總經(jīng)理李彤山西華沃:良性競爭需要軟環(huán)境做支撐對話廊

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網(wǎng)記者獨家采寫】——山西華沃工程機械股份有限公司總經(jīng)理 孫賢禮

總經(jīng)理李彤山西華沃:良性競爭需要軟環(huán)境做支撐對話廊

山西華沃工程機械股份有限公司總經(jīng)理 孫賢禮

 代理品牌: 山東臨工挖掘機    

 “越是行業(yè)低迷時,越是需要競爭有序的軟環(huán)境,越是需要行業(yè)內(nèi)競爭秩序的穩(wěn)定做支撐。”在分析當前行業(yè)形勢時,有著多年從業(yè)經(jīng)驗的山西華沃工程機械股份有限公司總經(jīng)理孫賢禮一語中的。

仍然保持著創(chuàng)業(yè)時的,即使在如今行業(yè)調(diào)整期,市場形勢不利時仍然能冷靜客觀的來分析行業(yè)現(xiàn)狀。對行業(yè)長久理性的把握是孫賢禮多年從事代理的原則。越是行業(yè)復雜跌宕時越需要從業(yè)者冷靜分析?;蛟S這就是山西華沃在山西發(fā)展快速的奧秘。

隨著工程機械行業(yè)調(diào)整期的來臨,行業(yè)內(nèi)的企業(yè)面臨新一輪的競爭洗牌,再一次要來考驗企業(yè)的發(fā)展持久力和軟實力,對一個企業(yè)的品牌效益、服務水平、產(chǎn)品品質(zhì)等等都是一次嚴酷的檢驗。優(yōu)勝劣汰——一個古老不變的準則。山西華沃工程機械有限公司自創(chuàng)建以來總是緊跟市場變化,敏銳的洞悉市場趨勢,一次次提升企業(yè)自身實力,而其中總經(jīng)理孫賢禮在引領企業(yè)發(fā)展中的作用顯而易見。他認為一個企業(yè)的領導者要看出行業(yè)和企業(yè)的出現(xiàn)問題的原因,需要正視行業(yè)現(xiàn)狀。分析總結(jié)影響因素,這是做好一個企業(yè)的必備要領。同時要有逆境生存的能力,即使企業(yè)有充足的資本和實力也要具有一定的憂患意識,居安思危在任何時候都不會過時。

對于行業(yè)現(xiàn)狀,孫賢禮認為一個行業(yè)的健康有序發(fā)展離不開整個行業(yè)的政策、從業(yè)者競爭素質(zhì)等軟環(huán)境做支撐。面對行業(yè)調(diào)整期出現(xiàn)的銷售困境,行業(yè)內(nèi)企業(yè)更應該嚴格要求自己,遵守最基本的競爭原則,不能一味打價格戰(zhàn)等來破壞市場發(fā)展秩序。對于未來行業(yè)發(fā)展趨勢,他還是充滿信心,畢竟高速發(fā)展的經(jīng)濟是工程機械行業(yè)的基點。前階段工程機械行業(yè)在快速發(fā)展的同時出現(xiàn)了很多問題。隨著整個行業(yè)發(fā)展速度的下降,宏觀調(diào)控作用的下降,隱含的問題逐一暴露,解決這些問題對未來行業(yè)的發(fā)展有利無害。未來行業(yè)能健康有序發(fā)展,現(xiàn)階段的調(diào)整期還是很有必要的。對一個企業(yè)的銷售狀態(tài)而言,短期的下降是正常,要多去從自身去改進,尋找能讓企業(yè)持久發(fā)展的突破口。有前瞻性、有實力、懂得明確自身價值定位的企業(yè)自然能在行業(yè)的調(diào)整競爭中脫穎而出。孫賢禮對山西華沃未來的發(fā)展充滿了信心。

在談到代理商該如何改進優(yōu)化時,孫賢禮認為要立體式的提升競爭力,在銷售渠道拓展上多開辟有效率的銷售方式,多利用能拓展銷售思路和策略。在與主機企業(yè)合作的同時要加深交流,相互信賴,同時需要主機企業(yè)多提供支持,減少代理商企業(yè)的生存發(fā)展壓力。在為代理商提供強有力支撐的同時也能為主機自身帶來好的市場前沿銷售渠道。另外,服務也是代理商最重要的關(guān)注點。好的品牌需要好的服務做后盾,在這一點上山西華沃要不斷加強,實時跟進,不能怕辛苦怕負擔,服務人員要通過有計劃的培訓,扎實的解決用戶遇到的問題。把服務想到客戶前面,最大限度地對用戶帶來服務價值。

在山西代理了山東臨工的挖掘機產(chǎn)品多年,孫賢禮一直相信主機企業(yè)產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。“有好的產(chǎn)品,代理商更應該去努力做好,自身要有自覺意識。”對于發(fā)展理念,孫賢禮相信只要全心全意地去做,多去以客觀理性的視角看待行業(yè)變化,秉承誠信經(jīng)營,真誠服務的理念,一定可以得到最廣大客戶的青睞和信賴。高品質(zhì)的產(chǎn)品、細致周到的售后服務定能有效占領市場。未來山西華沃要堅持完善優(yōu)化自身的同時,繼續(xù)堅持精益求精的經(jīng)營理念,緊跟市場變化,全心致力于臨工挖掘機的市場拓展及品牌提升,讓企業(yè)在市場不斷變化中發(fā)展壯大。

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