纜十佳企業(yè)電線電纜企業(yè)需加快構(gòu)筑新的競爭優(yōu)勢電

 2008年，也許是很多電線電纜企業(yè)感到最為困難的一年。上半年，從前兩年價格就一直不斷飛漲的銅、鋁、塑料等原材料，到新《勞動法》的出臺，物價水平居高不下，經(jīng)營成本的"高漲"成為了線纜企業(yè)應(yīng)對的主題；而下半年，國際金融風(fēng)暴席卷全球，即便是線纜原材料價格翻跟頭往下跌，企業(yè)同樣叫苦不迭。 
　　但是，滄海橫流方顯英雄本色?；仡?008年，盡管線纜業(yè)受宏觀影響"士氣"低落，眾多線纜廠家對前景頗為迷茫，但這一年里仍有一批品牌線纜企業(yè)通過在管理、營銷、品牌等方面不斷創(chuàng)新，讓關(guān)心線纜行業(yè)的人聽到了他們前行的強(qiáng)勁腳步聲，同時也看到了未來的希望。 
　　其實(shí)就線纜行業(yè)這幾年來大家看到的個別優(yōu)秀企業(yè)而言，他們也正是在"不斷創(chuàng)新、不斷摸索"中組建了本企業(yè)的產(chǎn)品模式、營銷模式、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的渠道。因此從他們成功的身上我們可以看到：哪一個企業(yè)不是在不斷的創(chuàng)造與變革中著眼自己企業(yè)的長處在引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)？所以就線纜機(jī)行業(yè)從業(yè)者而言，真正要在這次寒冬中安然走出、在線纜行業(yè)洗牌格中占有一席之地，則需要去完善自己的管理、營銷、市場策略的體系，從而構(gòu)筑新的競爭優(yōu)勢。 
　?。?、繼續(xù)高舉線纜品牌大旗 
    眾所周知，企業(yè)的品牌是建立在產(chǎn)品質(zhì)量、科技含量和企業(yè)先進(jìn)文化基礎(chǔ)之上的無形資產(chǎn)，依靠這種技術(shù)和文化上的優(yōu)勢，品牌與用戶才建立起熟悉而親切的聯(lián)系，從而使企業(yè)擁有較大市場、較多忠誠客戶和高于非品牌產(chǎn)品的利潤。品牌的建立，不僅意味著市場的占領(lǐng)，更意味著精神文化和人性思想的溝通與融合。而沒有時間的積累，沒有科學(xué)技術(shù)和人文文化的積累，是不會形成品牌的。 
　　因此，品牌對于企業(yè)而言如同生命。因此那些志存高遠(yuǎn)的線纜企業(yè)千萬不要讓自己辛辛苦苦創(chuàng)立的幼小線纜品牌在這場危機(jī)中夭折，要以更高昂的熱情和更真誠的態(tài)度來善待、服務(wù)用戶，甚至不惜犧牲眼前利益也要高舉品牌大旗，正所謂"患難見真情"。 
　?。?、創(chuàng)新仍是首要任務(wù) 
　　當(dāng)今有句極流行的話說，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。尤其是在經(jīng)濟(jì)全球一體化的當(dāng)前，"創(chuàng)新"已普遍成為衡量線纜企業(yè)競爭力的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。面對危機(jī)，善于創(chuàng)新的企業(yè)較之不思改變的企業(yè)來說，更具競爭力。因此，線纜企業(yè)必須突破建立完善的管理體系，創(chuàng)新管理制度，為優(yōu)秀企業(yè)人才提供廣闊的才能施展空間，為吸引優(yōu)秀人才加盟創(chuàng)造平臺。

３、營銷科學(xué)化 
　　許多線纜企業(yè)的創(chuàng)建者和管理者都是從市場一線爬摸滾打上來，他們有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，但在理論經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)性管理方面卻明顯不足。這種才能的偏差，使得他們的決策往往偏向于經(jīng)驗(yàn)感覺決斷型，武斷的成分占據(jù)多數(shù)。而隨著線纜市場發(fā)展的完善，營銷科學(xué)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。因此在線纜行業(yè)整體研發(fā)能力不足、企業(yè)線纜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品缺乏競爭力的情況下，分線纜企業(yè)可通過營銷模式的創(chuàng)新，避開市場激烈的競爭，迅速拓展市場。 
　?。?、系統(tǒng)化 
　　在一個消費(fèi)需求高度多變的市場中，一家企業(yè)失去明確的規(guī)劃，就如同失去明確的發(fā)展方向，只能隨著市場的變化而隨波逐流。所以，制定系統(tǒng)的發(fā)展，建立完善的品牌的管理體系，不僅僅是使企業(yè)明白自己的發(fā)展方向，也是企業(yè)逐步建立自己核心優(yōu)勢的必經(jīng)之道。 
　?。?、渠道精細(xì)化 
　　以往單純依靠銷售利潤刺激的渠道管理策略已經(jīng)失效。本土線纜企業(yè)粗放式的渠道管理方式已顯得脆弱不堪。線纜企業(yè)必須根據(jù)新的市場形勢，從新的高度看待渠道合作，從價值傳遞、方式創(chuàng)新、利益分享三個層面去精細(xì)化做好渠道管理。 
    ６、從細(xì)分市場尋找商機(jī) 
　　其實(shí)，早在近幾年，受市場競爭日益白熱化的影響，不少線纜企業(yè)加快了新產(chǎn)品的推出步伐，不斷推出新的線纜產(chǎn)品，進(jìn)一步細(xì)分市場，也收到了較好的效果。不過，并不是每個新產(chǎn)品都能得到用戶認(rèn)可，關(guān)鍵在于要有針對性、有賣點(diǎn)。
    眾多事實(shí)告訴我們，避實(shí)就虛，針對線纜市場的外圍環(huán)境，集中線纜企業(yè)的內(nèi)資源，集中在某一領(lǐng)地或某一點(diǎn)上占據(jù)絕對優(yōu)勢往往會取得意想不到的成功。于當(dāng)前的形勢來看，從細(xì)分市場尋找商機(jī)，尤為適合尋求新突破的線纜企業(yè)。有條件的線纜企業(yè)不妨試試，在確定好細(xì)分市場后，給自己的線纜產(chǎn)品一個合適的定位，在重新包裝后導(dǎo)向市場，從而形成差異化的競爭點(diǎn)。 
　　困境的跨越往往帶來的將是市場的創(chuàng)新，鳳凰的涅磐迎來的將是行業(yè)的新生，2009年的線纜行業(yè)又將以什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)？筆者以為，在巨大的挑戰(zhàn)面前，我們除了要有好的心態(tài)，不能只是悲觀的一面，我們還要做到堅(jiān)持自身特色定位，做好細(xì)分線纜市場，嚴(yán)格自律，做好線纜行業(yè)的規(guī)則和規(guī)范。內(nèi)外兼修，提升線纜產(chǎn)品的附加值，更好的為用戶服務(wù)，這才是線纜廠商共度2009年的正確方向。

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