我的生意經(jīng)看10年老用戶(hù)怎么說(shuō)徐工吊車(chē)?yán)姿_人

在距離湟源縣城20多公里的，于是我決定白手起家，扎麻隆通倒淌河的高速公路修建工地上，從修理工轉(zhuǎn)行做了起重機(jī)租賃生意，見(jiàn)到了正在橋下進(jìn)行吊裝作業(yè)的徐工吊車(chē)用戶(hù)，一晃12年過(guò)去了，李智，如今生意很紅火！證明我當(dāng)時(shí)的選擇沒(méi)有錯(cuò)。經(jīng)歷了市場(chǎng)的起起伏伏，因?yàn)槭┕ぢ范握迷谝欢魏哟采希棵翡J的目光和堅(jiān)持不懈的毅力，見(jiàn)到李智時(shí)，才可以給自己日后積累豐盈的財(cái)富?。?、致富經(jīng)：就是賺時(shí)+油+力=賺錢(qián)我現(xiàn)在有十五六臺(tái)起重機(jī)，他挽著褲腳，雇傭了十五六個(gè)駕駛員，鞋子上踩滿(mǎn)了黃泥。

李智，我對(duì)起重機(jī)和駕駛員的要求很高。一是，如今生意很紅火！證明我當(dāng)時(shí)的選擇沒(méi)有錯(cuò)。經(jīng)歷了市場(chǎng)的起起伏伏，是目前湟源縣吊裝市場(chǎng)上規(guī)模最大的吊車(chē)用戶(hù)，起重機(jī)要買(mǎi)口碑好的品牌。二是，自2007年進(jìn)入吊裝市場(chǎng)以來(lái)，駕駛員必須有七八年以上的經(jīng)驗(yàn)。今年，10年時(shí)間里，我全款買(mǎi)下了3臺(tái)雷薩起重機(jī)：一臺(tái)25Q5和兩臺(tái)25X5起重機(jī)。起初，李智和他的哥哥共買(mǎi)了10臺(tái)吊車(chē)，我看到朋友買(mǎi)了一臺(tái)，其中徐工吊車(chē)7臺(tái)，聽(tīng)他說(shuō)用得很心，目前手里有徐工吊車(chē)6臺(tái)。從徐工8噸起手，我親自跑去看，到最大的徐工25噸，買(mǎi)回來(lái)果然很滿(mǎn)意。我最滿(mǎn)意的地方是雷薩的起重機(jī)有臥鋪，李智說(shuō)，干我們這行，“我們這個(gè)市場(chǎng)上，客戶(hù)一個(gè)電話(huà)，大噸位的吊車(chē)活太少，就要隨叫隨到，用的最多的還是25噸。”所以，有時(shí)候起重機(jī)在路上，他們購(gòu)買(mǎi)吊車(chē)，駕駛員還能在臥鋪休息，都鎖定在25噸以下的噸位上，“未來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)肯定是向著大噸位發(fā)展的，但這個(gè)需求不會(huì)一下子就提上來(lái)，目前，至少在3年內(nèi)，25噸的車(chē)，在我們這里還是夠用的。”對(duì)未來(lái)再買(mǎi)吊車(chē)，李智有著自己的認(rèn)識(shí)，“再買(mǎi)，會(huì)選擇XCT75噸。”

目前，在西寧湟源縣市場(chǎng)上，共有大大小小的吊車(chē)40多臺(tái)，全集中在25噸及以下噸位上，且大都是一人一臺(tái)車(chē)的散戶(hù)為主，如果在2年內(nèi)李智將XCT75買(mǎi)來(lái)，仍將是這個(gè)市場(chǎng)噸級(jí)最大的吊車(chē)，“要想保持在我們這兒的領(lǐng)頭的位置，除了車(chē)量上要比別人多，價(jià)格要與市場(chǎng)看齊外，最重要的還是要有別人沒(méi)有的吊車(chē)。”這是李智經(jīng)營(yíng)吊車(chē)，贏得市場(chǎng)的心得。

除吊車(chē)外，李智和他的哥哥還經(jīng)營(yíng)著農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)，想較于農(nóng)用機(jī)械租賃業(yè)務(wù)的好市場(chǎng)，吊車(chē)租賃市場(chǎng)，隨著本地新進(jìn)入用戶(hù)的增多，及外來(lái)吊車(chē)用戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)增大，使得吊車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)“活多錢(qián)少”的現(xiàn)象，“臺(tái)班費(fèi)相比10年前，整體降低15%左右，只有價(jià)格放低些，才能跟那些外來(lái)用戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)。”從不往外走的李智，如今生意很紅火！證明我當(dāng)時(shí)的選擇沒(méi)有錯(cuò)。經(jīng)歷了市場(chǎng)的起起伏伏，面對(duì)外來(lái)吊車(chē)競(jìng)爭(zhēng)增大，他選擇了“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的方式，“這樣一來(lái)，外來(lái)吊車(chē)就沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)，自然就不會(huì)再在這里呆了。”

從2007年到現(xiàn)在的2017年，10年時(shí)間里，我全款買(mǎi)下了3臺(tái)雷薩起重機(jī)：一臺(tái)25Q5和兩臺(tái)25X5起重機(jī)。起初，作為徐工吊車(chē)的老用戶(hù)與忠實(shí)用戶(hù)，“徐工吊車(chē)的操作安全性強(qiáng)，最主要的是液壓系統(tǒng)要比別的品牌的要好。”是李智對(duì)徐工吊車(chē)最主要的評(píng)價(jià)。李智說(shuō)，干我們這行，徐工的吊車(chē)，吊重能力強(qiáng)，吊的高度，安全性，穩(wěn)定性，都能達(dá)到我們的要求，“現(xiàn)在的XCT新一代吊車(chē)，液壓系統(tǒng)又有了新的改進(jìn)，車(chē)的動(dòng)力更大，駕駛室也變的更舒服了。”

作為徐工10年的老用戶(hù)，李智2007年買(mǎi)的徐工8噸吊車(chē)，“現(xiàn)在還在用著，近10年的時(shí)間里，就在2016年配了一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，其它時(shí)間對(duì)這個(gè)吊車(chē)就是一季度進(jìn)行一次保養(yǎng)。”

目前，隨著2016年青?；?xiàng)目的大量開(kāi)工，李智的4臺(tái)20噸及25噸吊車(chē)都在扎麻隆通倒淌河的高速路修建的工地上，除了基建項(xiàng)目外，湟源縣的華信煉鐵廠、華電、供電等當(dāng)?shù)仄髽I(yè)都是李智的老用戶(hù)，“不管基建項(xiàng)目開(kāi)工多足，我必須保證我的老用戶(hù)隨時(shí)用車(chē)隨時(shí)到，所以，我不能讓我的6臺(tái)車(chē)都到工地上來(lái)包月，雖然這樣一來(lái)會(huì)很心，但2臺(tái)車(chē)的機(jī)動(dòng)，是未來(lái)基建項(xiàng)目結(jié)束后的市場(chǎng)保證。吊裝作業(yè)，服務(wù)做好最重要。”(本文來(lái)自徐工起重機(jī)械)

標(biāo)簽：起重機(jī)械 徐工