創(chuàng)新座談會(huì)5年，1000%增長，樁工行業(yè)的第一，徐工是這樣煉成的約翰迪

5年，AutoTrac自動(dòng)導(dǎo)航在內(nèi)的棉花全程機(jī)械化解決方案亮相本次會(huì)議的現(xiàn)場演示環(huán)節(jié)。本次座談會(huì)旨在推進(jìn)農(nóng)機(jī)化科技進(jìn)步，銷售額增長1000%，促進(jìn)農(nóng)機(jī)化加快發(fā)展，銷量、銷售額連續(xù)4年穩(wěn)居行業(yè)首位，通過總結(jié)“十二五”農(nóng)機(jī)化科技創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，徐工基礎(chǔ)已經(jīng)超越諸多競爭者，研究署“十三五”農(nóng)機(jī)化科技創(chuàng)新思路、方向、重點(diǎn)和措施。在機(jī)采棉現(xiàn)場演示觀摩活動(dòng)中，直抵市場首發(fā)地位，約翰迪爾7660摘棉機(jī)、9996摘棉機(jī)，并在全球基礎(chǔ)工程機(jī)械施工領(lǐng)域嶄露頭角。

在徐工基礎(chǔ)謀求全球領(lǐng)先的過程中，8320R拖拉機(jī)和裝備AutoTrac自動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)的4630噴藥機(jī)為全體80多名與會(huì)代表現(xiàn)場演示棉花收獲，產(chǎn)品絕對(duì)是最重要的籌碼。2015年，深松，其樁工機(jī)械產(chǎn)品——旋挖鉆機(jī)占據(jù)國內(nèi)市場40%份額，以及精準(zhǔn)導(dǎo)航下的噴藥作業(yè)，雙輪銑槽機(jī)在國內(nèi)與外資品牌“二分天下”，展示了棉花全程機(jī)械化的解決方案。約翰迪爾系列自走式摘棉機(jī)等優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)設(shè)備已經(jīng)成為了昌吉農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，連續(xù)墻抓斗成為公司增長最快的細(xì)分產(chǎn)品；非開挖機(jī)械——水平定向鉆機(jī)把持了國內(nèi)超過38%的市場；隧道機(jī)械引領(lǐng)了施工方式的變革；煤礦機(jī)械和能源勘探設(shè)備在外資重圍中撕開一角。

成績的背后是徐工基礎(chǔ)以來的扎實(shí)推進(jìn)和快速轉(zhuǎn)型。

在，乃至棉花全程機(jī)械化的主力機(jī)型。（本文來自約翰迪爾農(nóng)機(jī)），徐工基礎(chǔ)的研發(fā)體系從弱到強(qiáng)，從跟隨到自成一派；產(chǎn)品從小到大，從通用到專用，從首創(chuàng)到世界前沿；產(chǎn)業(yè)鏈和配套體系從短到長，核心技術(shù)和零件配套環(huán)節(jié)進(jìn)一步完善。如今的徐工基礎(chǔ)與世界級(jí)水平之間，已經(jīng)從最初的“望塵莫及”，到現(xiàn)在的“比肩而立”。“未來一定是一場全方位的超越。”徐工基礎(chǔ)總經(jīng)理孔慶華對(duì)此分外篤定。

徐州徐工基礎(chǔ)工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理 委

孔慶華

“技術(shù)領(lǐng)先，用不毀”無疑是徐工對(duì)用戶價(jià)值的承諾。在這個(gè)實(shí)際而堅(jiān)定的保證下，徐工基礎(chǔ)制定了“用不毀”的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)分步推進(jìn)實(shí)現(xiàn)。

“有人說徐工基礎(chǔ)很幸運(yùn)，趕上了市場釋放的紅利。但機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不垂青沒準(zhǔn)備的人。大量的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累，幫助我們?cè)诜彪s的需求中，把握住用戶真正的痛點(diǎn)，這就是‘解決實(shí)際施工問題’和‘為其帶來最大化利益’的產(chǎn)品。”孔慶華如此解讀徐工基礎(chǔ)選擇的“超車道”。

“王民董事長曾說，指揮員聽到炮聲，我們得在戰(zhàn)場上造鋼盔和炮。”孔慶華將這句話踐行得很好。在徐工基礎(chǔ)，內(nèi)研發(fā)與外市場結(jié)合得極為緊密，產(chǎn)品研發(fā)完全基于市場，“我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新點(diǎn)都來自于客戶需求，何種產(chǎn)品，產(chǎn)品的性能、參數(shù)、型號(hào)，甚至定價(jià)，都由用戶決定。我們絕不閉門造車。”逆向的產(chǎn)品研發(fā)思維使徐工基礎(chǔ)以最快速度在市場薄弱處打開一道缺口。

基于對(duì)用戶需求的滿足，徐工基礎(chǔ)將多個(gè)狹窄的產(chǎn)品線串聯(lián)，縱向拉伸、橫向拓展，形成專業(yè)化、成套化解決方案，其完善的產(chǎn)品型譜和每條產(chǎn)品線上的豐富品類，即使放眼全球地下施工設(shè)備領(lǐng)域也很少見。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱，僅僅在樁工機(jī)械和非開挖機(jī)械兩個(gè)板塊上，徐工基礎(chǔ)就已經(jīng)成為國內(nèi)細(xì)分產(chǎn)品最多、覆蓋工況最廣的供應(yīng)商。
順著這樣的思路，近期徐工基礎(chǔ)連續(xù)推出眾多“首發(fā)”產(chǎn)品，首臺(tái)橫軸掘進(jìn)機(jī)一下線就出口巴基斯坦，雙輪銑槽機(jī)成功打破國外技術(shù)壟斷，首臺(tái)超窄機(jī)身懸臂式隧道掘進(jìn)機(jī)成功應(yīng)用于毗河引水工程，首臺(tái)XSZ800Ⅱ深井鉆機(jī)助力國防等。

新產(chǎn)品之外，徐工基礎(chǔ)還針對(duì)市場現(xiàn)狀和新競爭特點(diǎn)，持續(xù)變革營銷模式。在鞏固新機(jī)銷售之外，全力打通再制造產(chǎn)品流轉(zhuǎn)，不僅在國內(nèi)市場構(gòu)建順暢的再制造產(chǎn)品交易平臺(tái)，更將再制造產(chǎn)品出口到海外。“我們要通過實(shí)際應(yīng)用證明，產(chǎn)品、制造在品質(zhì)、性能上的提升。”孔慶華對(duì)此說道。

“當(dāng)然，從根本上說，我們擁有強(qiáng)大的技術(shù)、制造和解決方案提供能力，也有更好的機(jī)制深度融入用戶價(jià)值鏈。最重要的是，徐工集團(tuán)的品牌和平臺(tái)優(yōu)勢，正不斷釋放到地下施工設(shè)備行業(yè)，這是徐工基礎(chǔ)未來最大的后勁所在。”孔慶華對(duì)未來信心滿滿。(本文來自工程機(jī)械 )

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 徐工