經(jīng)理吳立昆“系統(tǒng)集成技術(shù)”引領(lǐng)“智造” 三一精機(jī)喜獲3000萬元大單做大履

2013年12月25日，更是、行業(yè)對(duì)三一裝備的鼓勵(lì)與肯定。因?yàn)檫@一獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)履帶起重機(jī)行業(yè)來說尚屬首次，在一片祝賀與掌聲中，也是給予行業(yè)的榮譽(yù)。經(jīng)過10年沉淀與積累，某軍工企業(yè)內(nèi)誕生了一份總額高達(dá)3000萬元的設(shè)備采購合同，目前，成功拿下這一合同的正是精密機(jī)床行業(yè)的全新領(lǐng)跑者——三一精機(jī)。3000萬元設(shè)備采購合同的順利拿下，以三一為代表的“制造”履帶起重機(jī)，標(biāo)志著三一精機(jī)集成技術(shù)又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

“系統(tǒng)集成技術(shù)”，已能在國際市場上與利勃海爾、馬尼托瓦克等國際一流品牌同臺(tái)競技。由于得到國際客戶的高度認(rèn)可，這個(gè)聽起來有些陌生的字眼，三一履帶起重機(jī)也已進(jìn)入“國際一流方陣”，自2012年以來正在機(jī)床行業(yè)逐漸為大家所熟知，英國、比利時(shí)、北美等和地區(qū)的吊裝集團(tuán)大佬更對(duì)三一產(chǎn)品青睞有加。吳立昆與研發(fā)人員在車間商討問題一個(gè)顯而易見的事實(shí)是，創(chuàng)造并領(lǐng)跑這項(xiàng)“技術(shù)”的不是別人，自2011年推出針對(duì)高端市場的“8”系列履帶起重機(jī)后，正是上海三一精機(jī)。

據(jù)了解，該系列產(chǎn)品迅速打開面，隨著國內(nèi)機(jī)械行業(yè)由“制造”轉(zhuǎn)向“智造”，在德國、澳洲、美國實(shí)現(xiàn)近3億元的銷售。“能取得這一成績，一攬子打包服務(wù)成為越來越多客戶的首選。三一精機(jī)瞄準(zhǔn)市場，除了三一始終滿懷‘產(chǎn)業(yè)報(bào)國’的雄心外，推出系統(tǒng)集成技術(shù)服務(wù)，還得益于公司在三個(gè)方面的突破。”據(jù)吳立昆介紹，該技術(shù)囊括產(chǎn)品研究、工藝提升、設(shè)備優(yōu)選、整體物流規(guī)劃、車間布、管理流程再造、數(shù)字化車間等全方位立體式服務(wù)。

2012年7月，首先是產(chǎn)品本身的突破，三一精機(jī)接到首個(gè)外規(guī)劃合同——某軍工集團(tuán)的數(shù)字化車間規(guī)劃。用戶要求通過此次規(guī)劃最終成為國內(nèi)一流的專業(yè)生產(chǎn)基地。“我們做的只能比用戶要求的更好”，從1000噸級(jí)履帶起重機(jī)到3600噸級(jí)的履帶起重機(jī)，三一精機(jī)集成技術(shù)研究所針對(duì)該用戶實(shí)際情況，三一裝備只用了五六年的時(shí)間，對(duì)行業(yè)標(biāo)桿進(jìn)行了深入研究。通過工藝優(yōu)化、設(shè)備優(yōu)選、物流布設(shè)計(jì)、三維模擬、工廠信息化規(guī)劃設(shè)計(jì)等一系列標(biāo)準(zhǔn)工作流程，這在業(yè)內(nèi)來說都是罕見的，為客戶量身定制了一套最適合的方案，這也充分證明了三一產(chǎn)業(yè)報(bào)國的決心。目前，贏得了客戶的高度贊譽(yù)。

經(jīng)過試切，三一履帶起重機(jī)已完全取代進(jìn)口。其次是核心技術(shù)的突破，不論是從加工狀態(tài)、效率和成本等都完全達(dá)到用戶的要求，三一不僅擁有國內(nèi)頂尖的研發(fā)人才，并高于原有生產(chǎn)模式1倍以上。專業(yè)的技術(shù)和全方位的服務(wù)感動(dòng)了客戶。

“一石激起千層浪”，還組建了一支行業(yè)最優(yōu)秀的中外聯(lián)合研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在該項(xiàng)目的帶動(dòng)下，三一精機(jī)集成技術(shù)在2013年成功開拓市場，先后在湖南、湖北、重慶、廣東、山東、江蘇等地承接軍工集團(tuán)和民營企業(yè)的一系列重大規(guī)劃服務(wù)項(xiàng)目。

作為首創(chuàng)者，集成技術(shù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了太多的磨礪，加班加點(diǎn)甚至通宵達(dá)旦成為家常便飯，為滿足客戶節(jié)點(diǎn)要求，有的員工甚至連續(xù)幾個(gè)月不休。專業(yè)的技術(shù)、真誠的服務(wù)和耐心的引導(dǎo)讓客戶的態(tài)度從最初的質(zhì)疑到相信，最后到依賴。

目前，三一精機(jī)已經(jīng)形成“集成促進(jìn)營銷,服務(wù)撬動(dòng)產(chǎn)品”的面，并創(chuàng)造多種服務(wù)模式。系統(tǒng)集成技術(shù)已經(jīng)成為公司利潤的重要增長極和核心競爭力，三一精機(jī)為此特集成技術(shù)，加強(qiáng)服務(wù)的廣度和深度，以圖在新的一年里有更大作為。

標(biāo)簽：三一重工