德交付使用高原雄鷹，圓友重工貼心產(chǎn)品方案打動西藏客戶中聯(lián)重

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)】近日，打破傳統(tǒng)設(shè)計方式，圓友重工科技有限公司（簡稱“圓友重工”）一套HLS180混凝土攪拌站順利交付西藏新生建材有限公司客戶，擴展思維，運行表現(xiàn)良好。據(jù)悉，從生產(chǎn)、運輸、安裝、使用、售后等多個方面出發(fā)，圓友重工與該客戶的合作并非首次，將系統(tǒng)匹配的設(shè)計理念融入產(chǎn)品設(shè)計，早在2009年，使產(chǎn)品更加可靠、更加智能、更加人性化。2015版HZS180攪拌站設(shè)計中優(yōu)化生產(chǎn)流程，雙方就達成了兩套HZS90混凝土攪拌站采購協(xié)議，合理匹配各功能單元，緊接著甲方又分別于2011年、2012年跟進采購兩套HZS120混凝土攪拌站。采購型號規(guī)模有梯次遞增，結(jié)合節(jié)能攪拌主機技術(shù)研究，顯示了客戶對于圓友重工混凝土攪拌站系列產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的寶貴認可。至此，使產(chǎn)品更加高效節(jié)能；獨創(chuàng)的內(nèi)壓平衡技術(shù)消除內(nèi)氣壓對粉料計量精度的影響，圓友重工混凝土攪拌設(shè)備在西藏市場逐步站穩(wěn)腳跟，使計量更加精確可靠；攪拌主機防抱軸設(shè)計，積極投入到當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施中。

高原雄鷹，解決主機抱軸問題，圓友重工貼心產(chǎn)品方案打動西藏客戶

因地制宜 量身定制

圓友重工作為一家知名的混凝土、瀝青攪拌機械及砂漿設(shè)備生產(chǎn)銷售商，延長主機沖洗時間間隔，長期致力于產(chǎn)品優(yōu)化更新，結(jié)合快拆式軸端密封的運用，依托自身研發(fā)優(yōu)勢和先進工藝，極大減輕客戶維護的工作量，針對不同地域、不同客戶需求，使主機維護更加便利；獨創(chuàng)的視頻黑匣子功能，為其量身定制效、最經(jīng)濟的產(chǎn)品方案。西藏氣候環(huán)境復(fù)雜，連續(xù)記錄生產(chǎn)并關(guān)聯(lián)生產(chǎn)報表，氣溫、氣壓偏低，為工況回放與故障追溯提供有力保障，圓友重工先期在西藏當?shù)刈隽顺浞终{(diào)研。圓友重工營銷經(jīng)理呂建元告訴路面機械網(wǎng)的記者：“針對西藏當?shù)刈鳂I(yè)環(huán)境，使客戶更加放心。2015版HZS180攪拌站首次交付使用，公司對HZS（HLS）系列混凝土攪拌站（樓）相關(guān)件做了優(yōu)化，標志著中聯(lián)重科混凝土生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)研發(fā)能力有了進一步的提升，解決了極端環(huán)境對于設(shè)備性能構(gòu)成的影響。設(shè)備整體性能穩(wěn)定，向高效節(jié)能、計量精確、操作快捷、智能控制、安全可靠、維護便利的技術(shù)目標邁出了重大的一步，滿足施工需求，同時也推動產(chǎn)品制造的精細化水平的提高，業(yè)主很滿意，展開了很多后續(xù)合作。”圓友重工充分把握用戶心理和現(xiàn)實需求，不斷挑戰(zhàn)限，使得產(chǎn)品具有更頑強的生命力和更高的市場生存率。早先年HLS系列產(chǎn)品就已走出國門，遠銷俄羅斯、北歐、中東等氣候極端的市場，并經(jīng)受住用戶檢驗。HZS（HLS）系列混凝土攪拌設(shè)備能夠順利“進藏”，扎根高原，展現(xiàn)出產(chǎn)品粘性，得益于圓友重工成熟的技術(shù)和案例積累。

“量身定制”已成為圓友重工的產(chǎn)品基因。呂建元透露："圓友重工砂漿設(shè)備針對不同粒徑骨料和拌合料的材料屬性做了多方面研究，因"料"制宜。對產(chǎn)品工藝進行優(yōu)化，使得物料與設(shè)備很好結(jié)合，保證產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)備穩(wěn)定。"可以說設(shè)備從設(shè)計、制造到交付運營，每個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)著圓友重工從客戶與市場著手的用心雕琢。相對于疲軟的混凝土攪拌市場，圓友重工的干混砂漿設(shè)備銷售成績喜人，市場不斷拓展，新老客戶不斷壯大。憑借產(chǎn)品的低能耗、高穩(wěn)定性的特點，圓友重工的干混砂漿設(shè)備贏得客戶青睞，表現(xiàn)出很強的市場親和力。干混砂漿生產(chǎn)線先后在四川綿陽大帝新材料公司、青島東達新型建材有限公司、山東東營天正新材料公司、淄博松山防水材料有限公司、臨沂蘭陵、河南濮陽、菏澤巨力、菏澤儒商、湖南順鑫、湖南華天、四川新建等多個公司的順利投產(chǎn)。

嚴控質(zhì)量 打造品牌

今年提出旨在振興制造業(yè)的《制造2025》計劃，很多企業(yè)開始扭轉(zhuǎn)思路。過去疏于質(zhì)量管控與品牌構(gòu)建的粗放經(jīng)營模式很難再適應(yīng)如今更為苛刻的市場要求和更為頻繁的市場更迭?！吨圃?025》被稱為版的“工業(yè)4.0”，德國“工業(yè)4.0”的核心是工業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的高度交叉滲透，這種滲透是基于產(chǎn)品的高質(zhì)量和可靠性，基于產(chǎn)品新的用途和功能在市場競爭中的優(yōu)勢。圓友重工很早就意識到產(chǎn)品質(zhì)量的核心意義，呂建元告訴記者：“圓友重工在生產(chǎn)中各個環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行各項產(chǎn)品技術(shù)標準，公司質(zhì)檢負責全公司質(zhì)量管理體系運行、管理工作和產(chǎn)品生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制以及產(chǎn)品交付前的最終檢驗工作，確保向顧客提供滿意產(chǎn)品。”目前，圓友重工生產(chǎn)的各類產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，可靠性高，各項性能指標均在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，企業(yè)多次被評為“消費者滿意單位”、“誠信民營企業(yè)”等榮譽稱號。 

圓友重工現(xiàn)在已擁有 HZS（HLS）系列混凝土攪拌站（樓）、LB系列瀝青拌合站、WCQ系列穩(wěn)定土拌合站、HBT系列混凝土輸送泵、混凝土攪拌運輸車等建機產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力2200臺（套），產(chǎn)品涵蓋5大系列40個品種，在工程機械領(lǐng)域樹立起良好口碑。

深耕市場 細化服務(wù)

考慮到目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級帶來的經(jīng)濟“新常態(tài)”，整個工程機械行業(yè)態(tài)勢不明，圓友重工具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的混凝土、瀝青攪拌設(shè)備業(yè)績也受到波及。通過積極求新求變，圓友重工細分市場，深挖潛在用戶；響應(yīng)循環(huán)經(jīng)濟、節(jié)能環(huán)保政策，開辟綠色建材生產(chǎn)道路；完善產(chǎn)品售后服務(wù)，最大限度保障客戶利益。

目前，圓友重工生產(chǎn)的混凝土機械和干混砂漿設(shè)備已形成規(guī)格型號系列化，輻射各類型市場及客戶。針對欠發(fā)達地區(qū)生產(chǎn)的小型化設(shè)備很好滿足了客戶需求，對帶動地方經(jīng)濟增長起到重要作用。圓友重工積極與同濟大學、南京大學、山東大學、山東建工、山東科技大學等高校展開合作，聯(lián)合研發(fā)新材料，打造出適合工業(yè)副產(chǎn)石膏的鍛燒和石膏制品等功能的機械裝備。呂建元表示：“這樣的發(fā)展方向，進一步推動了我國的循環(huán)經(jīng)濟，同時企業(yè)也尋找到了新的利潤增長點。”石膏建材具有防火等級高、導(dǎo)熱系數(shù)低，隔音效果好等優(yōu)點，在國外發(fā)達建筑市場備受推崇，并早已有了廣泛應(yīng)用。圓友重工看準未來國內(nèi)建筑工業(yè)化發(fā)展趨勢，提前布石膏建材生產(chǎn)設(shè)備領(lǐng)域，目前已初顯成效。2013年11月11號，圓友重工與山西聚義集團寶鑫建材有限公司成功簽訂了30萬噸天然石膏粉生產(chǎn)線合同，建成后將成為目前國內(nèi)最大石膏生產(chǎn)線，不僅能提升天然石膏綜合利用附加值，同時對保護周邊生態(tài)環(huán)境具有重要意義。

圓友重工始終堅持“服務(wù)銷售一體化”道路，呂建元補充道：“銷售只能把客戶拿下，而服務(wù)才能把客戶留下。激烈的市場競爭下，傳統(tǒng)混凝土設(shè)備的價格都很透明，企業(yè)間的競爭更多地集中于售后服務(wù)的比拼。”圓友重工通過技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的附加值，最大限度為客戶創(chuàng)造效益；為客戶提供前期培訓，使產(chǎn)品更易上手；不斷完善服務(wù)體系，服務(wù)網(wǎng)點已遍布全國30多個市，客戶夠能得到圓友重工快速的服務(wù)響應(yīng)。

用心締造品牌與服務(wù)助圓友重工在激烈的市場競爭中穩(wěn)步前行。呂建元最后告訴記者：“我們的目標是通過不斷完善細節(jié)，推出最適合用戶的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)做大做強。”圓友重工正憑借自身研發(fā)實力和敏銳的市場嗅覺不斷推陳出新，應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，實踐著一個品牌的騰飛夢想。

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