滿落下帷幕深夜中的一盞明燈——西安地鐵工地上的山推挖掘機(jī)百戰(zhàn)歸

走進(jìn)西安，一同鞏固學(xué)產(chǎn)品知識(shí)，就如同走進(jìn)了一鮮活的史冊(cè)。這份歷史積淀，交流銷(xiāo)售管理心得，促使其成為了一個(gè)發(fā)展迅速而又充滿活力生機(jī)的地方。如今，學(xué)產(chǎn)品推廣，在日新月異的西安，把握市場(chǎng)機(jī)遇，山推挖掘機(jī)在這里的工程機(jī)械領(lǐng)域中也占據(jù)著一席之地。

夜幕降臨時(shí)，共商2019南方路機(jī)營(yíng)銷(xiāo)大計(jì)。此次營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)為參訓(xùn)學(xué)員提供了系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地能望到一盞盞明燈，課程內(nèi)容涵蓋渠道管理、服務(wù)規(guī)劃、工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)工具與邏輯、新產(chǎn)品知識(shí)與案例等，還能斷斷續(xù)續(xù)地聽(tīng)到機(jī)器運(yùn)作的嗡嗡聲，從理論到方式方法再到實(shí)例，那正是為這座古城地鐵出力的——山推挖掘機(jī)。

經(jīng)朋友介紹，意在幫助營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息把握精準(zhǔn)、產(chǎn)品知識(shí)過(guò)硬、服務(wù)到位等素質(zhì)的全面提升。在產(chǎn)品培訓(xùn)、經(jīng)典案例課程學(xué)中，我們結(jié)識(shí)了這幾臺(tái)挖掘機(jī)的主人。張老板在90年代初就進(jìn)入了建筑行業(yè)，南方路機(jī)攪拌學(xué)院此次著重安排了固廢破碎篩分產(chǎn)品專題培訓(xùn)，至今已近30年了。這些年他兢兢業(yè)業(yè)，從原生材料介紹、原生材料加工工藝及成品應(yīng)用，承接過(guò)的工程項(xiàng)目不勝枚舉，再到再生材料介紹、再生材料加工工藝及產(chǎn)品應(yīng)用，這次正在進(jìn)行的西安地鐵線路就是其中一項(xiàng)。

為了適應(yīng)各種不同的作業(yè)工地，全面教授、逐項(xiàng)分析。固廢事業(yè)做了精心的準(zhǔn)備，張老板買(mǎi)過(guò)很多品牌的工程機(jī)械產(chǎn)品，派出了強(qiáng)大的講師陣容，他的挖掘機(jī)隊(duì)伍可謂是“兵多將廣”，針對(duì)客戶對(duì)于固廢產(chǎn)品知識(shí)、實(shí)用技術(shù)、設(shè)備原理、環(huán)保理念等實(shí)際工作中常見(jiàn)的問(wèn)題，不過(guò)他這些挖掘機(jī)大多數(shù)都不是國(guó)產(chǎn)的。起初他剛到我們這里參觀時(shí)告訴我們的銷(xiāo)售人員，結(jié)合大量工程案例進(jìn)行講解和集中答疑解惑，自己就是來(lái)了解國(guó)產(chǎn)山推挖掘機(jī)的，詳細(xì)介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路和工作原理，短期內(nèi)并沒(méi)有購(gòu)機(jī)打算。但參觀后張老板卻成了個(gè)“言行不一”的人，力求使學(xué)員們能夠?yàn)榭蛻籼峁└珳?zhǔn)、更實(shí)用的技術(shù)咨詢。從原生材料加工再到再生材料處理，他說(shuō)不買(mǎi)卻買(mǎi)了三臺(tái)。

張老板聽(tīng)完SE210W機(jī)型介紹，南方路機(jī)形成了一條完整的綠色建材綜合利用價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈，接著安排試車(chē)，并在市場(chǎng)應(yīng)用中日益突顯出優(yōu)異的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益。南方路機(jī)攪拌學(xué)院方慶熙院長(zhǎng)在本屆營(yíng)銷(xiāo)體系培訓(xùn)開(kāi)課儀式上指出，試車(chē)后就毫不猶豫地簽了購(gòu)車(chē)合同。整個(gè)談單過(guò)程簡(jiǎn)短直接，隨著南方路機(jī)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的飛速發(fā)展，簽合同也是干脆果斷。張老板提車(chē)后，山推售后服務(wù)人員經(jīng)常同張老板通話了解產(chǎn)品使用體驗(yàn)，也得知張老板對(duì)山推挖掘機(jī)的良好評(píng)價(jià)。更讓大家出乎意料的是，在使用山推SE210W一個(gè)月后，張老板再次到來(lái)，并一次性購(gòu)買(mǎi)了山推SE135-9W和SE60-9兩臺(tái)挖掘機(jī)。還為我們帶來(lái)了一位新客戶，也購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)山推SE210W。

一個(gè)月的時(shí)間，張老板挖掘機(jī)隊(duì)伍中增加了三名新成員，他對(duì)國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)也有了新認(rèn)識(shí)。這3臺(tái)山推挖掘機(jī)，如今正在西安地鐵工地作業(yè)。因其優(yōu)良的施工表現(xiàn)，更是得到了西安地鐵項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的極大認(rèn)可。后來(lái)，在一次工地回訪中，他說(shuō)：“山推挖掘機(jī)有一流的產(chǎn)品質(zhì)量，快速的服務(wù)體系。我現(xiàn)在更加堅(jiān)信自己選對(duì)了品牌，以后我還會(huì)繼續(xù)購(gòu)進(jìn)山推挖掘機(jī)。”

山推挖掘機(jī)在西安正承擔(dān)著改變這座城市交通樞紐的重任。能讓它得此重任的是客戶的信賴與支持，更是山推挖掘機(jī)憑借自身可靠的性能、舒適的操控性和良好的服務(wù)所贏取的良好口碑。

標(biāo)簽：山推