場或贏轉(zhuǎn)機陜汽：推廣熱，訂單更熱！斗山二

南昌：陜汽大篷車重返江西，國際上許多知名的工程機械制造企業(yè)也已把市場銷售重心轉(zhuǎn)移到了后市場。作為設備的延伸服務，助力新渠道推廣

11月底，后市場中二手設備又占很大的比重。同時，陜汽重卡2016大篷車互動路演活動再次走進江西，我國工程機械市場面對的客戶很多都是中、小企業(yè)，分別來到樂平和高安兩地，甚至是個體用戶，助力當?shù)匦录用饲涝诙军c燃當?shù)厥袌鰺崆?！兩場大篷車互動路演活動分別聯(lián)合樂平金虎和宜春億鑫兩家新加盟渠道，資金實力的差異造就了諸多二手設備的閑置與流通空間，邀請當?shù)匚锪鞴?、公司以及散戶等余人參加?/p>

在活動現(xiàn)場，大量的高性價比二手設備不斷涌入市場。因此可以說，X3000黃金版牽引車720°詳細的繞車講解，這兩年，優(yōu)惠的現(xiàn)場購車大禮包，二手設備正逐漸進入主流市場，精彩的文藝表演和驚喜不斷的集贊紅包大抽獎等環(huán)節(jié)，成為工程機械行業(yè)新的發(fā)展增長點與機會。二手設備市場經(jīng)驗不足 企業(yè)面臨新挑戰(zhàn)但目前，將現(xiàn)場氣氛一次次推向。

近期各地區(qū)牽引車市場需求旺盛，工程機械行業(yè)仍面臨產(chǎn)能過剩、應收款失衡等問題，活動現(xiàn)場經(jīng)過試乘試駕，盡管不少企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)后市場，用戶對陜汽X3000黃金版牽引車的低油耗、高舒適、運輸高效、高安全性等優(yōu)勢高度認可，發(fā)力二手設備市場，稱贊不已?，F(xiàn)場公布了極具誘惑力的現(xiàn)場購車促銷政策，但同樣面臨各種挑戰(zhàn)。隨著二手設備市場規(guī)模的不斷擴大，用戶紛紛搶購，二手設備在流通過程中的融資問題日益顯現(xiàn)。數(shù)量巨大的二手工程機械市場主要由二手商販主導，兩場活動最終簽約訂單65輛。相信X3000黃金版牽引車將以燎原之勢席卷紅色的贛鄱大地！

南寧：X3000黃金版走進防城港

近日，二手設備待改進其估價以及定價體系，陜汽重型汽車有限公司南寧辦事處聯(lián)合防城港市祥屹汽車銷售有限公司在防城港開了為期2天的德龍X3000黃金版6×4輕量化牽引車巡展活動，因此產(chǎn)生二手機的成交價格由市場決定的情況，車隊從防城港出發(fā)，無論賣方是否有利潤，途徑防城、企沙等地，只要遵循市場認可的價格，行程近350公里。

本次巡展活動深入各縣區(qū)、物流貨場，就可銷售出產(chǎn)品。二手設備市場充斥著雜亂無序、充滿著不正當競爭和信息不對稱等問題，向廣大用戶全面展示了陜汽德龍X3000黃金版6×4牽引車在安全、節(jié)油、皮輕、智能等方面的核心優(yōu)勢，使金融企業(yè)對這一巨大銷售市場充滿不信任，同時還邀請在場用戶上車體驗，在陜汽銷售人員專業(yè)繞車講解和用戶實車操作互動交流的過程中，用戶對于德龍X3000產(chǎn)品有了更加直觀的認識。用戶紛紛表示，這種講解與實際體驗相結(jié)合的營銷模式很有價值，讓他們能夠第一時間了解到新產(chǎn)品的優(yōu)勢及變化，同時也能感受到廠家和經(jīng)銷商對于用戶體驗的重視程度，并希望多舉辦類似的巡展活動，讓更多的人體驗到陜汽這款高端大氣的新產(chǎn)品。

駕駛室堪稱卡車人的第二個移動之家，用戶看完米色設計的內(nèi)飾，上車試駕體驗后，紛紛表示這款陜汽X3000牽引車給他們印象最深的就是空氣主座椅減震效果好、儲物空間豐富，臥鋪更加寬敞，密封性能好、噪音極低、配置豪華趨近轎車化，細節(jié)做工各方面都值得表揚。陜汽德龍X3000黃金版6×4牽引車高頂雙臥駕駛室采用新一代四點氣囊減震+橫向減震器，內(nèi)空間寬敞，100mm厚的豪華臥鋪，優(yōu)質(zhì)的海綿材質(zhì)，透氣性更好，對于跑長途的司機來說優(yōu)越的減震性能極大地緩解長途運輸中車輛在運行過程中的顛簸給司機朋友帶來的駕駛疲勞，為司機提供了一個更好的環(huán)境休息。

通過本次活動，進一步拉近了陜汽重卡與用戶之間的距離，持續(xù)擴大陜汽品牌影響力，為陜汽重卡的銷售提供廣闊的市場空間，X3000黃金版牽引車是陜汽為高端物流運輸量身打造的一款產(chǎn)品，油、舒適和全放位的服務、配合金融保障、得到了市場和廣大用戶的高度認可。

同時值得一提的是，陜汽重卡今年10月份單月訂單達到15000輛，陜汽人不畏眼前的成績所動，再接再勵，創(chuàng)造了11月單月訂單突破20000輛的佳績，在16年接近收尾之際，陜汽人將繼續(xù)秉承德贏天下、服務領先、品質(zhì)成就未來的理念，不斷創(chuàng)造新的記錄。

沈陽：鞍遼巡展，強品牌

近日，陜汽重卡沈陽辦事處攜手鞍山市金路通汽車有限公司，舉辦了走進重卡村的巡展及駐點展示活動。此次活動在鞍遼地區(qū)進行了巡展活動，并在鞍山久通運輸有限公司等重點客戶群中進行了駐點展示活動。

此次活動展出了新M3000、X3000等系列車型，由我公司銷售人員進行720°繞車講解，并推出了優(yōu)惠的服務政策，利用試乘試駕的體驗式推廣，讓有意向購車的用戶更能親身體驗駕駛感受。

活動進行中，在銷售人員與客戶的交流過程中，客戶表示了對陜汽重卡的充分信任與認可，并對陜汽產(chǎn)品提出了許多寶貴的建議，這也對今后我公司的銷售起到了有利的幫助?；顒赢斕?，實現(xiàn)了簽單9臺，意向購車客戶13名，為此次活動劃上了圓滿的句號！

滬寧：港牽推廣，促黏度

近日，上海華英舉行了德龍新M3000牽引車駐點展示活動。德龍新M3000港口牽引車是依托“級企業(yè)技術中心和博士后科研工作站”強大研發(fā)能力，承襲48年制造精益求精理念，應用濰柴WP全新動力總成以及全新的輕量化駕駛室，自重更輕、油耗更，相比同級車型自重更輕，油耗更，可靠性更高?；顒悠陂g，上海華英銷售經(jīng)理為廣大客戶進行了“720°客戶全體驗”繞車講解，詳細介紹了德龍新M3000牽引車的品質(zhì)、舒適、智能、節(jié)能、服務等5大優(yōu)勢。德龍新M3000牽引車的到來受到了新老用戶的熱捧。

在靜態(tài)展示過程中，工作人員解答了現(xiàn)場客戶提出最關注的問題，讓現(xiàn)場客戶更加直觀、零距離的了解該款產(chǎn)品，在試乘試駕互動環(huán)節(jié)，幫助客戶更加深入地體驗德龍新M3000牽引車的優(yōu)越性能、產(chǎn)品配置和技術升級，以及更加人性化的設計。

陜汽重卡的事業(yè)蒸蒸日上，優(yōu)秀的企業(yè)也從來不會辜負選擇和相信自己的廣大用戶，而事實也確實這樣，陜汽新M3000這款優(yōu)秀產(chǎn)品就是對用戶們最大的回報。

（本文來自陜汽）

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