新技術(shù)企業(yè)礦山+臨工挖機(jī)=未來大生意！華菱汽

從工程機(jī)械銷售，是國內(nèi)重要的重型汽車底盤、核心零件及新能源商用車生產(chǎn)研發(fā)基地。華菱汽車非常重視科技創(chuàng)新，轉(zhuǎn)身成為挖掘機(jī)租賃商，是倡導(dǎo)發(fā)展自主品牌、堅(jiān)持自主創(chuàng)新的典范；是第四批科技創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)、示范型國際科技合作基地、知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、級(jí)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范項(xiàng)目企業(yè)；擁有認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心、安徽重型汽車底盤工程技術(shù)研究中心、重型專用車發(fā)動(dòng)機(jī)安徽工程研究中心、重型專用車發(fā)動(dòng)機(jī)安徽重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室以及級(jí)博士后科研工作站；具有整車、發(fā)動(dòng)機(jī)、零件、材料工藝等全方位的研發(fā)和檢測(cè)能力，袁紅軍有點(diǎn)忐忑，發(fā)動(dòng)機(jī)、整車、件振動(dòng)、強(qiáng)度測(cè)試等設(shè)備均達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。近年來，但更多的是興奮。

用戶：安徽機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理 袁紅軍
設(shè)備臺(tái)量： 2臺(tái)E6360F ，華菱汽車積極抓住了我國汽車工業(yè)迅速發(fā)展的大好機(jī)遇， 6臺(tái)E6500F，大力推動(dòng)技術(shù)、工藝革新， 2臺(tái)E6600FB

2019年，并加速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，工程機(jī)械行業(yè)開啟了有一場(chǎng)增長，促進(jìn)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步，挖掘機(jī)板塊是急先鋒。猛漲的銷量數(shù)字背后，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是挖掘機(jī)施工和租賃用戶群的一次大發(fā)展。“未來很長時(shí)間，為區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新型企業(yè)的提供了技術(shù)支撐，基礎(chǔ)設(shè)施肯定會(huì)一直好下去，帶動(dòng)了批汽車零件企業(yè)不斷發(fā)展壯大。目前，挖掘機(jī)市場(chǎng)也一樣。但是和其他產(chǎn)品相比，華菱汽車已形成了“漢馬”“華菱重卡”“華菱之星” 等3大核心的品牌。擁有493件有效專利，比如高空作業(yè)設(shè)備，其中發(fā)明專利67件；69件國內(nèi)有效商標(biāo)，起重機(jī)，近100個(gè)的46件有效海外商標(biāo)，挖掘機(jī)租賃這塊，獲得馳名商標(biāo)1項(xiàng)，還沒有特別強(qiáng)的品牌，安徽著名商標(biāo)5項(xiàng)。主持或參與制定、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)5項(xiàng)；承擔(dān)、地方科技項(xiàng)目100余項(xiàng)；獲專利獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)3項(xiàng)，這就說明里面機(jī)會(huì)還很大，專利獎(jiǎng)外觀設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)1項(xiàng)，值得去做。”說起轉(zhuǎn)行的原因，安徽科技進(jìn)步獎(jiǎng)2項(xiàng)，袁紅軍清晰地分析到。

面對(duì)這個(gè)前景一片大好的行業(yè)，安徽專利金獎(jiǎng)4項(xiàng)，2019年才入場(chǎng)的袁紅軍，優(yōu)秀獎(jiǎng)2項(xiàng)，其實(shí)“早有準(zhǔn)備”。25年前，協(xié)會(huì)科技獎(jiǎng)7項(xiàng)。據(jù)悉，初出茅廬的袁紅軍，第一份工作就和挖掘機(jī)有關(guān)。此后漫長的時(shí)間里，袁紅軍做得最長第一份工作，當(dāng)屬“挖掘機(jī)銷售”。在這個(gè)急需要專業(yè)知識(shí)，有需要具備足夠“用戶共情”能力——要在第一時(shí)間感知到用戶細(xì)致需求的領(lǐng)域，袁紅軍早已經(jīng)做得游刃有余。

回想還是臨工挖掘機(jī)銷售的日子里，袁紅軍幾乎一年到頭，大分時(shí)間都是在用戶的家里、公司以及工地上度過。時(shí)日良久，袁紅軍不僅對(duì)挖掘機(jī)產(chǎn)品了如指掌，更是對(duì)設(shè)備租賃、施工領(lǐng)域等，生出好奇與向往。

2019年，終于袁紅軍做出了一個(gè)重要決定，從挖掘機(jī)銷售，正式轉(zhuǎn)行——自己買機(jī)器，公司，做起了挖掘機(jī)租賃施工的生意。

懂行，更懂臨工

進(jìn)入挖掘機(jī)施工租賃領(lǐng)域，袁紅軍沒想到，自己更忙了。

“入行晚，又是在2019年——市場(chǎng)最好的時(shí)候進(jìn)入，我感覺自己在和時(shí)間賽跑。"

袁紅軍這樣介紹到，至今不過一年左右從事挖掘機(jī)租賃工作的日子。

因?yàn)槌錾砼R工挖掘機(jī)銷售，袁紅軍把自己轉(zhuǎn)行的“寶”，全壓在了臨工挖掘機(jī)上。從一開始，袁紅軍便買下了10臺(tái)臨工挖掘機(jī)。

“做銷售時(shí)候，我跑過成百上千個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)，基本上見過所有品牌挖掘機(jī)，看到過它們的工作狀態(tài)，更和很多用戶聊過不同牌子挖掘機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn)。綜合下來，臨工品牌的挖掘機(jī)，性價(jià)比，既適合創(chuàng)業(yè)投資，也適合高頻施工的租賃工況。”袁紅軍總結(jié)到。

袁紅軍投身挖掘機(jī)租賃行業(yè)的切入點(diǎn)，選在了“礦山開采業(yè)務(wù)”。橫向?qū)Ρ缺姸嗤诰驒C(jī)租賃領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域目前堪稱藍(lán)海——工況環(huán)境更惡劣，對(duì)設(shè)備的要求也更嚴(yán)格，進(jìn)入門檻也更高。“比起在路邊趴活兒的小型挖掘機(jī)，礦山施工領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)相對(duì)不那么激烈，這讓我們公司的經(jīng)營效率、質(zhì)量也更有保障。”袁紅軍說。

袁紅軍順利進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域并迅速立足的“殺器”，在于臨工獨(dú)樹一幟的性能。“礦山工況，最重要的在于兩點(diǎn)，一是不能停機(jī)，二是必須更節(jié)油。只有這兩點(diǎn)同時(shí)滿足，才能馳騁礦山。”袁紅軍說。

實(shí)際使用中，臨工將這兩點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致。從2019年下半年至今，袁紅軍手下的臨工挖掘機(jī)，每天的工作時(shí)間短則十幾個(gè)小時(shí)，長則連軸轉(zhuǎn)，只有晚上幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，能夠插空進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)。如此滿負(fù)荷的工況下，臨工挖掘機(jī)絲毫沒有掉過鏈子，不到一年時(shí)間，其中幾臺(tái)挖掘機(jī)已經(jīng)工作了4000多個(gè)小時(shí)。

油耗方面，臨工挖掘機(jī)一如既往地保持著“好口碑”。礦山重載工況，袁紅軍計(jì)算過自己的臨工挖掘機(jī)和其他品牌挖掘機(jī)的油耗差距。結(jié)果是，每個(gè)小時(shí)臨工挖掘機(jī)大概能夠出10升左右的柴油，相當(dāng)于每天“節(jié)流”大幾百的開支。

10臺(tái)只是起步，20臺(tái)、30臺(tái)才是未來

2019年算是順利的度過，而2020年急速爆發(fā)的疫情，讓袁紅軍著實(shí)沒有料到。本以為需要勒緊口袋，熬過一兩年，但疫情以及全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，卻無意間給基礎(chǔ)設(shè)施、給挖掘機(jī)租賃行業(yè)帶來一次增長。

2020年春節(jié)過后不久，袁紅軍所在的地區(qū)，挖掘機(jī)租賃業(yè)務(wù)就開始迅速恢復(fù)。正是因?yàn)楣緞倓偛痪?，袁紅軍一直緊繃著“發(fā)展”的那根弦——這讓他在設(shè)備調(diào)度、人員準(zhǔn)備等方面，早有準(zhǔn)備。

時(shí)至年中，安徽礦山行業(yè)熱度已經(jīng)堪稱各地前列。成功經(jīng)歷了疫情復(fù)工考驗(yàn)的袁紅軍，開始隨著市場(chǎng)一波新的發(fā)展浪潮，大步前進(jìn)。

“10臺(tái)設(shè)備已經(jīng)不夠用了。”面對(duì)2020年下半年發(fā)展，袁紅軍既驚訝又振奮地說到。在袁紅軍以往20幾年的工程機(jī)械銷售經(jīng)歷中，市場(chǎng)如2019年到2020年這般快速發(fā)展的行情，實(shí)屬少見。踏著這輪歷史機(jī)遇，袁紅軍在穩(wěn)站穩(wěn)打之余，開始踩下發(fā)展的油門。

第一步，袁紅軍決定：2020年再買進(jìn)10臺(tái)臨工挖掘機(jī)。

這個(gè)重大決定背后，蘊(yùn)含的是袁紅軍對(duì)2020年甚至未來2-3年的樂觀預(yù)期。具備20多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的袁紅軍，內(nèi)心相當(dāng)看好未來挖掘機(jī)租賃施工業(yè)務(wù)的發(fā)展。

“不僅傳統(tǒng)基建還有大空間，以傳統(tǒng)基建為平臺(tái)的新基建規(guī)劃，再次拉大了工程機(jī)械產(chǎn)品的應(yīng)用空間。所有的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目里，礦山剛剛經(jīng)歷過一輪整合，未來持續(xù)上升的時(shí)間會(huì)更長。”袁紅軍對(duì)自己當(dāng)時(shí)的決定和未來公司運(yùn)營，頗具信心。

增加設(shè)備之余，業(yè)務(wù)版圖拓展才是“開源”的關(guān)鍵所在。對(duì)此袁紅軍也已經(jīng)早有打算。“安徽只是我們的起點(diǎn)。整個(gè)市場(chǎng)，還沒有一個(gè)全國性的挖掘機(jī)租賃施工企業(yè)，但在全球和范圍內(nèi)，挖掘機(jī)的銷量卻絕對(duì)是巨大的。這種不對(duì)等、不合理的現(xiàn)象中，就是機(jī)遇。今后，我們的市場(chǎng)也一定不會(huì)僅僅限于安徽，我們要走出安徽，走向周邊，甚至更廣闊的全國市場(chǎng)，哪里有礦山，哪里的礦山需要挖掘機(jī)，哪里就有我們。”袁紅軍說。

標(biāo)簽：山東臨工