擔(dān)任攝影師創(chuàng)新經(jīng)營理念　為用戶提供“砼行無憂”全新租賃服務(wù)平臺閱兵式

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】截止目前，藏匿于萬向鷹眼系統(tǒng)背后的為央視A拍攝系統(tǒng)中的最牛機(jī)位，徐工施維英現(xiàn)有的租賃、二手車及再制造業(yè)務(wù)板塊已實現(xiàn)收入1.1億元，被稱為 “A牛”。它由中聯(lián)重科四橋斯堪尼亞56米4.0泵車（ZLJ5440THBSE 56X-6RZ）改裝而成，開年以來徐工施維英租賃公司能取得如此佳績，50多米的長臂伸縮自如、精準(zhǔn)、穩(wěn)定。長臂前段使用了壓歲鏡頭，除了與當(dāng)前工程機(jī)械大環(huán)境回暖的形勢有關(guān)外，它的視力甚至超過人眼范圍，也得益于徐工施維英租賃公司采取的針對性調(diào)整措施。那么，能夠?qū)⑿羞M(jìn)過程中最近的方隊和最遠(yuǎn)的方隊疊加在同一個畫面上。中聯(lián)重科泵車在建軍90閱兵現(xiàn)場中聯(lián)重科泵車參與2015年“九閱兵”直播(本文來自中聯(lián)重科砼行者)，徐工施維英租賃公司究竟采取了何種措施，使這個剛剛的企業(yè)“初出江湖”便嶄露頭角并取得如此傲人的成績呢？

徐工施維英機(jī)械租賃有限公司總經(jīng)理王健

業(yè)務(wù)調(diào)整顯成效

試運(yùn)營初期，徐工施維英將租賃的主體定位為泵車和個體經(jīng)營戶，但隨著租賃業(yè)務(wù)的深入，工作人員很快發(fā)現(xiàn)租賃市場供不應(yīng)求，且租賃用戶的需求是多種多樣的。因此，公司很快將租賃品種調(diào)整為全系列產(chǎn)品。同時，針對開年以來的大工程大項目比較多，將客戶群體由個體戶逐漸聚焦為以項目承包為核心的系統(tǒng)化大客戶為主。此外，徐工施維英租賃公司還進(jìn)一步豐富和完善了現(xiàn)有的租賃平臺，推出了包括以租代售、融資租賃、“設(shè)備+運(yùn)營”等多種租賃模式供客戶選擇，從而大大促進(jìn)了租賃業(yè)務(wù)的開展。

客戶興致勃勃參觀展銷車輛

高鐵、地鐵、高速公路、機(jī)場等大型項目是徐工施維英租賃的主要客戶，在客戶上，通過工程找客戶的方式既簡單又直接。目前，徐工施維英租賃公司有400余臺在租車輛在徐鹽高鐵、成都地鐵等多個重大工程項目上，正發(fā)揮著不可替代的重要作用。目前，公司服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)到90多個，基本覆蓋各地級市，正在逐步向深一級市場延伸。為了保證服務(wù)的及時性和有效性，在各服務(wù)網(wǎng)站及重點(diǎn)施工現(xiàn)場建有配件庫，可以做到隨用隨取。對一些通用配件，鼓勵服務(wù)人員通過就近的服務(wù)商隨時調(diào)撥，從而有效節(jié)約了生產(chǎn)成本，提升了客戶的滿意度。

推動可持續(xù)發(fā)展

良好的開端，意味著成功的一半。但形勢的迅猛發(fā)展，也給徐工施維英租賃的服務(wù)能力提出了更高要求，尤其對于系統(tǒng)性大客戶來說，他們對廠家的服務(wù)能力和配套能力有更高要求，這是他們選擇徐工設(shè)備的一個重要原因。為此，徐工施維英租賃公司提出了建立產(chǎn)品全生命周期服務(wù)平臺的理念，將服務(wù)由售前、售中、售后延伸到產(chǎn)品的全生命周期，為租賃用戶提供“砼行無憂”的一站式服務(wù)。

服務(wù)人員宣誓，打造“砼行無憂”的一站式服務(wù)

將產(chǎn)品聚焦系統(tǒng)性大客戶，豐富和完善租賃平臺，健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，徐工施維英租賃公司的營銷策略環(huán)環(huán)相扣，同時借助徐工強(qiáng)大的品牌影響力及雄厚的技術(shù)實力，徐工施維英租賃業(yè)務(wù)將以只爭朝夕的勁頭，踏實苦干的精神，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供新的、更大的支撐。

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