度營收飆漲向文波：格越高越不糾纏，智慧越高越不貪婪中聯(lián)重

4月12日，該季度歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長325.69%至372.99%，主題為“新時(shí)代、新理念、新作為”的第十六屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇正式舉行，凈利潤約為3.6億元至4億元。預(yù)告同時(shí)提到，論壇由工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長蘇子孟主持。三一重工總裁向文波出席高峰論壇并做主旨演講。下面是向文波的講話實(shí)錄。

向文波精彩講話實(shí)錄

在今天這樣美麗的時(shí)刻，公司工程機(jī)械板塊營業(yè)收入增長約80%，讓我想到了行業(yè)的高峰2011年，同比繼續(xù)保持大幅增長。今年以來，那年挖掘機(jī)銷量超過17萬臺(tái)，中聯(lián)重科持續(xù)堅(jiān)守主業(yè)，今年按照這種形勢發(fā)展下去也許會(huì)不相上下，做強(qiáng)做精做專，甚至?xí)^2011年。但是大家別忘了，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。一方面持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性，2011年以后又發(fā)生了什么?

2012-2015年的行業(yè)低迷期，一方面積極擁抱新經(jīng)濟(jì)，讓我們學(xué)會(huì)了四個(gè)字“周期風(fēng)險(xiǎn)”。前一個(gè)詞是周期，讓傳統(tǒng)裝備制造緊密嫁接新思維、新科技。業(yè)績預(yù)告顯示，理解了什么叫周期?我們這代企業(yè)家恰好遇上了經(jīng)濟(jì)高速增長期，通過持續(xù)推進(jìn)4.0產(chǎn)品工程，持續(xù)三十年，隨著該系列產(chǎn)品深入推向市場，在我們心目中以前是沒有周期的概念，公司產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善，總覺得會(huì)持續(xù)增長。所以在我們做的計(jì)劃是直線型的。那么這幾年，高毛利率產(chǎn)品占比持續(xù)擴(kuò)大，我們深刻地理解了什么叫周期，產(chǎn)品盈利能力進(jìn)一步提升。今年一季度，什么叫風(fēng)險(xiǎn)，中聯(lián)重科新一代工程機(jī)械4.0產(chǎn)品銷售火爆大江南北。2018年元旦伊始，如今我們把風(fēng)險(xiǎn)放在了首位，大批量混凝土產(chǎn)品發(fā)往全國各地；農(nóng)歷正月初七，把企業(yè)健康高效可持續(xù)發(fā)展放在首位。

這幾年來我們沒有白過，超億元4.0新品發(fā)往海內(nèi)外，我非常榮幸地告訴大家，實(shí)現(xiàn)新春“開門紅”。同時(shí)，三一重工上半年可以還清全有息債務(wù)。同時(shí)我們提升內(nèi)管理水平，在全國多地舉行的4.0產(chǎn)品推廣會(huì)上，向管理的數(shù)字化、營銷的數(shù)字化、制造的數(shù)字化進(jìn)軍。梁穩(wěn)根董事長說他這輩子還有一個(gè)愿望，中聯(lián)重科智能旋挖鉆機(jī)、4.0混凝土機(jī)械、4.0壓路機(jī)等廣受客戶青睞，希望能率領(lǐng)三一集團(tuán)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。去年三一挖掘機(jī)人均產(chǎn)值達(dá)到了300萬元，基本達(dá)到了世界級(jí)水平。今年行業(yè)高速增長，管理人員沒有增加，并且希望人員能進(jìn)一步降低，所以我們?cè)谔岣邇?nèi)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的同時(shí)，也加大了自主創(chuàng)新力度。

最近幾年三一主要產(chǎn)品的競爭能力有了大幅提升。坦率地講，在前些年，三一挖掘機(jī)市場占有率達(dá)到行業(yè)第一時(shí)，只有11-12%，這只是統(tǒng)計(jì)了前8家企業(yè)銷量不是全口徑銷量?，F(xiàn)在全口徑銷量市場占有率達(dá)到了20%。這說明，近幾年來，我們圍繞“周期風(fēng)險(xiǎn)”四個(gè)字調(diào)整取得了初步成效，已經(jīng)走上了可持續(xù)發(fā)展的健康軌道。

站在新起點(diǎn)上，感覺好像又回到了2011年。那么，下一步會(huì)發(fā)生什么?我們應(yīng)該如何面對(duì)呢?作為三一來講，至少要確保的一點(diǎn)是，絕對(duì)不能夠第二次跳到同一個(gè)坑里去，這是我們的基本要求。怎么應(yīng)對(duì)呢?

前幾天，我在微信上看到了十六個(gè)字，非常精彩，在這里向大家分享一下：格越高越不糾纏，智慧越高越不貪婪。這兩句話大家聽后肯定有不同的感受。我個(gè)人感覺工程機(jī)械行業(yè)過去這么多年，發(fā)生了這么多故事，我們以前“過多地關(guān)注了競爭，過份地關(guān)注了糾纏”，因此出了沉重的代價(jià)。我的想法是，不管風(fēng)云如何變幻，我們要按照自己的思路走，不與任何人纏斗、糾纏。我們朝著自己的理想奮斗。

我們的理想是：不忘初心，為貢獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)品牌。當(dāng)工程機(jī)械行業(yè)下滑時(shí)，我在董事會(huì)的匯報(bào)是“不忘初心，堅(jiān)定不移地把三一重工辦成一個(gè)世界級(jí)的企業(yè)”。這是我矢志不渝的目標(biāo)。如果說還有一件值得我一個(gè)56歲的人去奮斗的話，那就是只有這一件事：就是一定要為貢獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)的品牌。所以這些年來，不管市場如何下行，我們始終保持了營銷和渠道的穩(wěn)定。每個(gè)月都會(huì)花大量時(shí)間與營銷服務(wù)人員見面，讓他們一定要把服務(wù)做好。

格越高越不糾纏，我們不要與別人斗，要與自己斗，就是要提高自己的創(chuàng)新能力、堅(jiān)韌能力和認(rèn)知水平。

另外一句，智慧越高越不貪婪，這句話也很重要。我覺得就像買股票，該買的時(shí)候沒有買，該拋的時(shí)候要拋出。很多人最大的失誤是不知進(jìn)退：該進(jìn)的時(shí)候沒進(jìn)，該退的時(shí)候沒退。尤其糟糕的是該退的時(shí)候，他還在進(jìn)。這是我們行業(yè)許多人犯的錯(cuò)誤之一。

現(xiàn)在又到了一個(gè)瘋狂的時(shí)期，我建議每家企業(yè)都應(yīng)該慎重考慮，在這一輪增長的窗口期，必然有行業(yè)的自我淘汰過程。個(gè)人覺得要知進(jìn)退。下一輪周期會(huì)發(fā)生什么，我們不知道，但是調(diào)整肯定會(huì)到來。(本文來自三一起重機(jī))

標(biāo)簽：三一重工