典隆重舉行三一重工向文波：海外投資建廠比并購(gòu)更安全組圖長(zhǎng)

      2010中歐校友年度論壇于11月7日在中歐上海校園石化舉行，張劍飛不忘推介長(zhǎng)沙的投資環(huán)境與產(chǎn)業(yè)布空間，本屆論壇主題為“企業(yè)的國(guó)際化之路”。三一重工股份有限公司總裁、委向文波介紹海外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)提到，邀請(qǐng)全球工程機(jī)械知名企業(yè)和關(guān)鍵零件配套廠商與長(zhǎng)沙制造共謀發(fā)展。市委副、常務(wù)副市長(zhǎng)謝建輝，民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化應(yīng)以穩(wěn)健優(yōu)先，副市長(zhǎng)文樹(shù)勛、何寄華等參加會(huì)見(jiàn)和宴請(qǐng)。山河智能董事長(zhǎng)致辭　　長(zhǎng)沙工程機(jī)械總量邁上千億級(jí)臺(tái)階，把金融風(fēng)險(xiǎn)作為首要的考量，成為全市首個(gè)過(guò)千億的產(chǎn)業(yè)集群，把資產(chǎn)負(fù)債率保持在很低水平。

向文波說(shuō)，躍居長(zhǎng)沙工業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭。工程機(jī)械湘軍的這一歷史跨越，自我投資建廠是風(fēng)險(xiǎn)可控的發(fā)展模式，已在全球同行意料之中。昨日，同時(shí)，英國(guó)工程機(jī)械咨詢(xún)公司總裁大衛(wèi)•菲利普斯在長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群總量過(guò)千億喜訊發(fā)布當(dāng)日，也不能放過(guò)國(guó)際上可能的合適并購(gòu)機(jī)會(huì)，公布了公司對(duì)全球工程機(jī)械市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析的結(jié)果。他告訴記者，目前來(lái)說(shuō)，昔日為全球工程機(jī)械市場(chǎng)需求量最大的，三一重工主要依靠的還是自主投資建廠。

以下為演講全文：

劉勝軍：謝謝董明珠校友的精彩演講。大家今天參加活動(dòng)有了第一項(xiàng)作業(yè)了，已經(jīng)變?yōu)橄蛉蚴袌?chǎng)制造和銷(xiāo)售工程機(jī)械設(shè)備最多的?！　?jù)工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)顯示：目前，回去吧空調(diào)換了。接下來(lái)是我們非常熟悉的向文波校友，制造的裝載機(jī)、輪式起重機(jī)已占全球同類(lèi)產(chǎn)品總量的75%，大家聽(tīng)到三一重工就會(huì)想到三個(gè)一，挖掘機(jī)、混凝土機(jī)械約占全球近50%的產(chǎn)量。其中，除了這三個(gè)一以外，“機(jī)械湘軍”中聯(lián)重科、三一集團(tuán)、山河智能等龍頭企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與創(chuàng)新突破，三一重工也創(chuàng)造了很多的第一，均可圈可點(diǎn)。　　市工信委委、趙躍駟介紹，湖南第一家上市的民營(yíng)企業(yè)，2008年，第一家完成股權(quán)分置的上市公司，長(zhǎng)沙工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值為494億元，也是市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期第一的企業(yè)，去年達(dá)750億元。近五年，三一重工在海外有30多家子公司，長(zhǎng)沙市工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增幅達(dá)到60％，產(chǎn)品出口110多個(gè)和地區(qū)，成為長(zhǎng)沙工業(yè)快速發(fā)展重要增長(zhǎng)極。　　截至目前，在各地建立研發(fā)基地，全市工程機(jī)械產(chǎn)值已占全國(guó)總產(chǎn)值23％，如果說(shuō)經(jīng)常關(guān)注向文波校友的朋友也知道，他是一個(gè)博客行人，在網(wǎng)絡(luò)博客上有非常多的粉絲。向文波校友給我們分享的題目是跨過(guò)經(jīng)營(yíng)的管理挑戰(zhàn)。

向文波：尊敬的各位校友，大家上午好。剛剛我跟大家一樣聽(tīng)了董總的介紹非常的感動(dòng)，同時(shí)我也非常羨慕，剛剛我聽(tīng)了董總的講話(huà)，至少回去之后大家都可以買(mǎi)一臺(tái)格力空調(diào)，但是我講完了之后，不太可能大家都買(mǎi)一臺(tái)三一重工的工程機(jī)械，我非常的羨慕，當(dāng)然我回去以后要看看我的空調(diào)是不是格力的。20分鐘的話(huà)，我先做5分鐘廣告，跟大家匯報(bào)一下三一重工的情況。

三一重工是一家民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)辦于1989年，主要從事工程機(jī)械和其他裝備制造，目前5萬(wàn)名員工，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入500億，利潤(rùn)將近90億，整個(gè)公司擁有兩個(gè)上市公司，一個(gè)是三一重工是在上海上市的，上一個(gè)交易日市值是1230億。我們是市值過(guò)千億的民營(yíng)企業(yè)，而且其他企業(yè)大多數(shù)是壟斷性行業(yè)為主。聽(tīng)說(shuō)是這么一個(gè)情況，我沒(méi)有落實(shí)。另外最近波士頓公司對(duì)全球上市公司對(duì)股東回報(bào)做了一個(gè)排行，排第五位，資本市場(chǎng)排第二位，蘇寧電器是排第一位的。另外一個(gè)公司是在香港上市叫三一國(guó)際，除此之外還有一些非上市公司，包括港口機(jī)械、租賃等產(chǎn)業(yè)，整個(gè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)和價(jià)值方面是這樣的情況。三一作為一家民營(yíng)企業(yè)，從零做到今天500億規(guī)模，應(yīng)該說(shuō)是工程機(jī)械行業(yè)當(dāng)中最大的企業(yè)，在全球我們可以排到第五。我們的發(fā)展主要靠?jī)蓚€(gè)驅(qū)動(dòng)，一個(gè)是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，我們是企業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)獲得者，這是在我們行業(yè)的第一家?，F(xiàn)在我們擁有研發(fā)人員超過(guò)6000人，希望到今年我們的研發(fā)員工總數(shù)可以超過(guò)1.2萬(wàn)人。我們的規(guī)模擴(kuò)張是靠自己一磚一瓦一個(gè)廠房一個(gè)廠房的建起來(lái)的。我們的第一驅(qū)動(dòng)力就是我們的創(chuàng)新?？梢哉f(shuō)三一的研發(fā)和創(chuàng)新引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，推進(jìn)了整個(gè)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。這一次抗震救災(zāi)，我們的機(jī)械設(shè)備可以說(shuō)是大出風(fēng)頭。這是三一為制造做出的一份榮譽(yù)和尊嚴(yán)。

第二個(gè)驅(qū)動(dòng)是人才驅(qū)動(dòng)。在三一有一個(gè)話(huà)就是和員工分享發(fā)展的成果。很多員工在一個(gè)高速成長(zhǎng)的企業(yè)，找到了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。在公司我們大面積的實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，并且為員工提供很好的薪酬和福利。并且投入大量的培訓(xùn)費(fèi)用，讓員工的技能得到很大的提升。剛剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，老師講，三一集團(tuán)是中歐校友最多的企業(yè)，當(dāng)然這個(gè)我也沒(méi)有核實(shí)，也是聽(tīng)說(shuō)的。但是三一用于員工培訓(xùn)和提升的預(yù)算是沒(méi)有控制的。因?yàn)槿蛔鳛橐粋€(gè)民營(yíng)企業(yè)，他只能靠自己的競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力首先來(lái)自于人才，我希望中歐的校友畢業(yè)之后，可以到三一我們共謀發(fā)展。這里打這么一個(gè)招聘廣告。

我剛剛聽(tīng)董總的講話(huà)我有一點(diǎn)不懂。我不能只靠理想，我還要靠錢(qián)，三一在資本市場(chǎng)可以說(shuō)是造富機(jī)器，每天都在早就千萬(wàn)級(jí)和億萬(wàn)級(jí)的富豪。這是我們的兩個(gè)驅(qū)動(dòng)，作為廣告到此為止。希望中歐的校友可以有機(jī)會(huì)到三一去指導(dǎo)，更希望大家到三一尋找自己的 機(jī)會(huì)。

今天讓我講經(jīng)營(yíng)管理的挑戰(zhàn)，其實(shí)作為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，作為國(guó)際化三一還處于探索的過(guò)程當(dāng)中，剛剛聽(tīng)了董總的介紹，我覺(jué)得我們和他們差距很遠(yuǎn)。三一重工真正國(guó)際化是2002年開(kāi)始的，幾年下來(lái)，我個(gè)人感覺(jué)在我們的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第一個(gè)我覺(jué)得國(guó)際化還是要首先考慮本土化。本土化是國(guó)際化的基礎(chǔ)，本土化包括產(chǎn)品的本土化和人才的本土化，甚至包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系的本土化。首先我講產(chǎn)品的本土化，事實(shí)上我對(duì)電器行業(yè)不是很了解，但是工程機(jī)械行業(yè)的話(huà)，客戶(hù)喜好不同，對(duì)設(shè)備的要求是不同的。比如說(shuō)一個(gè)機(jī)器，在美國(guó)他用來(lái)種地，而在印度他用來(lái)做推土機(jī)。所以要求是不一樣的，并不是說(shuō)在好銷(xiāo)的產(chǎn)品在全世界都好銷(xiāo)。首先產(chǎn)品技術(shù)要領(lǐng)先，沒(méi)有技術(shù)的話(huà)，國(guó)際化就沒(méi)有基礎(chǔ)。另外一個(gè)是人才的本土化，這是 我們一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。其實(shí)這也是國(guó)際化的一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在世界500強(qiáng)企業(yè)都到建廠了，但是你看到的外國(guó)人并不多，更多都是本土化的人才，所以本土化是一個(gè)很重要的條件。

第二是要聚焦。我們?nèi)灰婚_(kāi)始是面分散的很廣，人跟不上，給客人帶來(lái)很大的麻煩。后來(lái)我們提出雙聚，就是聚焦產(chǎn)品，聚焦市場(chǎng)，就是優(yōu)先把比較成熟的，擁有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的，可以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)乜蛻?hù)需要的產(chǎn)品我們優(yōu)先推往國(guó)際市場(chǎng)。在一些重點(diǎn)區(qū)域，對(duì)一些我們認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較適合的，有一定的優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)重點(diǎn)。另外一個(gè)是品牌優(yōu)先，過(guò)去人不懂，以為要你的產(chǎn)品你就銷(xiāo)，結(jié)果銷(xiāo)了之后人家買(mǎi)了第一臺(tái)就不敢買(mǎi)第二臺(tái)，因?yàn)闆](méi)有很好的服務(wù)和支持體系，因?yàn)樵俸玫脑O(shè)備也要出問(wèn)題，如果出了問(wèn)題不能得到很有效的服務(wù)的話(huà)，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)也是很痛苦的會(huì)議，所以我們牢牢記住品牌優(yōu)先，一定要先建立好服務(wù)、配件的支持體系，只有這個(gè)體系有了我們才銷(xiāo)售產(chǎn)品，這是我們的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)都在考慮國(guó)際化的問(wèn)題，作為我們來(lái)講，我們也在尋找適合自己的路徑和道路。我覺(jué)得在歐美，國(guó)際化更多是產(chǎn)業(yè)整合，是并購(gòu)重組，但是我們選擇了 一條自主投資建廠的發(fā)展道路，這比較適合我們，尤其是適合我們作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展道路，因?yàn)樽鳛槲覀儊?lái)說(shuō)還是穩(wěn)健優(yōu)先。所以我們的資產(chǎn)負(fù)債率始終保持在很低的水平，把金融風(fēng)險(xiǎn)作為首要的考量，成為全市首個(gè)過(guò)千億的產(chǎn)業(yè)集群，我們認(rèn)為自我投資建廠是低風(fēng)險(xiǎn)，至少是風(fēng)險(xiǎn)可控的發(fā)展模式。當(dāng)然我們也不會(huì)放過(guò)國(guó)際上可能的合適的并購(gòu)機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)在我們主要依靠的還是自主投資建廠，就像在國(guó)內(nèi)一樣，我們也是靠自主研發(fā)。之所以選擇這樣的發(fā)展道路和我們是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)有關(guān)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)沒(méi)有選擇并購(gòu)是因?yàn)槲覀儾幌肴锹闊?。比如說(shuō)你買(mǎi)國(guó)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候，無(wú)論是什么樣的價(jià)格，都會(huì)引起國(guó)有資產(chǎn)流失的嫌疑。所以三一重工從一開(kāi)始就干干凈凈，沒(méi)有戴過(guò)紅帽子，也沒(méi)有收購(gòu)國(guó)有資產(chǎn)。在國(guó)際上來(lái)講，收購(gòu)的成本還是很高的，而且經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)更大，文化的整合風(fēng)險(xiǎn)非常大。我們投資建廠的話(huà)，投資的規(guī)模，投資的進(jìn)度，包括員工的招聘都是有問(wèn)題的。所以我們選擇一條自主投資建廠的發(fā)展模式，當(dāng)然三一重工的國(guó)際化剛剛開(kāi)始，但是我們非常重視，我們把國(guó)際化作為自己價(jià)值的體現(xiàn)。作為一個(gè)企業(yè)，你要有競(jìng)爭(zhēng)力必須要國(guó)際化。作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)成為一個(gè)世界級(jí)企業(yè)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候每一個(gè)人都會(huì)以擁有三一而自豪，這就是我們?nèi)坏膲?mèng)想。

謝謝。

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