭DRESSTA工廠參觀試駕培訓(xùn)，讓客戶進(jìn)一步了解柳工的實(shí)力。同時，柳工還安排DRESSTA技術(shù)團(tuán)隊(duì)到客戶礦區(qū)里為其排憂解難。經(jīng)過一年的努力，最終得到了該客戶的肯定和充分信任，順利達(dá)成銷售。(本文來自廣西網(wǎng))

標(biāo)簽：柳工