行紀(jì)實(shí)之三梁穩(wěn)根：三一重工董事長(zhǎng)發(fā)跡秘史三一泵

三一重工（600031）白手起家介入工程機(jī)械行業(yè)只有12年，記者走進(jìn)三一泵送調(diào)度中心，掛牌上市僅有4年，零距離體驗(yàn)這個(gè)和客戶(hù)交流面最廣、頻次最多、信息最豐富的“窗口”門(mén)工作，但借助于資本的魔杖，這里的每一名客服代表似乎都有著講不完的關(guān)于“一生無(wú)憂(yōu)”服務(wù)承諾的故事。一刻鐘回復(fù)9月20日,客戶(hù)李先生致電4008服務(wù)熱線(xiàn)，其股票市值已突破450億元，告知其泵車(chē)需做首次保養(yǎng)?？头泶_認(rèn)相關(guān)信息后，躍升行業(yè)第一，立即派工聯(lián)系客戶(hù)處理。15分鐘后，在A股市場(chǎng)民營(yíng)控股上市公司中名列前茅。經(jīng)歷股改和轉(zhuǎn)增后，4008客服人員在回訪客戶(hù)“一生無(wú)憂(yōu)”實(shí)施情況(15分鐘回復(fù)客戶(hù))時(shí)，兩年后的三一重工的總股本達(dá)到96000萬(wàn)股，客戶(hù)對(duì)三一的售后服務(wù)給予高度贊賞，以9月18日的收盤(pán)價(jià)50.14元計(jì)算，連連夸贊“三一服務(wù)想得周到，公司總市值達(dá)到485億元。按其間接所持上市公司股份計(jì)算，做得細(xì)致，梁穩(wěn)根身價(jià)約188億元。

　　而2005年6月1日，真是一個(gè)電話(huà)為客戶(hù)解決了一切問(wèn)題。”兩小時(shí)到達(dá) 9月22日，即股改投票停牌前的最后一個(gè)交易日，沈陽(yáng)客戶(hù)梁先生致電調(diào)度中心，三一重工的收盤(pán)價(jià)格為19.68元，反映其一套今年5月份購(gòu)買(mǎi)的攪拌站出現(xiàn)故障，當(dāng)時(shí)的總股本為24000萬(wàn)股，由于設(shè)備正在生產(chǎn)，公司總市值為47億元。兩年后，客戶(hù)非常著急。了解情況后，三一重工的總股本擴(kuò)大4倍，服務(wù)工程師李工兩小時(shí)之內(nèi)趕到了客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)，公司的總市值擴(kuò)大了近10倍。

　　2005年，快捷高效排除了故障，三一重工股價(jià)低迷。三一集團(tuán)在2005年6月17日和10月11日，客戶(hù)對(duì)此表示了高度認(rèn)可：“三一快捷高效的服務(wù)是我在其他廠家身上體會(huì)不到的。”24小時(shí)供貨9月19日，分別宣布增持公司股份，泵送配件計(jì)劃接到邯鄲、杭州2單特急計(jì)劃，表示看好公司發(fā)展前景。2005年6月17日至2006年7月6日期間，工作人員秉承“急客戶(hù)之所急，三一集團(tuán)和三一汽車(chē)?yán)塾?jì)從二級(jí)市場(chǎng)增持三一重工股份2695.738萬(wàn)股。

　　當(dāng)價(jià)值回歸并跨過(guò)半年期限后，想客戶(hù)之所想”的精神，為了償還短期債券，三一進(jìn)行了適當(dāng)減持，降低了資產(chǎn)負(fù)債率，這一減持并不說(shuō)明股價(jià)被高估。三一集團(tuán)內(nèi)材料披露：2006年三一集團(tuán)在股票二級(jí)市場(chǎng)多有斬獲，股票投資收益為10億左右，超過(guò)了產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。

　　業(yè)績(jī)的提升是市值管理的基礎(chǔ)。2006年，三一重工實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入45億多元，較去年同期增長(zhǎng)80%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.57億元，較去年同期增長(zhǎng)157%；實(shí)現(xiàn)每股收益1.16元。此外，三一重工注重公司市場(chǎng)形象，維護(hù)和諧的股東關(guān)系。投資者既肯定公司現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，又看好公司的未來(lái)，從而使三一股價(jià)穩(wěn)步上揚(yáng)。

　　三一重工年銷(xiāo)售額不到50億元，而三一集團(tuán)包含上市公司分的總銷(xiāo)售額約80億元，這與行業(yè)老大徐工集團(tuán)172億元的銷(xiāo)售額相比，差距還很大。但三一重工凈資產(chǎn)收益率遠(yuǎn)大于徐工集團(tuán)及上市公司徐工科技，三一重工市值雄居行業(yè)榜首。

　　兩年來(lái)，三一重工在資本市場(chǎng)的嗅覺(jué)越來(lái)越靈敏，財(cái)技越來(lái)越老到。趁著牛市行情，利同閑置資金投資同行業(yè)公司股票小試身手。不失時(shí)機(jī)地啟動(dòng)定向增發(fā)5000萬(wàn)股收購(gòu)北京三一重機(jī)，并著手發(fā)行5億元公司債券。

　　梁穩(wěn)根是怎么發(fā)跡的？

　　1983年，中南工業(yè)大學(xué)（現(xiàn)中南大學(xué)）材料學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的梁穩(wěn)根，在別人羨慕的目光中，被分配到原兵器工業(yè)漣源洪源機(jī)械廠工作。但不安分的梁穩(wěn)根，經(jīng)常在抬石頭、挖土方、搬機(jī)器設(shè)備、爬上半空架設(shè)高壓電纜的工作之余，和別人議論時(shí)事，討論國(guó)有企業(yè)的出路。漸漸地，唐修國(guó)、毛中吾、袁金華和梁穩(wěn)根相識(shí)，并成了好朋友。1984年梁等4人開(kāi)始謀劃自己的事業(yè)，最初，他們經(jīng)歷了販羊的失敗。

　　1986年，4人從親戚朋友那里湊齊6萬(wàn)元錢(qián)，了漣源茅塘焊接材料廠。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的實(shí)驗(yàn)和失敗，他們的第一個(gè)產(chǎn)品——105銅基焊料問(wèn)世。梁穩(wěn)根把它寄給遼寧一個(gè)工廠，可不久，梁穩(wěn)根便收到了第一批退貨——105銅基焊料的質(zhì)量不過(guò)關(guān)。

　　為確保來(lái)之不易的創(chuàng)業(yè)結(jié)出成果，梁穩(wěn)根回到母校，請(qǐng)恩師翟登科教授來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗(yàn)和失敗，105銅基焊料的各項(xiàng)指標(biāo)抽樣檢查終于達(dá)到了質(zhì)量要求，并填補(bǔ)了內(nèi)的一項(xiàng)空白。1986年9月，他們收到了第一筆貨款——8000元。4人欣喜若狂，緊緊地抱成一團(tuán)，熱淚盈眶。

　　1991年，梁穩(wěn)根在當(dāng)?shù)匾研∮忻麣?，企業(yè)名稱(chēng)也已改為了三一。此時(shí)，有人將4個(gè)人的姓氏連起來(lái)——梁、袁、毛、唐，諧音恰好是“漣”“源”“茅”“塘”，說(shuō)4個(gè)人天生就是大富大貴之人。梁穩(wěn)根等一笑了之，在他們看來(lái)，富貴是要靠自己去爭(zhēng)取，而不是上天賜予的。這時(shí)候的他們，開(kāi)始思索如何走出去。他們注意到當(dāng)時(shí)巨大的基礎(chǔ)投入帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)——“基礎(chǔ)我們雖然不懂，但基建行業(yè)的設(shè)備我們還是懂的。”梁穩(wěn)根毅然決定沖入這個(gè)向來(lái)只有國(guó)有企業(yè)敢做的行業(yè)——重工制造領(lǐng)域。

　　這年3月，梁穩(wěn)根等4人來(lái)到漣源。當(dāng)時(shí)，人造金剛石并不很景氣，但出人意料的是，梁穩(wěn)根看到了當(dāng)時(shí)許多人沒(méi)有看到的商機(jī)：由于國(guó)際市場(chǎng)上的重要變化——原蘇聯(lián)的解體，低檔人造金剛石的出口由年3500萬(wàn)克拉急降到500萬(wàn)克拉，給人造金剛石壓機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)廣闊空間。梁穩(wěn)根迅速組織數(shù)十名專(zhuān)家、工程師先后組建起人造金剛石壓機(jī)廠和金剛石廠，生產(chǎn)壓機(jī)和人造金剛石，以領(lǐng)先的技術(shù)和過(guò)硬的質(zhì)量，向大噸位壓機(jī)進(jìn)軍，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

　　1993年對(duì)于梁穩(wěn)根來(lái)說(shuō)是非同尋常的一年，他不僅將企業(yè)更名為“三一集團(tuán)”，漣源的材料基地改造為“三一材料集團(tuán)有限公司”，并將總搬到了湖南會(huì)長(zhǎng)沙。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)展，梁穩(wěn)根又開(kāi)始研制混凝土輸送泵等工程建筑機(jī)械產(chǎn)品，并將行業(yè)里的著名專(zhuān)家請(qǐng)到公司任職或做顧問(wèn)。而這個(gè)領(lǐng)域面對(duì)的將是海外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，梁穩(wěn)根感慨地說(shuō)：“我們要學(xué)外企在資金、技術(shù)和人才以及企業(yè)運(yùn)作和管理模式方面的長(zhǎng)處，這是十分必要的，但也要看到海外企業(yè)的弱點(diǎn)，我們只有利用自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)充自己，才能取得勝利。”

　　這一年是梁穩(wěn)根個(gè)人創(chuàng)業(yè)史上的奠基之年，也是今天的三一重工股份有限公司的奠基之年。

標(biāo)簽：三一重工