購招標(biāo)項(xiàng)目“直通三一”專家榜：二手設(shè)備銷售經(jīng)理陳躍興中交西

三一客戶溝通平臺(tái)“直通三一”已經(jīng)在三一重工微信上線兩個(gè)多月，先后在亞洲、非洲、歐洲、南美洲、大洋洲等多個(gè)了批精品工程。西筑經(jīng)過五十九年的和發(fā)展，各位研究所所長(zhǎng)、銷售總經(jīng)理、服務(wù)總經(jīng)理都時(shí)刻在線，積累了豐富的路面機(jī)械設(shè)計(jì)和制造經(jīng)驗(yàn)，第一時(shí)間給予客戶最準(zhǔn)確而詳盡的答復(fù)，不斷以市場(chǎng)為導(dǎo)向，讓提問的客戶都滿意而歸……今天要為大家介紹的專家是三一二手設(shè)備銷售總經(jīng)理——陳躍興。

二手設(shè)備咨詢，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，在“直通三一”客戶溝通平臺(tái)中一直是最熱門的，保持了西筑的品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提問的客戶非常多，在中鐵系統(tǒng)獲得了良好口碑，讓陳躍興有點(diǎn)忙不過來,作為三一二手設(shè)備銷售經(jīng)理總經(jīng)理，產(chǎn)品備受青睞。(本文來自中交西筑)，剛準(zhǔn)備接受采訪的他,又被客戶“嘀嘀嘀”的咨詢信息打斷。

“因?yàn)槎衷O(shè)備其投資規(guī)模小、回收期短,加之三一二手設(shè)備超高的保值率，使得客戶對(duì)三一二手設(shè)備咨詢的熱情一直很高，在2017年，甚至出現(xiàn)一機(jī)難求的現(xiàn)象。”陳躍興告訴我們。

作為三一二手設(shè)備銷售經(jīng)理，在這個(gè)行業(yè)摸索了多年，無論是技術(shù)還是銷售方面的問題，陳躍興都信手拈來。在”直通三一”平臺(tái)上,用戶問得最多的，往往是二手設(shè)備的價(jià)格。陳躍興告訴我們，三一的二手設(shè)備價(jià)格是要比其他品牌的二手設(shè)備高很多，雖然貴，卻是市場(chǎng)上賣得最好的，今年更是實(shí)現(xiàn)了歷史性的零閑置。”現(xiàn)在最大的問題不是銷售,而是沒有貨，用戶想買都買不到”。

在二手設(shè)備市場(chǎng)，客戶和二手設(shè)備之間的關(guān)系，用陳躍興的話來說，就像是再婚關(guān)系，客戶在選擇投資二手設(shè)備的時(shí)候，會(huì)十分謹(jǐn)慎，對(duì)市場(chǎng)、設(shè)備、品牌的了解程度也很高，知根知底，不會(huì)盲目選擇，而三一的二手設(shè)備，在市場(chǎng)上，永遠(yuǎn)都是最俏的，換句話說就是三一的二手設(shè)備是客戶最心儀的對(duì)象，那么問題來了，是什么原因?qū)е氯坏亩衷O(shè)備如此的搶手？

“保值率高”是陳躍興給我們的答案

在影響客戶投資的諸多因素中，保值率這個(gè)因素一直是最主要的，保值率是設(shè)備綜合水平的重要體現(xiàn)，而品牌則是影響保值率最為重要的因素，三一以其極高的品牌美譽(yù)度，促使了三一的設(shè)備在行業(yè)內(nèi)保值率居高不下。三一二手設(shè)備的工藝、質(zhì)量、售后服務(wù)、配件、施工成本等方面，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)處于檔水平，而正是這些因素讓三一品牌在行業(yè)內(nèi)一枝獨(dú)秀。

就拿在銷售之外的其他服務(wù)型環(huán)節(jié)來說，比如售后：三一擁有專業(yè)的設(shè)備維修中心，每臺(tái)設(shè)備在租賃交付前，都要進(jìn)行全面檢修，并進(jìn)行專業(yè)的整機(jī)保養(yǎng)，保證設(shè)備可直接進(jìn)入工作狀態(tài)；當(dāng)租賃設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，客戶同樣享受三一專業(yè)的售后服務(wù)，一個(gè)電話，立即會(huì)有售后工程師為您上門服務(wù)；另外，專業(yè)的年檢團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，也從各個(gè)方面保證了客戶的利益。

不僅如此，三一的設(shè)備資源寬裕，可以實(shí)現(xiàn)全國調(diào)度，全國30家代理商，眾多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)共同構(gòu)成了三一全方位的覆蓋，未來，三一還計(jì)劃對(duì)二手設(shè)備進(jìn)行平臺(tái)化整合，搭建信息平臺(tái)并實(shí)施運(yùn)營：共享代理商、客戶設(shè)備買賣信息，撮合信息或受托買賣，形成“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)營模式，整合工程機(jī)械設(shè)備資源，將互聯(lián)網(wǎng)、透明的優(yōu)勢(shì)與二手工程機(jī)械行業(yè)充足的資源相結(jié)合，形成更具核心競(jìng)爭(zhēng)力的銷售平臺(tái)。

基于大品牌的品牌保證，三一的二手設(shè)備在行業(yè)內(nèi)早已是客戶投資的不二選擇。在三一二手設(shè)備銷售管理方面，陳躍興充滿了自信，而今年歷史性的的零閑置更是給了這個(gè)二手設(shè)備經(jīng)理最大的鼓舞，今后也會(huì)更好地給客戶做好服務(wù)。

“直通三一”平臺(tái)的開通，讓用戶能夠更近距離的接觸到品牌，在專家的引導(dǎo)下，全方位的了解產(chǎn)品，從價(jià)格到性能到技術(shù)，你想要知道的關(guān)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，在這里全能夠知道，還能夠得到專家更好的建議與購置方案，自推出以來，受到了用戶的高度贊許，這也是三一打造高品質(zhì)服務(wù)的一個(gè)細(xì)節(jié)之處，如果用戶有更多的想要了解三一設(shè)備的，可以在微信公眾平臺(tái)下方菜單欄里面點(diǎn)擊“直通三一”，你想要知道，在那里，全都有。

（本文來自三一重工）

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