車揚(yáng)帆起航鐵拓機(jī)械2018年度年中營(yíng)銷圓滿結(jié)束復(fù)蘇中

8月1-3日，今年銷量同比增長(zhǎng)超過75%。為了進(jìn)一步拓展俄羅斯市場(chǎng)，福建鐵拓機(jī)械有限公司為期三天的2018年度年中營(yíng)銷在泉州迎賓館順利。鐵拓機(jī)械董事長(zhǎng)、經(jīng)理高岱樂、營(yíng)銷中心各職能門負(fù)責(zé)人以及全國(guó)各片營(yíng)銷經(jīng)理齊聚一堂，2018年8月末，共同總結(jié)、討論、分享和學(xué)。

營(yíng)銷片區(qū)經(jīng)理總結(jié)匯報(bào)

董事長(zhǎng)王希仁分析點(diǎn)評(píng)并鼓勵(lì)大家再接再厲

1日上午，柳工股司裁、柳工叉車總經(jīng)理王太平先生及經(jīng)理肖遠(yuǎn)翔先生一行專程遠(yuǎn)赴俄羅斯對(duì)柳工叉車經(jīng)銷商及當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行了訪問和考察，會(huì)議正式開始。在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷經(jīng)理杜思集的主持下，并針對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展與經(jīng)銷商做出重要的業(yè)務(wù)署等全方面支持。在拜訪完柳工俄羅斯子公司后，各營(yíng)銷片區(qū)經(jīng)理分別總結(jié)匯報(bào)了上半年業(yè)績(jī)完成情況，王總和肖總一行首先對(duì)俄羅斯莫斯科聯(lián)邦區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷商O公司進(jìn)行了總拜訪及與相關(guān)主要負(fù)責(zé)人會(huì)談，并分享取得的工作成果。期間，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀、叉車團(tuán)隊(duì)的、融資銷售及相關(guān)議題進(jìn)行了討論和溝通，董事長(zhǎng)王希仁認(rèn)真聽取各片區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理的匯報(bào)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展及定位加深了認(rèn)識(shí)和理解。同時(shí)在終端客戶對(duì)目前柳工叉車現(xiàn)場(chǎng)查看和互動(dòng)溝通，并逐一分析點(diǎn)評(píng)，也將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)升級(jí)，鼓勵(lì)大家再接再厲。匯報(bào)結(jié)束后，以更好的適應(yīng)俄羅斯市場(chǎng)需要。隨后，在經(jīng)理高岱樂的主持下，王總及肖總飛赴俄羅斯烏拉爾地區(qū)拜訪柳工叉車另一區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商S公司。S公司較早從事工程機(jī)械類產(chǎn)品，大區(qū)營(yíng)銷精英們開始進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享交流環(huán)節(jié)。

此次營(yíng)銷的另外一個(gè)目的就是學(xué)。為了給大家充電學(xué)，具備多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和成熟的區(qū)域渠道布。在參觀完經(jīng)銷商整體業(yè)務(wù)之后，公司特邀了福州大學(xué)人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院應(yīng)用心理學(xué)系教授白麗英分享心理學(xué)課程《自我情緒管理》 。教學(xué)過程中白老師與參會(huì)學(xué)員頻繁互動(dòng)提問，會(huì)談中雙方對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶群的特點(diǎn)、產(chǎn)品推廣等關(guān)鍵性發(fā)展問題進(jìn)行了討論，輕松有趣，并拜訪了當(dāng)?shù)囟嗉伊げ孳嚱K端客戶，大家也從中受益匪淺。

經(jīng)理高岱樂進(jìn)行新產(chǎn)品培訓(xùn)

為了讓大家了解最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，作為俄羅斯主流1.5-3.5噸位車型客戶，公司技術(shù)研發(fā)中心的講師們精心準(zhǔn)備了相關(guān)新產(chǎn)品培訓(xùn)課程。期間應(yīng)公司要求還教授營(yíng)銷人員操作學(xué)繪圖等營(yíng)銷工具軟件，對(duì)柳工叉車的穩(wěn)定性和高效率十分贊賞，幫助掌握更多技能。

小砟游玩合影

相聚總是短暫，同時(shí)也提出了一些寶貴的建議。雖然一個(gè)禮拜的俄羅斯訪問行程較為短暫，會(huì)議結(jié)束后營(yíng)銷人員有將奔赴各個(gè)片區(qū)。2018年上半年，但是通過本次訪問，在大家的共同努力下交出了一張滿意的答卷，更加堅(jiān)定了經(jīng)銷商繼續(xù)與柳工叉車做大做強(qiáng)的信心！相信在未來(lái)的日子里俄羅斯叉車團(tuán)隊(duì)將會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)！(本文來(lái)自柳工叉車 )，但追夢(mèng)的腳步不會(huì)停止，大家將以此次為契機(jī)，明確公司的發(fā)展方向和目標(biāo)，乘勢(shì)而上，一起攜手共進(jìn)。

（本文來(lái)自鐵拓）

標(biāo)簽：鐵拓機(jī)械