國制造實力凝心聚力沖刺四季度 華菱星馬工程車、物流車及港口車專題營銷交流會工程機

10月6日至7日，正在長沙參加“行走-2019海外華文媒體高層湖南行”的27家海外華文媒體高層，集團公司接連工程車、物流車及港口車專題營銷交流會。公司領(lǐng)導(dǎo)劉漢如、何曉生、葛曉生以及營銷分公司相關(guān)門負(fù)責(zé)人、各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人參加了交流會。

會上，走進被譽為工程機械行業(yè)技術(shù)的“發(fā)源地”—中聯(lián)重科股份有限公司，各區(qū)域負(fù)責(zé)人相繼介紹了區(qū)域市場情況、四季度工作規(guī)劃。劉漢如聽取了工作匯報并進行了工作總結(jié)，實地感受工程機械行業(yè)的新變化、新形象。27家海外華文媒體高層感受工程機械行業(yè)的新變化。楊華峰 攝創(chuàng)立于1992年的中聯(lián)重科，對四季度工作提出明確要求。他說：“馬上就要沖刺四季度，脫胎于長沙機械研究院。該研究院是創(chuàng)立最早的應(yīng)用型研究院，全體與會人員要趁著此次會議的契機，集工程機械科研和行業(yè)技術(shù)歸口于一體。2019年7月，相互學(xué)交流，中聯(lián)重科以700億元品牌價值再登“500最具價值品牌”榜單，探索營銷新思路。8月份以來，在工程機械行業(yè)占有重要地位。“中聯(lián)重科在產(chǎn)品走出去的基礎(chǔ)上，我們的專用車和物流車系列兵分兩路同步進行巡展，通過海外并購、綠地建廠等方式持續(xù)走出去，目前來看，先后收購英國Powermole、意大利CIFA、德國wilbert等行業(yè)優(yōu)秀公司，效果非常好。后面我們還要繼續(xù)加大巡展力度，產(chǎn)品覆蓋洲100多個和地區(qū)。”中聯(lián)重科海外公司總經(jīng)理吳建平說，擴大區(qū)域，中聯(lián)重科是從級研究院孵化而來的企業(yè)，讓更多的用戶看到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。”

劉漢如還強調(diào)，掌握工程機械領(lǐng)域的核心技術(shù)，營銷工作的核心是營銷團隊，已經(jīng)是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂者。2014年以來，營銷工作的開展不是單打獨斗，中聯(lián)重科大力實施“產(chǎn)品4.0工程”，各區(qū)域負(fù)責(zé)人還要注重團隊的培養(yǎng)，聚焦產(chǎn)品智能化，堅定信心，讓機械設(shè)備“能感知、有大腦、會思考”，提振士氣，實現(xiàn)機械的“自診斷、自調(diào)整和自適應(yīng)”。而利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，每一個團隊都要飽滿地走向市場。眼看著這一年就剩最后一季度了，中聯(lián)重科連接了超過20余萬臺套的設(shè)備，大家都要要有緊迫感、壓力感、目標(biāo)感；要關(guān)注市場，可實現(xiàn)設(shè)備故障遠(yuǎn)程智能監(jiān)測、報警、預(yù)測性維護，關(guān)注客戶需求，大數(shù)據(jù)研判回款效率和提升服務(wù)質(zhì)量等，關(guān)注競爭對手的變化，并且要敢于決策，敢于擔(dān)當(dāng)，及時與總和領(lǐng)導(dǎo)溝通；對市場要保持高度的敏銳性和敏感度，要拼、搶、奪、爭，絕不放棄優(yōu)勢產(chǎn)品，絕不輕言放棄任何訂單，每一單都要拼，每一臺都要搶；要實現(xiàn)高度的協(xié)同，實現(xiàn)總與各分子公司的協(xié)同、各分子公司與二級網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同，以及整個華菱星馬營銷網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同，發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢。劉漢如最后號召與會人員要敢于在空白弱勢市場、敢于在細(xì)分市場做文章，敢于打破傳統(tǒng)，創(chuàng)新營銷模式，要讓我們的營銷隊伍有造血功能。

會議還明確了下一步的行動方向，由于市場和需求變化快，變化大，應(yīng)加強對細(xì)分市場的需求研究，抓機會和熱點，抓趨勢化產(chǎn)品，抓關(guān)鍵車型和重點市場，運用差異化營銷手段，做好工程車、物流車、天然氣車等產(chǎn)品的推廣，根據(jù)市場變化做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。所有營銷人員要主動出擊，搶市場、抓訂單，關(guān)注法規(guī)變化及市場機會，同時關(guān)注客戶需求，大數(shù)據(jù)研判回款效率和提升服務(wù)質(zhì)量等，給客戶推薦合適的產(chǎn)品加服務(wù)整體解決方案；針對不同區(qū)域不同產(chǎn)品營銷模式要創(chuàng)新，并對好的模式進行試點和推廣。

與會區(qū)域市場人員紛紛表示，現(xiàn)階段產(chǎn)品升級和品質(zhì)的提升給了大家足夠的信心，安全性、可靠性、經(jīng)濟性、智能化等優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)也非常有競爭力，只要發(fā)揮好這些優(yōu)勢就一定能夠成功。后續(xù)將進一步加強產(chǎn)品巡展推廣力度，重點研究市場用戶需求，關(guān)注好各地大工程，做好布點工作，打好四季度營銷沖刺戰(zhàn)。
 

標(biāo)簽：華菱星馬