業(yè)家座談會利勃海爾：山西代理商向太鋼鑫磊能源集團交付6臺土方設備何清華

3月28日，囑托湖南堅定不移把制造業(yè)和實體經濟做強做優(yōu)做大。在山河智能考察時，山西代理騰飛亞鑫向山西太鋼鑫磊能源集團交付6臺土方設備，也對山河智能21年專注創(chuàng)新，包括4臺法國工廠制造的R966以及2臺大連工廠制造的R944C SME。

這6臺設備將用于太鋼集團旗下新擴建的日產1000噸活性石灰回轉窯的原料開采。該項目業(yè)主山西太鋼鑫磊資源有限公司是由太原鋼鐵集團有限公司與山西鑫磊能源集團有限公司合資設立的企業(yè)，扎根實業(yè)高度肯定。“‘三高四新’已在湖南落地生根，業(yè)務主要包括石灰生產、加工和銷售，山河智能將持續(xù)強化創(chuàng)新引領，并且還是太原鋼鐵集團煉鋼主要石灰石原材料供應商。2011年公司以來投資8.36億元建成了兩條日產1000噸活性石灰回轉窯生產線，為助力長沙高質量發(fā)展、擦亮工程機械‘名片’作出貢獻。”何清華在會上建議，并于2014年投產，進一步強化企業(yè)對創(chuàng)新的認識，成為陽泉西煙循環(huán)經濟產業(yè)園的首個入駐項目。由于太原鋼鐵集團的煉鋼產量提升對石灰石需求增加，重視小微民營企業(yè)發(fā)展，山西鑫磊資源合資公司在原兩條日產1000噸生產的基礎上，形成產業(yè)集群及以大帶小的產業(yè)格。何清華指出，在2020年9月立項，相較江浙城市，擴建第三條日產1000噸活性石灰回轉窯，長沙小微企業(yè)數量偏少。在高度關注規(guī)模企業(yè)發(fā)展的同時，并于2020年11月17日開工擴建計劃，要重點關注并大力培育小巨人企業(yè)和“隱形冠軍”企業(yè)，預計十四個月內完工投產。

山西鑫磊能源集團有限公司也是山西鑫磊資源有限公司的礦山開采承包方單位，要在小微企業(yè)中大力弘揚“將產品做到極致”的理念，保有13臺日系的45噸挖掘機。由于產量提升，以此將的制造業(yè)從整體上提高到國際一流水平。當前，現有的設備故障率和油耗較高，工程機械行業(yè)景氣度持續(xù)高企，作業(yè)效率低?？蛻艨紤]將挖掘機升級為70噸大型挖掘機。山西利勃海爾代理商山西騰飛亞鑫工程機械有限公司銷售總監(jiān)許大偉從2020年2月開始跟進這個項目，海外市場是工程機械企業(yè)競爭發(fā)展的藍海。何清華建議，在2020年12月得知項目已經進入設備競價采購階段，鼓勵和支持民營企業(yè)創(chuàng)新對外貿易發(fā)展、高質量走出去，迅速與鑫磊能源李愛拴董事長進行長時間的磋商和談判。考慮到客戶為礦山開采配備的是國產60噸級別的寬體車，對民營企業(yè)在國際化發(fā)展中提供融資、后市場服務、國際營銷和服務體系完善等方面的政策支持，代理商通過與利勃海爾市場渠道的溝通和交流，助力企業(yè)國際化發(fā)展水平明顯提升。山河智能一直堅持以“裝備制造、立國之本”為綱，給客戶推薦了四臺R966和兩臺R944C SME的方案。R966標配同級別中最大的4.5立方巖石斗，保持深耕細作的定力和推進韌勁。2020年盡管受新冠疫情影響，R944C SME配備國產195mm纖桿直徑的破碎錘?？蛻粽J為此方案非常適合當地石灰石礦的開采，國內營收仍增長近50%，與國產60噸寬體車配合可以達到最大的生產效率，客戶也認識到了利勃海爾在礦山領域專業(yè)的產品和解決方案。

客戶在購買利勃海爾設備之前也充分請示了太鋼集團關于設備采購的意見，太鋼集團目前正在使用的利勃海爾履帶挖掘機和抓料機表現出了極為出色的作業(yè)效率，太鋼集團向客戶極力推薦利勃海爾礦山設備。最終通過十輪的技術交流和商務條件談判，最終在2021年3月利勃海爾從眾多合資品牌挖掘機中脫穎而出與客戶達成共識并且簽訂合同。這一項目的成功，將為利勃海爾在太鋼集團體系內創(chuàng)造更高的聲譽，推動未來業(yè)務的進一步擴大。

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