駕駛室訂單“聚沙成塔 合力共贏”晉工機(jī)械2016市場(chǎng)研討會(huì)在普陀山重

【晉工機(jī)械2016市場(chǎng)研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)】

1月13日，印度客戶及曼公司專家更加信賴駕駛室的重汽品質(zhì)，福建晉工機(jī)械有限公司2016年市場(chǎng)研討會(huì)在普陀山，并把濟(jì)南商用車公司定為曼公司B級(jí)供應(yīng)商。(本文來(lái)自重汽)，公司柯子江董事長(zhǎng)、柯金鐤總經(jīng)理、柯水源常務(wù)經(jīng)理等主要領(lǐng)導(dǎo)及分代理商負(fù)責(zé)人出席了本次會(huì)議。本次會(huì)議特邀嘉賓乒乓球世界冠軍郭躍華老師、百應(yīng)融資張兆偉經(jīng)理、合作伙伴濰柴動(dòng)力工程機(jī)械營(yíng)銷公司史鵬經(jīng)理蒞臨本次會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)議由王輝煌主持。

【福建晉工機(jī)械有限公司總經(jīng)理柯金鐤先生致辭】

新常態(tài)聚沙成塔，廠商合力共贏

柯總在致辭中表示，剛剛經(jīng)歷的2015年，經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)與工程機(jī)械行業(yè)依然低迷，行業(yè)調(diào)整持續(xù)加劇，轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛也不時(shí)來(lái)襲。晉工機(jī)械雖然未能在困境中完美逆襲，但是公司主線產(chǎn)品裝載機(jī)銷量相較行業(yè)整體下滑水平仍比較樂(lè)觀，而且在輪式挖掘機(jī)和叉裝機(jī)領(lǐng)域取得了優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)。公司在差異化市場(chǎng)取得的勝果不僅讓同行們?cè)尞?，也為公司的差異化市?chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)，讓晉工人在經(jīng)濟(jì)寒冬中倍感溫暖。

新的一年，晉工將與合作伙伴們共同探索“求創(chuàng)新、提品質(zhì)、優(yōu)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險(xiǎn)、保銷量、共發(fā)展”的發(fā)展思路，繼續(xù)圍繞滿足與引導(dǎo)客戶需求來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品和市場(chǎng)工作，努力與伙伴們一起為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值?？驴傁Ｍㄟ^(guò)本次研討會(huì)，在佛門的清靜圣地，所有人可以彼此靜下心神，深刻交流經(jīng)驗(yàn)與情感，冷靜理性的思考與商討共同的未來(lái)，在新常態(tài)實(shí)現(xiàn)聚沙成塔，廠商合力共贏！最后，柯總預(yù)祝本次研討會(huì)圓滿成功！

【濰柴動(dòng)力工程機(jī)械營(yíng)銷公司史鵬經(jīng)理致辭】

修煉雄鷹的技能，在競(jìng)爭(zhēng)中涅槃重生

史在致辭中表示，濰柴與晉工在2015年12月簽訂合作協(xié)議，雙方一致決定在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的新常態(tài)下，建立全面合作關(guān)系，共同推進(jìn)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展。史說(shuō)，行業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，濰柴與晉工近年來(lái)不斷勤練內(nèi)功，因?yàn)槲覀儓?jiān)信只有具備了雄鷹的技能才會(huì)獲得重生。我們要全力以赴做好產(chǎn)品的升級(jí)和準(zhǔn)備，抓住和城鎮(zhèn)化等政策帶來(lái)的際遇，才能經(jīng)歷住煉獄般的競(jìng)爭(zhēng)，一起站到國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)上。

2016年仍將是艱苦的一年，大浪淘沙，濰柴動(dòng)力將以最先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)先與晉工機(jī)械分享，雙方以優(yōu)化整車動(dòng)力匹配為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)整機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)兩個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌的完美結(jié)合，聯(lián)手打造工程機(jī)械高端創(chuàng)新型設(shè)備！

【晉工機(jī)械營(yíng)銷經(jīng)理陳德偉先生作2016營(yíng)銷報(bào)告】

抱團(tuán)取暖御寒冬，共進(jìn)共存看未來(lái)

陳在晉工機(jī)械2016年?duì)I銷報(bào)告中回顧了“寒冬”2015年的市場(chǎng)現(xiàn)狀和公司各系列產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)情況，繼而提出了2016年以“現(xiàn)金流保生存”、“調(diào)結(jié)構(gòu)求發(fā)展”、“三降兩提升”、“廠商共存”為主的營(yíng)銷思路。陳在談及產(chǎn)品時(shí)，從備受關(guān)注的產(chǎn)品可靠性、智能化、精細(xì)化、差異化等方面，向合作伙伴們解讀公司產(chǎn)品的發(fā)展方向。

陳最后公布了2016年的最新營(yíng)銷政策，指出公司將攜手代理商伙伴，繼續(xù)堅(jiān)持代理商利益最大化，更大限度的讓利代理商，廠商抱團(tuán)取暖御寒冬，共進(jìn)共存共贏未來(lái)！

專注、專心、圖未來(lái)

寧波晉工工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理張海丹先生，在會(huì)議上與各與會(huì)代表講述了進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)走過(guò)的風(fēng)雨二十年，分享了攜手晉工機(jī)械共同發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)。張總談及公司發(fā)展，感慨二十年前與他一起在浙江打拼的工程機(jī)械小伙伴們?nèi)缃褚延辛烁髯缘碾H遇，只有他仍堅(jiān)持在工程機(jī)械行業(yè)里繼續(xù)深耕細(xì)作，并且取得了最初未曾預(yù)料的成果，如今更是不斷的堅(jiān)定信念。

張總表示，無(wú)論從事什么行業(yè)，都須有一顆執(zhí)著的心，專注、專心的去做，才能圖謀更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

探討工程機(jī)械代理商的未來(lái)之路

江西馳恒實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)理余娟娟女士在會(huì)議上探討工程機(jī)械代理商的未來(lái)之路，其作為晉工機(jī)械在江西區(qū)域的老牌資深代理商，更早的認(rèn)識(shí)到，工程機(jī)械存量時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)走到頭，發(fā)展后市場(chǎng)業(yè)務(wù)是大勢(shì)所趨。余介紹了馳恒公司在經(jīng)營(yíng)模式變革上取得成效的一些策略，特別指出銷售商到服務(wù)商轉(zhuǎn)型的第一步是觀念的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變是企業(yè)變化的外在環(huán)境引發(fā)的企業(yè)思考。

余表示，只要有了正確的思想做指導(dǎo)，我們轉(zhuǎn)型的實(shí)踐在不斷的發(fā)展過(guò)程中不斷的修正和謀劃，我們一定能走出一條屬于我們自己的一條路來(lái)！

我與晉工15年的故事......

吉安大業(yè)工程機(jī)械有限公司的池國(guó)標(biāo)總經(jīng)理，在會(huì)議上講述了他與晉工機(jī)械的故事，第一次結(jié)識(shí)晉工、第一單訂單、第一個(gè)事業(yè)高峰、第一次拖車.....從2002到2016，池總笑著說(shuō)他這15年是屬于晉工的15年，更是屬于工程機(jī)械飛速發(fā)展以及產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整起起伏伏的15年，15年很長(zhǎng)，有奮斗也有沮喪，有歡笑也有痛傷，但見證了，堅(jiān)持了，無(wú)悔了！再向前看，未來(lái)的15年正在向在座的伙伴朋友招手，愿能夠與晉工一如既往的攜手前行！

市場(chǎng)低迷期的生存之道

安徽寶龍工程機(jī)械貿(mào)易有限公司總經(jīng)理江帆先生在表示，他意與在座與會(huì)代表一起探討市場(chǎng)低迷期的生存之道，雖然面對(duì)這個(gè)大話題，他無(wú)法做出完美的回答，但是希望將公司、團(tuán)隊(duì)和其個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)與大家一起分享，共同進(jìn)步。江總從提升管理、節(jié)流增效，搶占市場(chǎng)、狠抓銷售，注重債券、把控風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)后市場(chǎng)業(yè)務(wù)等方面與大家探討了生存之道，為現(xiàn)場(chǎng)伙伴朋友們提供了一條值得參考的經(jīng)營(yíng)思路。

優(yōu)化渠道管理，提升服務(wù)能力

2015年攜手晉工機(jī)械的徐建軍總經(jīng)理受邀演講，徐總在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)了其公司2015年的工作總結(jié)及2016年的工作計(jì)劃，向大家分享了公司在發(fā)展中的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，公司取得快速穩(wěn)健發(fā)展的重要策略，希望能夠?yàn)榛锇閭兲峁┯袃r(jià)值的模式以供參考。徐總總結(jié)了公司近年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，表示認(rèn)可晉工機(jī)械的差異化發(fā)展，并且看好晉工的差異化產(chǎn)品的前景，有信心與晉工機(jī)械聯(lián)手打造區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)。

晉工產(chǎn)品--值得期待的2016年

福建晉工機(jī)械技術(shù)中心張文中工程師在會(huì)議上作晉工機(jī)械2016年產(chǎn)品規(guī)劃報(bào)告，重點(diǎn)就裝載機(jī)和叉裝機(jī)產(chǎn)品的2015市場(chǎng)表現(xiàn)及產(chǎn)品優(yōu)化進(jìn)行了匯報(bào)，指出晉工產(chǎn)品在整體銷量下滑的情況下，產(chǎn)品品質(zhì)卻逆勢(shì)上升，得到了市場(chǎng)客戶的好評(píng)。

張工說(shuō)，2015年，是晉工產(chǎn)品值得欣喜的一年；2016年，是晉工產(chǎn)品值得期待的一年。2016年，晉工機(jī)械產(chǎn)品品質(zhì)將再次大幅提升，公司技術(shù)中心將全面推進(jìn)產(chǎn)品精細(xì)化，晉工產(chǎn)品有望再次實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍！

圣地佛光偕晉工產(chǎn)品，佑助2016伙伴共贏！

福建晉工機(jī)械有限公司技術(shù)趙家宏先生對(duì)晉工小型輪式挖掘機(jī)系列產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)介紹，趙簡(jiǎn)要分析小型輪挖市場(chǎng)，針對(duì)小型輪式挖掘的獨(dú)特營(yíng)銷方式做了介紹。趙結(jié)合晉工小型輪挖產(chǎn)品自批量推向市場(chǎng)以來(lái)的良好市場(chǎng)表現(xiàn)，以及為公司帶來(lái)的暖流，表示公司將積極協(xié)助代理商合作伙伴拓展小型輪挖的市場(chǎng)，逐步提高各區(qū)域代理商的服務(wù)能力，發(fā)揮品牌效力，為更多的小輪挖客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。更希望伙伴們能夠抓住此刻的機(jī)遇，晉工輪挖必將為伙伴們帶來(lái)全新的活力。

節(jié)能減排，更有動(dòng)力

濰柴動(dòng)力股份有限公司吳華利先生專門介紹了濰柴三階段產(chǎn)品，詳細(xì)介紹了三階段產(chǎn)品的產(chǎn)品情況，產(chǎn)品平臺(tái)及優(yōu)勢(shì)，以及技術(shù)支持。隨著2016年4月1日三階段法規(guī)的實(shí)施，以及2016年新的大氣污染防治法的出臺(tái)，行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫。濰柴動(dòng)力作為晉工機(jī)械的合作伙伴，將盡最大努力協(xié)助晉工機(jī)械產(chǎn)品完成升級(jí)換代，并已經(jīng)準(zhǔn)備了強(qiáng)大的技術(shù)支持，將與晉工機(jī)械分享最先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)，為晉工提供高可靠、低油耗、更節(jié)能的工程機(jī)械動(dòng)力！

晉工機(jī)械2016年市場(chǎng)研討會(huì)緊張的會(huì)議議程圓滿結(jié)束，通過(guò)本次會(huì)議，廠商就情感交流、產(chǎn)品分享、市場(chǎng)政策等方面進(jìn)行了坦誠(chéng)和深刻的探討，許多重要問(wèn)題達(dá)成一致，為2016年市場(chǎng)營(yíng)銷工作理清了思路，掃清了障礙。闊別令人焦慮的2015年，走進(jìn)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的2016年，晉工機(jī)械有能力、有信心繼續(xù)攜手合作伙伴們合力共贏！(本文來(lái)自福建晉工機(jī)械有限公司)

標(biāo)簽：晉工