會(huì)圓滿結(jié)束浙江美通：新產(chǎn)品暢銷背后是高校支撐組圖山

   前不久，對(duì)多年來支持山推外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展表示感謝，浙江美通機(jī)械制造有限公司又有兩個(gè)新產(chǎn)品道路保溫養(yǎng)護(hù)車和新型道路綜合養(yǎng)護(hù)車上市。此消息一經(jīng)公布，并希望山推在以后的國(guó)際事業(yè)發(fā)展中和大家共同攜手，全國(guó)各地用戶和銷售商均聞風(fēng)而動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共贏，奔往杭州考察。這一現(xiàn)象引起了記者的注意，加快山推國(guó)際化發(fā)展步伐?！　〕?wù)經(jīng)理江奎從山推在國(guó)內(nèi)同行業(yè)位置、出口及國(guó)內(nèi)同行出口對(duì)比、近幾年的產(chǎn)品及營(yíng)銷和山推總體發(fā)展四個(gè)方面作了講話。他說，美通機(jī)械在短短幾年內(nèi)，山推總體發(fā)展是壯大主業(yè)、拓展新業(yè)；整合資源、精益管理；協(xié)同發(fā)展、融入國(guó)際。山推在未來五年，為什么在市場(chǎng)上贏得了如此高的聲譽(yù)，立足工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，得到了那么多用戶的好評(píng)，重點(diǎn)發(fā)展鏟土運(yùn)輸機(jī)械、道路施工機(jī)械、工業(yè)車輛和小型多功能機(jī)械、履帶特種機(jī)械、工程機(jī)械履帶底盤及傳動(dòng)件。山推推土機(jī)產(chǎn)銷量保持國(guó)內(nèi)第一位、世界前三位，特地來杭以探尋原由。

   接受我們此次采訪的是浙江美通機(jī)械制造有限公司的銷售總經(jīng)理杜丹先生，市場(chǎng)占有率國(guó)內(nèi)保持在50%,國(guó)際市場(chǎng)占有率達(dá)到20%。其它產(chǎn)品進(jìn)入或接近國(guó)內(nèi)行業(yè)前三位。目前，在得知我們一行的來意后，公司整體保持在世界工程機(jī)械企業(yè)前50強(qiáng)內(nèi)，杜總不好意思地笑著告訴我們，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率力爭(zhēng)達(dá)到世界50強(qiáng)企業(yè)的平均水平，這次上市的兩個(gè)新產(chǎn)品在美通機(jī)械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作為一個(gè)系列的補(bǔ)充，公司努力為顧客提供優(yōu)質(zhì)的適宜的工程機(jī)械產(chǎn)品及服務(wù)，以方便美通的顧客在實(shí)際應(yīng)用中的需要。沒想到在市場(chǎng)上引起了那么大的反響，為顧客、員工、股東創(chuàng)造最大價(jià)值，這是他們始料未及的。如果真的要說浙江美通這幾年的發(fā)展秘訣的話，為社會(huì)發(fā)展進(jìn)步貢獻(xiàn)力量，杜總說：“新產(chǎn)品暢銷背后是高校支撐，全力打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的工程機(jī)械制造基地，企業(yè)始終保持高科技與高性價(jià)比相結(jié)合的策略占領(lǐng)穩(wěn)固市場(chǎng)”。浙江美通的發(fā)展離不開學(xué)院和客戶的支持，成為國(guó)際化的工程機(jī)械制造商?！　】偨?jīng)理助理、研究院院長(zhǎng)徐剛，學(xué)院給浙江美通提供技術(shù)支持，進(jìn)出口公司經(jīng)理李殿和，美通與學(xué)院達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，營(yíng)銷長(zhǎng)張之鵬，這是校企更深入合作的穩(wěn)固基礎(chǔ)，分別就公司代理管理政策、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷和公司產(chǎn)品情況做了介紹。　　會(huì)上，新產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品工藝的提升，蘇丹、西伯利亞、印度、烏克蘭、南非、阿爾及利亞等代理商代表就怎樣成為山推優(yōu)秀銷售商、營(yíng)銷服務(wù)體系的建立和完善等作了專題發(fā)言。張秀文、江奎為國(guó)際代理商進(jìn)行了授牌和頒獎(jiǎng)?！　?3日，對(duì)學(xué)院和企業(yè)來說都有提升，公司董事長(zhǎng)在山推大廈親切會(huì)見了來公司參觀的與會(huì)代表。在江奎常務(wù)經(jīng)理的陪同下參觀了裝配生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、山推國(guó)際事業(yè)園各公司?！　∩酵频谝粚脟?guó)際代理會(huì)的舉辦，隨之兩方面的關(guān)系又進(jìn)一步升華；客戶也給浙江美通提供莫大的幫助，美通始終保持高科技與高性價(jià)比相結(jié)合的策略，與客戶建立朋友式信賴的關(guān)系，客戶會(huì)給與美通關(guān)于產(chǎn)品的更新和提升很多寶貴建議，這是美通的寶貴財(cái)富，企業(yè)相當(dāng)重視和尊重這些意見，這樣一來，企業(yè)和客戶的關(guān)系越來越好，此次這兩個(gè)新產(chǎn)品只是對(duì)浙江美通產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充，但從階段，美通公司上下都極致用心，因?yàn)槊劳ǖ漠a(chǎn)品最后都是要實(shí)現(xiàn)自身的，交到客戶手中的產(chǎn)品一定是經(jīng)過千錘百煉的精品，這就是美通人對(duì)生產(chǎn)的概念，所以浙江美通的新產(chǎn)品往往一上市就極快的得到了市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可。

    此次美通之行，記者見有不斷的來自各地的用戶在美通的成品庫(kù)中穿梭，耳邊不停的是生產(chǎn)車間的傳來的轟鳴聲，浙江美通能有今天的成績(jī)不能不說是一種必然，我們衷心的祝愿浙江美通能為的公路事業(yè)多出一些好產(chǎn)品，多做一些貢獻(xiàn)。

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