江河在行動同盟軍| 四年節(jié)節(jié)高，平頂山用戶為何如此青睞徐工重卡？抗擊疫

河南平頂山，江河公司派專人分兩次采購包含醫(yī)用口罩等醫(yī)療物資。這兩批緊俏的醫(yī)療物資通過慈善機(jī)構(gòu)捐贈給抗擊疫情第一線的工作人員。助力抗擊新型冠狀病毒感染肺炎疫情。同時為支持地方防疫工作，是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)重要的能源和重工業(yè)基地。近幾年，公司積極響應(yīng)劃撥出專門的高空作業(yè)車，在重卡市場異軍突起的徐工重卡與經(jīng)銷商通力合作，高空作業(yè)平臺隨時待命，在這里取得了不俗的成績，助力當(dāng)?shù)毓残l(wèi)生應(yīng)急，整體市場份額迅速突破10%，電力搶修等服務(wù)。為全民一心，地區(qū)突破70%。

“ 我與徐工共成長，打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)盡一份責(zé)任，經(jīng)過共同努力，獻(xiàn)一份力量。災(zāi)難無情人有情，我們在平頂山某些市場占有率超過了50%，我們相信，甚至高達(dá)70%。”

徐工重卡平頂山經(jīng)銷商于2012年。“ 那時候就是想做汽貿(mào)行業(yè)，在和的領(lǐng)導(dǎo)下，但是自己并沒有什么方向。之后，全國的共同努力必將取得這場疫情防控戰(zhàn)役的勝利。，我因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會，接觸到徐工這個品牌。我非常認(rèn)可徐工的品牌文化，于是下定決心加入。” 2015年8月，隨著徐工漢風(fēng)系列重卡的上市，平頂山經(jīng)銷商也迎來了自己的騰飛。

“漢風(fēng)重卡上市前我們就開始積極造勢，前期的鋪墊最終被證明起到了很好的效果，漢風(fēng)系列重卡上市之后，我們很快就實(shí)現(xiàn)了80多輛的銷售。”

平頂山市是一個資源型城市，煤炭、砂石料資源比較豐富，而且交通運(yùn)輸業(yè)比較發(fā)達(dá)，鄭州等城市的材料一般都會經(jīng)平頂山運(yùn)輸。在徐工重卡與經(jīng)銷商的共同努力下，徐工重卡這一重卡新軍在這一下沉市場獲得了超10%的市場份額；在當(dāng)?shù)貐^(qū)縣，尤其是某些短途運(yùn)輸市場，徐工重卡的市場占有率可以達(dá)到50%以上，的可達(dá)到70%。

對于剛剛開始的2020年，景隆汽貿(mào)還有更大的野心。徐工重卡為何越發(fā)受到客戶青睞？又該如何完成這一目標(biāo)呢？

“ 我認(rèn)為，出色的產(chǎn)品質(zhì)量和重視客戶需求是1，我們的服務(wù)是后面的0。”

高德勇認(rèn)為，徐工重卡能夠得到平頂山客戶的認(rèn)可，與徐工重卡出色的產(chǎn)品質(zhì)量是分不開的。“徐工的產(chǎn)品，在生產(chǎn)時執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)是非常高的，因此產(chǎn)品質(zhì)量過硬，產(chǎn)品可靠性、燃油經(jīng)濟(jì)性、安全性等都能得到客戶認(rèn)可，這種出色的質(zhì)量是根本。尤其是在安全性方面，我們的駕駛室采用籠式結(jié)構(gòu)，而且鋼板用料更加厚實(shí)，可以很好的保障駕駛員的人身安全。”

而讓徐工重卡迅速打開市場的關(guān)鍵措施，則是重視客戶需求。由于當(dāng)?shù)匦枨?，平頂山客戶主要?jīng)營中短途運(yùn)輸。為此，徐工重卡派專人過來考察，收集客戶需求，在平頂山推出了最適合當(dāng)?shù)毓r的產(chǎn)品。

高德勇表示，隨著治超越來越嚴(yán)格，平頂山客戶對輕量化重卡的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，他們將這一情況反饋給徐工重卡之后，立即得到了廠家的重視，隨即便在平頂山推出了輕量化產(chǎn)品。“我們的輕量化產(chǎn)品不僅得到了之前中短途客戶的認(rèn)可，還獲得了一些長途運(yùn)輸客戶的訂單。這讓我們的客戶群體進(jìn)一步擴(kuò)大了。”

產(chǎn)品質(zhì)量過硬、重視客戶需求，這也是平頂山經(jīng)銷商沖刺2020年的關(guān)鍵。“牽引車方面，漢風(fēng)UTL超輕版牽引車和國六天然氣牽引車是銷售主力，客戶很滿意。今年，我們想向工程車和新能源領(lǐng)域做一些拓展。”談到2020年，高德勇躊躇滿志，只覺未來可期！
 

標(biāo)簽：徐工