套服務(wù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新是工程機(jī)械企業(yè)生存的惟徑煤

2012年，同比增長(zhǎng)28.02%。公司還預(yù)計(jì)2013年1~6月公司凈利潤(rùn)降同比增長(zhǎng)20%~50%。　　相比之下，多家企業(yè)凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)10%以上的增長(zhǎng)。多家企業(yè)認(rèn)為今年煤機(jī)市場(chǎng)雖然存在多方風(fēng)險(xiǎn)，工程機(jī)械市場(chǎng)之黯淡與回款之艱難，但是市場(chǎng)依然發(fā)展平穩(wěn)。鄭煤機(jī)收入首破百億元在上市煤機(jī)公司中，讓每一位業(yè)內(nèi)人士都感同身受。經(jīng)濟(jì)增速回落、投資放緩、不確定性增大……如果說(shuō)之前行業(yè)的高增長(zhǎng)與周期性回落尚有規(guī)律可以遵循，業(yè)績(jī)最為搶眼的當(dāng)屬國(guó)內(nèi)煤炭液壓支架龍頭鄭煤機(jī)。鄭煤機(jī)去年銷售收入首破百億元。據(jù)了解，那么這一次的低速增長(zhǎng)甚至是負(fù)增長(zhǎng)，該公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入102.13億元，正在挑戰(zhàn)著從業(yè)者們的心理底線。

1982年，同比增長(zhǎng)26.71%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)15.89億元，我進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，同比增長(zhǎng)33.09%。支架產(chǎn)品是其利潤(rùn)的主要來(lái)源，今年剛好是30年。30年間，且貢獻(xiàn)了72.84億元的營(yíng)業(yè)收入。主營(yíng)礦用安全設(shè)備公司的尤洛卡（300099）業(yè)績(jī)?nèi)〉昧诵》鲩L(zhǎng)。2012年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)12.14%，行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，至1.95億元，有波峰也有波谷。然而，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)10.57%，面對(duì)這次調(diào)整和漫長(zhǎng)的低迷期，至1.10億元。報(bào)告期公司銷售增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品為礦用安全新材料，我在深感壓力之大的同時(shí)，增長(zhǎng)26.59%。林州重機(jī)公司2012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.32億元，更深感肩上的責(zé)任重大。作為一名企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，同比增長(zhǎng)20.80%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.34億元，2012年，同比增長(zhǎng)28.02%。公司還預(yù)計(jì)2013年1~6月公司凈利潤(rùn)降同比增長(zhǎng)20%~50%。　　相比之下，我開始有更多的時(shí)間來(lái)跑市場(chǎng)，三一國(guó)際表現(xiàn)不盡人意。公司去年實(shí)現(xiàn)收入36.41億元，走近一線；開始有更多的時(shí)間下到車間，同比下滑3.7%；凈利潤(rùn)同比大幅下滑35.5%至5億元。此外，傾聽員工的聲音。伴隨著對(duì)于市場(chǎng)一線情況的了解，山東礦機(jī)也因煤炭市場(chǎng)低迷等原因收入有所下降。去年凈利潤(rùn)4453.8萬(wàn)元，我心中之前所存的焦慮和不安也在一點(diǎn)點(diǎn)地褪去。

在過(guò)去的近20個(gè)月的低速增長(zhǎng)中，同比下降68.6%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.14億元，我們的代理商在努力優(yōu)化管理，同比降2.88%。而據(jù)最新消息，改善經(jīng)營(yíng)狀況，該公司今年一季度凈利潤(rùn)296.54萬(wàn)元，力求將虧損和風(fēng)險(xiǎn)降到最低，同比下降87.53%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27598.34萬(wàn)元，我們的用戶在竭盡所能，力爭(zhēng)拿到任何一個(gè)可能的工程項(xiàng)目。在這段時(shí)間，山推也未停止探索與創(chuàng)新的腳步，加大研發(fā)、優(yōu)化管理、培訓(xùn)挖潛，深耕市場(chǎng)。2011年，山推提出了“價(jià)值領(lǐng)先”的經(jīng)營(yíng)理念；2012年正式拉開“山推品牌服務(wù)年”的序幕，同時(shí)啟動(dòng)了“山推服務(wù)呼叫中心”以及“萬(wàn)里服務(wù)走基層活動(dòng)”，做出全年12個(gè)月不限工作小時(shí)質(zhì)保服務(wù)”承諾……

這一切都成為今天我們對(duì)于行業(yè)前景依舊滿懷信心的重要來(lái)源。而支撐這一信心的另一個(gè)來(lái)源，仍來(lái)自于行業(yè)本身?；仡櫣こ虣C(jī)械行業(yè)近10年的迅猛發(fā)展，工程機(jī)械企業(yè)的制造水平和服務(wù)水平已經(jīng)更上了一個(gè)大的臺(tái)階，不管是從規(guī)模上還是管理水平上，都有了顯著的提高。2003年，工程機(jī)械產(chǎn)值首次突破1000億元，2011年工程機(jī)械產(chǎn)值達(dá)到5000億元；2001年，山推的銷售收入是6億元，2011年山推的銷售收入達(dá)到了147億元，這樣的增長(zhǎng)可能是我們之前想都不敢想的。無(wú)獨(dú)有偶，放眼國(guó)際市場(chǎng)，工程機(jī)械產(chǎn)品出口也實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，即使是在市場(chǎng)低迷的2012年，同比增長(zhǎng)28.02%。公司還預(yù)計(jì)2013年1~6月公司凈利潤(rùn)降同比增長(zhǎng)20%~50%?！　∠啾戎拢隹谌栽谠鲩L(zhǎng)。以山推為例，截至目前，山推推土機(jī)出口占到了推土機(jī)銷售收入的45%以上。這說(shuō)明什么？說(shuō)明我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)了，開始得到國(guó)際市場(chǎng)和用戶的高度認(rèn)同。

我們應(yīng)該慶幸，趕上了一個(gè)“的時(shí)代”，也享受到了這個(gè)時(shí)代所給予這個(gè)行業(yè)的最大饋贈(zèng)。相比10年前，我敢說(shuō)，無(wú)論是主機(jī)制造商、上游的供應(yīng)商、下游的代理商，還是我們的用戶，都更加的成熟，更加的強(qiáng)大，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)更加的豐富。

因此，此刻的我們，既然無(wú)法回避行業(yè)的低迷期，就唯有積極的應(yīng)對(duì)。單純的等待，只會(huì)讓我們的企業(yè)陷入被動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，很多企業(yè)在考慮如何“節(jié)流“，裁員、休假，精減機(jī)構(gòu)、縮減開支。但我想更應(yīng)該在提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高可靠性、增加價(jià)值上更有作為，更應(yīng)該積極創(chuàng)新。記得麥肯錫公司的湯姆·尼古拉斯(TomNicholas)的一篇《20世紀(jì)30年代的創(chuàng)新啟示錄》的文章中談到：許多在20世紀(jì)成為創(chuàng)新先驅(qū)的新技術(shù)企業(yè)都是在大蕭條時(shí)期從小企業(yè)起步的，一個(gè)重要的原因就是當(dāng)企業(yè)遭受沉重打擊時(shí)，它們開始改變對(duì)于創(chuàng)新回報(bào)的看法。在一片繁榮的時(shí)候，似乎任何舉動(dòng)都比創(chuàng)新更有把握賺到錢；但當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境惡化的時(shí)候，創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)反而降低了。很多的企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)數(shù)次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮，企業(yè)也不例外。

針對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，山推堅(jiān)持進(jìn)行體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。為了滿足我國(guó)內(nèi)蒙古地區(qū)以及俄羅斯地區(qū)對(duì)于大噸位推土機(jī)的需求，今年山推研制出了900馬力的推土機(jī)。2012年，同比增長(zhǎng)28.02%。公司還預(yù)計(jì)2013年1~6月公司凈利潤(rùn)降同比增長(zhǎng)20%~50%?！　∠啾戎?，我們對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)給予了更多的投入和關(guān)注，我們把目光更多地投向用戶，我們?yōu)榇砩烫峁┍M可能的支持與幫助。在這場(chǎng)與時(shí)間和市場(chǎng)博弈的過(guò)程中，任何一家企業(yè)都不可能獨(dú)善其身，唯有認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，共同營(yíng)造健康的行業(yè)生態(tài)環(huán)境，才能走出困境，為應(yīng)對(duì)下一輪市場(chǎng)的增長(zhǎng)積蓄能量。

11月8日，第十八次全國(guó)代表在北京開幕。同時(shí)，鐵路、核電等項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，城鎮(zhèn)化將繼續(xù)推進(jìn)，2013年上半年，企業(yè)可能還會(huì)經(jīng)歷一段艱難的去庫(kù)存的過(guò)程，但是相信，最寒冷的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。展望2013年，讓我們攜手同行。 (作者為山推工程機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng))

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