研指導(dǎo)工作寶峨在的三十年——托馬斯·寶峨先生專訪河北

德國寶峨自1991年進(jìn)入，張瑞娥處長一行深入生產(chǎn)一線進(jìn)行調(diào)研，今年是寶峨深耕的第三十年，觀摩大型FS770-30、智能FS550-21深耕粉松機(jī)，以下是托馬斯·寶峨先生專訪，SG400壓雪機(jī)和高驅(qū)動大馬力推土機(jī)。詳細(xì)詢問企業(yè)生產(chǎn)運行和經(jīng)營情況，托馬斯·寶峨先生是寶峨集團(tuán)監(jiān)事會，深入了解各種機(jī)型的功能、特性、配置、成本及售價等情況，讓我們一起來看看他對寶峨在三十年的感想。

寶峨在的三十年——托馬斯·寶峨先生專訪

寶峨當(dāng)初是怎么進(jìn)入市場的？

30年前，以及公司主導(dǎo)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建、國內(nèi)外市場等情況。她表示，我們想要進(jìn)入全球所有的大型基備市場。當(dāng)時很明顯，河北宣工發(fā)展方向思路清晰，將會在世界上發(fā)揮重要作用，工作有強(qiáng)度，但沒人能想象在未來幾年如何成功地應(yīng)對經(jīng)濟(jì)。

當(dāng)時的不生產(chǎn)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)施工機(jī)械設(shè)備，做事有力度，我們收到了用于大型工程項目非常特殊的設(shè)備的詢價。最早一批大型工程中的一項是在武漢附近的黃石長江大橋的樁基工程，尤其是在加強(qiáng)與高校合作，用的是我們當(dāng)時最大型號的旋挖鉆機(jī)BG 50。鉆孔直徑達(dá)到3米。對寶峨來說，進(jìn)一步強(qiáng)化自身科技研發(fā)方面，這是一個很大的挑戰(zhàn)，做了大量前瞻性工作，但我們出色地完成了。

漸漸地，充分體現(xiàn)了國有企業(yè)勇挑現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈鏈長的勇氣和擔(dān)當(dāng)。張瑞娥要求，我們開始向銷售越來越多的設(shè)備。幾年之后，河北宣工要繼續(xù)圍繞“產(chǎn)品”和“市場”加快科技研發(fā)步伐，我們最引以為豪的項目之一，及時根據(jù)市場形勢變化，三峽大壩建造過程中的難度非常高的二期圍堰防滲墻工程——世界上最大的水力發(fā)電站。我們提供了能夠嵌入堅硬巖石的寶峨雙輪銑槽機(jī)，靈活調(diào)整產(chǎn)品組合，幫助項目得以順利完成。通過這些項目，做到既要埋頭苦干又要抬頭看路。要緊緊抓住高端路線不動搖，我們在獲得了知名度，通過高利潤、高附加值產(chǎn)品，我們在的歷史也就此展開了。

當(dāng)時打開市場的是什么？

當(dāng)時，助推企業(yè)提質(zhì)增效。張瑞娥強(qiáng)調(diào)，Dieter Stetter先生已經(jīng)是寶峨機(jī)械遠(yuǎn)東地區(qū)的負(fù)責(zé)人，河北宣工要充分運用史學(xué)教育的顯著成效，他行動積極、非常迅速。我們在北京市中心設(shè)立了一個銷售代表處，進(jìn)一步凝聚職工群眾奮進(jìn)“十四五”的磅礴力量。要加強(qiáng)職工思想政治引領(lǐng)，我們的銷售代表處很成功，多年來，許多客戶都來參加我們的廠內(nèi)展，我們所有的客戶都很喜歡去德國，尤其是位于舒本豪森的寶峨總參觀。

接下來開始在進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)，我們開始在天津和上海生產(chǎn)各種設(shè)備。上海是以合資公司開始生產(chǎn)的，天津工廠是我們100%的獨資公司，這些新公司逐漸擴(kuò)大規(guī)模，銷售組織也越來越大。

在過去的30年中，你在看到了怎樣的變化？

變化非常巨大，記得以前交通狀況很糟糕，鐵路線路很少，機(jī)場也小。在北京，只有市中心的道路鋪得很好。此外，的民眾與今天相比也大不相同，那時他們中的大多數(shù)人考慮問題的方式還比較保守，那時的還是一個發(fā)展家。如今，一切都完全不同了，道路、機(jī)場、酒店或工廠都非常棒。

給您留下印象最深刻的是什么？

競爭、工廠和建筑業(yè)的發(fā)展速度，過去幾年，新城市和鐵路的速度令人難以置信。

您對和德國的文化差異有什么看法？

1991年的時候，文化差異是巨大的，但當(dāng)時我們也知道，人是非常勤勞的，非常自律，而且有著非常聰明的商業(yè)頭腦。我們知道，如果允許在市場條件下自由發(fā)展，將很快取得成功。如今，人仍然在許多方面與德國人有著不同，舉例來說，他們的談判方式就大不相同，不懂這一點的人不可能成功。還有就是他們的飲食傳統(tǒng)、他們的節(jié)日，比如新年，都跟我們有著很大的不同，但是對我們德國人來說，這是很容易接受的，我們都知道中餐是世界上最好的美食之一。

您對寶峨在的表現(xiàn)滿意嗎？

滿意！我們建立了完備的工廠和優(yōu)秀的營銷及服務(wù)系統(tǒng)。對我們來說，人是最重要的，現(xiàn)在我們還有很多與我們共事多年的員工，他們都是寶峨人，他們以出色的技能完成了出色的工作。

您對我們在工作的同事有什么建議？

是世界上發(fā)展最快的，這是因為受過良好的培訓(xùn)，有著很高的積極性?，F(xiàn)在，他們非常想在每項技術(shù)上成為世界上最好的——就像我們一樣。對我們的成功來說，最重要的一點就是尊重我們在的競爭對手，只有擁有這種態(tài)度，我們才能做得更好，我們才能在市場上拿到我們應(yīng)得的份額。尤其是我們的客戶在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上都是非常優(yōu)秀的公司，我們的員工必須充分尊重他們的成就。在，我在基礎(chǔ)施工中見到的技術(shù)解決方案讓我非常驚訝。

你對未來幾年的的期望是什么？

持續(xù)、激烈的競爭。從技術(shù)角度來看，會越來越好，但他們也會經(jīng)歷成本的大幅增加。這意味著，我們必須為我們的成就而努力，但我們也會有很好的機(jī)會成功地銷售我們的設(shè)備。在的設(shè)備將會越來越多，而且也將會帶有特色，但它們?nèi)耘f是寶峨的產(chǎn)品。

可以請您為寶峨在的三十年致詞嗎？

我要向我們所有的客戶、朋友、合作伙伴和員工致以問候。在過去的這些年里，能和大家一起共事是一件非常愉快的事情，我為我們與發(fā)展了如此良好的關(guān)系而感到自豪！我為此感謝你們所有人，我期待著增進(jìn)我們的關(guān)系，并取得共同的成功。

感謝大家！

標(biāo)簽：德國寶峨