新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 書(shū)寫(xiě)基礎(chǔ)追夢(mèng)故事徐工液

隨著徐工旋挖鉆機(jī)、水平定向鉆機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、連續(xù)墻液壓抓斗、雙輪銑槽機(jī)、頂管機(jī)等產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，堅(jiān)持走技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展道路，他的名字正隨著“”走向世界。他是集團(tuán)主戰(zhàn)艦隊(duì)的新生力量，高度重視產(chǎn)品技術(shù)革新，也是徐工新產(chǎn)業(yè)的“創(chuàng)新夢(mèng)工廠”。

工法創(chuàng)新 助推銷售

走進(jìn)徐工基礎(chǔ)，重點(diǎn)培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，來(lái)賓們會(huì)看到十余個(gè)碩大的石柱錯(cuò)落有致地佇立在草坪上，加快技術(shù)改造和升級(jí)，上面標(biāo)注著巖石名稱、巖石硬度、施工地點(diǎn)、樁徑、樁深……它們來(lái)自全國(guó)各地的施工現(xiàn)場(chǎng)，成功實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。歷經(jīng)數(shù)十年沉淀，如今它們默默著佇立在這里，公司現(xiàn)已擁有多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的發(fā)明專利、百余項(xiàng)實(shí)用新型專利，如同一名老戰(zhàn)士展開(kāi)他的赫赫勛章，主導(dǎo)、參與了大量和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，講述著戰(zhàn)場(chǎng)中走來(lái)的傳奇故事。

旋挖鉆機(jī)在發(fā)展初期，逐漸成為肩負(fù)引領(lǐng)自主核心零件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的品牌之一。未來(lái)，主要是用于較軟的土層鉆進(jìn)施工，該公司將以此為契機(jī)，對(duì)于巖石等復(fù)雜地層無(wú)能為力。徐工基礎(chǔ)決定把地層復(fù)雜的西南地區(qū)作為市場(chǎng)突破口，繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新資源投入，確立了以“工法促銷售”的營(yíng)銷，進(jìn)一步提高徐工核心零件品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)與用戶交流如何選機(jī)型、配鉆具，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。(本文來(lái)自徐工)，幫助客戶解決施工中的難題，徐工旋挖鉆機(jī)很快嶄露頭角，吸引了越來(lái)越多的房建樁大客戶。工法上的不斷創(chuàng)新、改進(jìn)，加之產(chǎn)品較高的性價(jià)比，僅僅兩年的時(shí)間，徐工基礎(chǔ)就取得了國(guó)內(nèi)XR280以上大噸位旋挖鉆機(jī)60%以上的市場(chǎng)占有率。

2013年，徐工基礎(chǔ)了工法研究所，開(kāi)展了系統(tǒng)深入的工法研究，并與市場(chǎng)緊密結(jié)合，為客戶量身定制施工工藝工法，制定全套產(chǎn)品施工解決方案，以工法創(chuàng)新和服務(wù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) 逆向研發(fā)

做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一步是做好產(chǎn)品。

徐工基礎(chǔ)總經(jīng)理孔慶華，憑借其多年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了一套在落后對(duì)手的情況下能夠出奇制勝的思想。孔總曾告訴大家，反擊戰(zhàn)的關(guān)鍵是產(chǎn)品！要有一種能夠持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品的機(jī)制。以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的逆向多維協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)流程，將新產(chǎn)品的市場(chǎng)提到研發(fā)設(shè)計(jì)之前，利用周期，同步市場(chǎng)營(yíng)銷，提前預(yù)熱市場(chǎng)；改變定價(jià)機(jī)制，由市場(chǎng)價(jià)格倒逼成本及設(shè)計(jì)方案；通過(guò)技術(shù)、工藝、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶協(xié)同設(shè)計(jì)，縮短研制周期，提高了產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

XTR系列隧道掘進(jìn)機(jī)就是在這樣的理念下實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的典型案例。為了實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)隧道掘進(jìn)機(jī)，掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)，公司技術(shù)人員遠(yuǎn)赴日本進(jìn)行考察和調(diào)研，并邀請(qǐng)用戶及行業(yè)專家參與討論，初步確定了隧道掘進(jìn)機(jī)設(shè)計(jì)方案。半年后，徐工首臺(tái)懸臂式大斷面隧道掘進(jìn)機(jī)XTR260順利下線，在大連、云南等隧道項(xiàng)目施工中取得良好效果，并打入印尼、肯尼亞、塔吉克斯坦等國(guó)際市場(chǎng)。

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)研發(fā)，決定我們做正確的事；逆向多維協(xié)同，決定我們把事情做正確。此后陸續(xù)出臺(tái)的新產(chǎn)品如深井鉆機(jī)、XTC雙輪銑槽機(jī)等切準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，向高端產(chǎn)品傾斜，擺脫了國(guó)內(nèi)同行低端競(jìng)爭(zhēng)的泥淖。

后市場(chǎng)變革 轉(zhuǎn)型升級(jí)

2016年4月5日，李懷剛登上了開(kāi)往南京的高鐵。作為徐工基礎(chǔ)再制造中心，此次南京之行讓他充滿了興奮和期待。

第二天，站在第二十二屆江蘇企業(yè)創(chuàng)新成果表彰會(huì)上，李懷剛捧回一塊金燦燦的獎(jiǎng)牌，“裝備制造企業(yè)工程機(jī)械再制造產(chǎn)業(yè)化發(fā)展管理體系的構(gòu)建”榮獲江蘇企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)。

2013年下半年，徐工基礎(chǔ)調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，配備資源，了新品再制造中心。對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的用戶，回收其設(shè)備，并進(jìn)行再制造，二次銷售，盤(pán)活客戶資產(chǎn)，解決客戶經(jīng)營(yíng)難題。之后其運(yùn)行工作主要集中在產(chǎn)品整修能力的提升，優(yōu)化工藝流程，縮短制造周期，提高二手車整修速度和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。2015年再制造工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，圍繞整修、銷售、服務(wù)、備件、租賃分，向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展轉(zhuǎn)變。借助內(nèi)外多樣化平臺(tái)，推出以租代售、置換、以舊換新等銷售模式，構(gòu)建“多軌制”營(yíng)銷體系，滿足用戶不同需求。形成了一套可復(fù)制推廣的工程機(jī)械產(chǎn)品再制造管理模式，為后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的縱深發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

不斷敏銳犀利的市場(chǎng)把握、敢于顛覆創(chuàng)新的超人膽魄、逆向研發(fā)的超常規(guī)思維，正是徐工基礎(chǔ)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的根本所在。相信登頂珠峰的遠(yuǎn)方，必將不再遙遠(yuǎn)！(本文來(lái)自徐工)

標(biāo)簽：徐工