重強勁來襲【深度觀察】為什么每次工程機械展會三一都能成為其中的亮點斗山叉

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】導語：每次大大小小的工程機械展會，突出產(chǎn)品的安全、環(huán)保、舒適、節(jié)能、高效，只要有三一參加，使駕駛叉車成為一種樂趣；根據(jù)叉車的工況特點進行了專門的設(shè)計，總是成為其中亮點或看點。在許多行業(yè)人士的心里，適用于多種場合，要是沒有三一參展，發(fā)動機排放達到歐Ⅲ標準，那一定會感覺少了點什么。每次赴展，實現(xiàn)了強勁動力和潔凈環(huán)保的完美結(jié)合。優(yōu)異的車輛性能采用專為叉車工況調(diào)校的歐Ⅲ排放發(fā)動機，三一總給人以強烈的期待，博世噴油泵，最后三一也總是讓所有觀眾眼前一亮。筆者認為，勁靜合一，全力以赴，實現(xiàn)了強勁動力和潔凈環(huán)保的完美結(jié)合。高效節(jié)能的負荷傳感液壓系統(tǒng)，矢志創(chuàng)新，配合高容積效率的齒輪泵和新結(jié)構(gòu)的控制閥，這便是一家優(yōu)秀企業(yè)的基因。

在剛剛結(jié)束的2017美國拉斯維加斯國際工程機械展上，使壓損大幅降低60%，三一作為最具創(chuàng)新精神、參展面積最大、展出品種最多的工程機械企業(yè)參展，在進一步降低液壓油溫度的同時作業(yè)效率大大提高。全新的配重外觀，同樣給人留下了十分深刻的印象。

“現(xiàn)在是三一時間”，空氣動力學原理，三一在美國展上的宣傳海報足夠吸引眼球

三一展區(qū)人氣爆棚，優(yōu)化風道，按展會主辦方RFID統(tǒng)計，大口徑排風口全面提升散熱能力，三一展位現(xiàn)場接待客戶超過5萬人次，配重腰線配合發(fā)動機罩，現(xiàn)場銷售及簽訂意向訂單超過5500萬美元，整車的流線造型相呼應。增強的承載能力，超過9成的被訪者高度評價三一本次展會。這些成績的取得，通過將工作裝置及承載性能品的進一步加強，使三一成為美國拉展上參展企業(yè)中最大的亮點，大大提高車輛的承載能力，展會期間30多家國內(nèi)外知名媒體的追捧和報道。三一被國外媒體譽為“代表了工程機械制造的水平”，整車的重心降低和后移也保證車輛承載能力加強，成為“制造”形象的杰出代表。

  

三一重工裁、國際總監(jiān)周萬春在美國展上接受鳳凰衛(wèi)視采訪

作為一家民營企業(yè)，有效解決車輛作業(yè)時后翹。卓越的人機工學全新設(shè)計的發(fā)動機罩，三一為何能在展會上有如此優(yōu)異的表現(xiàn)呢？路面機械網(wǎng)為您揭示三一應對展會的獨門秘藉。

現(xiàn)在其實已經(jīng)有一個思維定式，在許多行業(yè)人士的心里，每次大大小小的工程機械展會，只要有三一參加，使駕駛叉車成為一種樂趣；根據(jù)叉車的工況特點進行了專門的設(shè)計，總是成為展會亮點或看點。要是沒有三一參展，發(fā)動機排放達到歐Ⅲ標準，那一定會感覺少了點什么。每次赴展，實現(xiàn)了強勁動力和潔凈環(huán)保的完美結(jié)合。優(yōu)異的車輛性能采用專為叉車工況調(diào)校的歐Ⅲ排放發(fā)動機，三一總給人以強烈的期待，博世噴油泵，最后三一也總是讓所有參展觀眾眼前一亮。筆者認為，全力以赴，實現(xiàn)了強勁動力和潔凈環(huán)保的完美結(jié)合。高效節(jié)能的負荷傳感液壓系統(tǒng)，矢志創(chuàng)新，配合高容積效率的齒輪泵和新結(jié)構(gòu)的控制閥，這便是一家優(yōu)秀企業(yè)的基因。

  

2017美國拉展三一展臺現(xiàn)場設(shè)備林立

展會其實也是一家企業(yè)銷售面的投射。我們很多企業(yè)總是埋怨展會費用太高，沒有什么效果，一個很大原因就是企業(yè)對于展會工作的投入程度，或者是對于每項工作的認真程度。三一作為行業(yè)展會營銷的杰出代表，近些年，通過全球的各類展會的全情投入，三一通過打造國際一流品質(zhì)的展品，地標性的展臺設(shè)計，創(chuàng)意無限的互動活動，完美地詮釋了三一高品質(zhì)，高速發(fā)展，國際化和富有社會責任感的品牌形象。通過展會，三一不僅大大提升了品牌的地位和國際化程度，三一也獲得了大量的客戶信息和銷售訂單，實現(xiàn)了展會的良性發(fā)展。

有產(chǎn)品

展覽的核心是產(chǎn)品，參展首先是展產(chǎn)品。沒有讓觀眾關(guān)注的產(chǎn)品（新品），何來展覽？從這一點上說，參展企業(yè)一定要有能體現(xiàn)企業(yè)行業(yè)地位，對行業(yè)有啟迪，有前瞻性的產(chǎn)品，才能成為展會的主角。每次參展，三一的產(chǎn)品都很有特色。比如說，三一曾經(jīng)在展會上展示過有神州第一吊之稱的3600噸履帶吊，200噸挖機，86米泵車等創(chuàng)新產(chǎn)品。而在這次美國展上我們看到，三一第二代“變形金剛”版概念挖機成為眾人的焦點，成為展會當之無愧的“人氣王”。

  

三一展出的“變形金剛”概念挖機

本次美國展，三一產(chǎn)品線中，表現(xiàn)最搶眼的當屬全系列挖掘機。12款全球首發(fā)的挖掘機新產(chǎn)品中，包含具備世界頂級技術(shù)，實現(xiàn)高端突破的大型礦山挖掘機，以及針對歐美市場需求所推出的加長臂挖掘機、零回轉(zhuǎn)小挖、兩頭忙等。

  

三一無尾零回轉(zhuǎn)小挖新品亮相2017美國展

作為最先突破歐美挖掘機市場的制造商，三一挖掘機不僅在本土銷量持續(xù)領(lǐng)先，在全球范圍內(nèi)和外資品牌的較量中，也毫不遜色，讓歐美同行直呼“壓力山大”。

  

三一拆除機首次亮相2017年美國展

通過展會，三一集團讓所有客戶真切地感受到了三一在工程機械領(lǐng)域越來越強大的產(chǎn)品創(chuàng)新力與品牌影響力。

有創(chuàng)意

作為一家作風嚴謹?shù)膭?chuàng)新型企業(yè)，三一的辦事風格嚴謹細致，注重創(chuàng)新，精益求精。每次參展，都把其當作一次難得展示企業(yè)實力與形象的機會。因此，只要參展，包括公司領(lǐng)導在內(nèi)的所有員工都非常認真地對待，非常認真地準備、布展、展示，包括員工在現(xiàn)場的待人接物都有十分細致的要求與考核。這些，有力地體現(xiàn)了一家企業(yè)的水準、格調(diào)與風貌。

  

美國展三一展臺來訪客戶絡(luò)繹不絕

在一個競爭激烈的行業(yè)，在一個各顯神通的場景中，企業(yè)要達到最好的展覽效果，需要精心的組織與付出。通觀本次美國拉展，三一重工無論是在展臺的選擇、展覽的定位，還是帶來的產(chǎn)品及現(xiàn)場的布，以及現(xiàn)場舉辦的營銷活動，背后都體現(xiàn)了三一重工獨特的創(chuàng)意，以致創(chuàng)造了獨特的參展效果。

  

展會“人氣王”——美國展三一展區(qū)

除了“變形金剛”吸引眼球外，三一在美國拉展開幕式上的人機共舞、舞獅等表演很好地將文化與美國文化完美地融合在一起，體現(xiàn)了三一的國際化視野，受到了參展觀眾的高度好評。

  

在2017美國展上具有鮮明特色的傳統(tǒng)舞獅表演

同時，三一還帶來了全新打造的挖機表演秀，將剛剛在電視臺的《挑戰(zhàn)不可能》節(jié)目中成功挑戰(zhàn)了走鋼絲，過單邊橋和爬18米高塔等極限表演帶到了美國展現(xiàn)場，驚險的挖機表演融合了小提琴，現(xiàn)代舞，小輪車，高空雜技和彈跳龍等多種藝術(shù)形式，讓參展觀眾看得大呼過癮。

    

三一將傳統(tǒng)文化與美國文化融為一體的“人機共舞”表演

從組委會的角度，一定是希望這樣的參展企業(yè)越多越好，多幾家好看的企業(yè)，給展會帶來更多的精彩和回憶。有現(xiàn)場參展觀眾很高興地說道，說終于看到一家企業(yè)可以和JCB競爭了，之前年年只有JCB有表演，而今年三一的表演也非常精彩，并且更刺激，更具挑戰(zhàn)性，沒想到挖機還可以這樣玩。

    

三一挖機表演秀全場

如果說要給三一展會的創(chuàng)意打分的話，我給99分，還有1 分不給是怕他太驕傲。

  

三一挖機的單邊橋挑戰(zhàn)受到客戶歡迎

有活動

不管是上海寶展馬、北京BICES展，還是德國慕尼黑展，每次工程機械展，三一都提前規(guī)劃，精心設(shè)計，把展會活動辦得有聲有色，引人注目。

  

VR視角，是不是很炫

本次美國展，三一的O2O線上活動火爆，展會直播瀏覽量達到30萬人次，三一美國的FACEBOO絲增長了61.6%?？梢哉f，每次展會三一的展臺活動現(xiàn)場都是人氣最旺的之一。

  

在工作人員幫助下，美國觀眾登陸三一官網(wǎng)查詢設(shè)備

三一搞活動營銷并不是為了單純搞活動，而是有精準的營銷策劃與目標。此次在美國拉展，三一美國將北美挖掘機的原廠質(zhì)保期一下子提高到5000小時，遠超北美其他挖掘機企業(yè)的質(zhì)保標準，同時還推出3年融資的促銷方案，在行業(yè)所起的效應是轟動性的，真有“平地起驚雷”的效果。所以說，單就這次活動來講，策劃得非常到位，完全達到了預期的宣傳效果。

三一美國裁埃里克先生宣布將三一北美銷售的挖機質(zhì)保期延長至5000小時

三一之所以敢在北美地區(qū)做出挖機5000小時的原廠質(zhì)保承諾，除了對自身產(chǎn)品質(zhì)量的高度自信外，也是三一針對歐美客戶注重品質(zhì)的本地化策略之一。

  

美國客戶對三一設(shè)備的性能相當滿意

展覽體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合實力和管理水平，作為一家創(chuàng)新型的企業(yè)，三一人的展會已經(jīng)成為三一品牌活動的拿手好戲。通過展會，三一品牌得到了極大的提升，給客戶、媒體、領(lǐng)導以及三一的代理商、供應商和三一員工留下了深刻印象，極大地提升了員工的自豪感，對三一的品牌提升起到了非常好的促進作用。

  

三一上海寶馬展的地標型展臺震撼全場

在三一的歷次展會中像這樣的經(jīng)典活動不乏其例，在2013年北京BICES工程技術(shù)展上，三一精心推出了自主研發(fā)的三一發(fā)動機，其在行業(yè)造成的反響也是空前的。制造工程機械的企業(yè)去造發(fā)動機，其性能如何？達到了什么樣的技術(shù)水準？三一發(fā)動機是什么樣子？等等，在展前沒有誰能答得上來，再加上前期的鋪墊，大家對三一發(fā)動機充滿了期待。因此，在展會上引起的反響自然是轟動性的。

  

配套新風高壓共軌的三一發(fā)動機

2015年，在蘋果6S剛剛進入市場時，在BICES2015展上，三一針鋒相對地推出了V8手機，具備頂級的防水防摔防塵三防功能，在行業(yè)內(nèi)刮起了一股紅色的“三一旋風”，前去參觀咨詢?nèi)籚8手機的客戶絡(luò)驛不絕，令接待人員應接不暇，創(chuàng)造了單一展位觀展新紀錄，其營銷理念及活動創(chuàng)意令人拍案叫絕。

  

全新首發(fā)的三一V8s榮域版全網(wǎng)通三防手機

據(jù)報道，僅2010年上海寶馬展，三一集團通過展會已實現(xiàn)31.8億元的銷售和意向訂單，創(chuàng)下了行業(yè)展會的銷售記錄。通過近十年的發(fā)展，三一在展臺設(shè)計、視頻活動、互動體驗、設(shè)備展示、設(shè)備表演和會務接待等方面打造了行業(yè)最強的展會競爭實力。無疑，三一集團已經(jīng)成為工程機械行業(yè)的展會標桿。

    

三一集團品牌管理長趙輝

“自信、大氣、高品質(zhì)、國際化是三一展現(xiàn)出來的品質(zhì)個性，讓產(chǎn)品與展臺，視頻，活動進行完美結(jié)合，讓展會中的每一個接觸點，每一個細節(jié)都體現(xiàn)三一的高品質(zhì)與國際化。”三一集團品牌管理長趙輝說：“我們就是要找到一種最直接的方式，在展會短短的時間里，讓盡可能多的受眾接觸到三一品牌，通過展會最大化地傳播三一的品牌價值，讓三一品牌深入人心。”

三一國際化已成為“制造”走向全球的杰出代表

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標簽：土方機械 挖掘機 三一重工