單位被批準山重建機攜優(yōu)勢進軍挖掘機培訓(xùn)一

建立僅3年的山重建機，并依法取得公司律師，就選擇了構(gòu)筑生態(tài)圈的“核競爭”———將2013年確定為質(zhì)量年，在企業(yè)內(nèi)專職從事法律事務(wù)工作，并以產(chǎn)品質(zhì)量和運營質(zhì)量為中心，為企業(yè)提供法律服務(wù)的執(zhí)業(yè)人員。公司律師在執(zhí)業(yè)活動中享有依法調(diào)查取證、查閱案件材料等執(zhí)業(yè)權(quán)利，以KPI績效管理體系、渠道銷售服務(wù)能力和供應(yīng)鏈的保障能力為重點，以及參加律師職稱評定和直接轉(zhuǎn)換成社會律師等權(quán)利，深化企業(yè)文化，但不得從事有償法律服務(wù)、不得在律師事務(wù)所和法律事務(wù)所兼職。同時公司律師要接受司法機關(guān)的指導(dǎo)、監(jiān)督和律師協(xié)會的行業(yè)管理。一拖成為河南公司律師試點單位，加強教育培訓(xùn)，為公司法律人員從事律師執(zhí)業(yè)提供了新平臺，大力推進精益生產(chǎn)，為維護企業(yè)合法權(quán)益提供了新途徑。，全力提升全員的創(chuàng)新意識，力爭用3至5年的時間將山重建機打造成為全球挖掘機行業(yè)一流水平的企業(yè)。

在山重建機總經(jīng)理夏禹武看來，企業(yè)運營質(zhì)量好不好，首先看經(jīng)銷商實力強不強。企業(yè)的運營質(zhì)量，來自經(jīng)銷商的因素占了60%。因此，為加強經(jīng)銷商實力，做好“后市場”服務(wù)，2013年3月，投資5500萬元的山重建機培訓(xùn)學(xué)校正式開學(xué)。

“由生產(chǎn)制造企業(yè)進行操作、維修方面的培訓(xùn)，不僅專業(yè)，更重要的是能直接站在市場最前沿，傳授世界上最新最先進的技術(shù)。”近日，山重建機培訓(xùn)學(xué)校校長徐國杰坦言，這是擁有全球核心競爭力的山重建機與社會上的培訓(xùn)學(xué)校之間最大的區(qū)別。

同時，隨著山重建機的后來居上，挖掘機銷量不斷增加，“每增加15臺新車銷售，就要增加一名服務(wù)人員。”徐國杰說，這意味著未來幾年山重建機的經(jīng)銷商需要大量會操作、維修挖掘機的服務(wù)人員，否則服務(wù)將跟不上。而這，也正是山重建機培訓(xùn)學(xué)校的初衷———通過差異化經(jīng)營推動“后市場”崛起。這也是國際巨頭如卡特、小松等的成功探索。

據(jù)了解，雖然2013年行業(yè)總體形勢呈下滑趨勢，但是山重建機卻逆市而上，銷售增幅超過10%，增速居國內(nèi)品牌第一名；市場占有率持續(xù)提升，行業(yè)排名已進入國產(chǎn)品牌前三。

培訓(xùn)學(xué)校的國企優(yōu)勢 

 霧霾散去，位于臨沂經(jīng)濟技術(shù)區(qū)的山重建機培訓(xùn)學(xué)校，在冬日的陽光下舒適、大氣而現(xiàn)代。 

徐國杰一邊帶著參觀一邊介紹：“作為山東重工集團的全資子公司，利用現(xiàn)代國企的機制優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，站位高點進入行業(yè)前列，是山重建機無論生產(chǎn)制造還是維修培訓(xùn)的共同追求。”

正因如此，目前培訓(xùn)學(xué)校已投資5500萬元建成了鋼構(gòu)玻璃幕墻的現(xiàn)代化大樓，作為辦公室和培訓(xùn)教室。更重要的是，除了一般的實車間，還投建了液壓大修車間和發(fā)動機大修車間。這是社會上多數(shù)培訓(xùn)學(xué)校所沒有的，即使有，也難以達到國際先進水平。

山重建機的母公司山東重工集團擁有5家上市公司、6只股票，旗下濰柴大功率高速發(fā)動機、山推推土機、法士特重型變速器，產(chǎn)銷量均列全球第一位。 

山東重工集團不僅構(gòu)建起了以整機、整車為龍頭，以動力為核心的黃金產(chǎn)業(yè)鏈，還擁有高端液壓件。據(jù)了解，高端液壓件占挖掘機制造成本的30%左右，而全球擁有核心動力及高端液壓件的企業(yè)集團只有3家：卡特彼勒、小松和山東重工。集團的供應(yīng)鏈優(yōu)勢無疑可以轉(zhuǎn)化為山重建機的競爭力。

作為火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)，山重建機的產(chǎn)品主線非常清晰，挖掘機產(chǎn)品覆蓋6噸到70噸，并針對不同客戶的需求了一系列專用設(shè)備。短短3年間，在國際巨頭林立的挖掘機市場上，山重建機進入國內(nèi)前十、國產(chǎn)品牌前三。

“挖掘機制造上的優(yōu)勢，能讓學(xué)員直接接觸到市面上最前沿的設(shè)備與技術(shù)，社會上的培訓(xùn)學(xué)校則難有實力做到這一點。”徐國杰解釋，大型國企雄厚的資金與技術(shù)實力，是他們開辦培訓(xùn)學(xué)校的最大競爭優(yōu)勢，基于此培養(yǎng)的學(xué)員也是最具競爭力的。這些學(xué)員無論將來到山重建機經(jīng)銷商那里工作，還是到社會上另謀職業(yè)，都會是業(yè)內(nèi)高手。

培訓(xùn)學(xué)校的后邊是寬闊的大型練車場，占地160畝的培訓(xùn)學(xué)校還預(yù)留了二手車交易市場的空間。據(jù)介紹，隨著挖掘機更新?lián)Q代加速，二手車交易將迎來繁榮期。在國外，二手車交易是整個市場的重要組成分。徐國杰認為，二手車交易的開啟既能為學(xué)員提供實踐機會，也能直接安排就業(yè)。這又是山重建機培訓(xùn)學(xué)校一個獨具的優(yōu)勢。

按照規(guī)劃，山重建機的融資租賃業(yè)務(wù)也將放在培訓(xùn)學(xué)校。以租代售是目前許多工程機械企業(yè)順應(yīng)市場的選擇，山重建機也正在有計劃、有步驟地開展此項業(yè)務(wù)。徐國杰認為，隨著融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，客戶需要大批操作規(guī)范、熟練的專業(yè)人員，這是山重建機培訓(xùn)學(xué)校學(xué)員實戰(zhàn)操作以及就業(yè)的另一“施展空間”。

據(jù)了解，采用“雙元制”教學(xué)模式的山重建機培訓(xùn)學(xué)?，F(xiàn)有資深教職員工34人，其中日本專家2人。 

綜合分析培訓(xùn)學(xué)校的比較優(yōu)勢，徐國杰認為，山重建機培訓(xùn)學(xué)校的技術(shù)領(lǐng)先與就業(yè)渠道廣泛，是其他社會上的培訓(xùn)學(xué)校無可比擬的。而且，作為大型國企，規(guī)范收費，或為學(xué)員提供助學(xué)貸款，是他們積極履行社會責(zé)任的應(yīng)盡之責(zé)。

差異化營銷與“后市場”崛起 

除了自身擁有技術(shù)、人才、資本、資源優(yōu)勢，山重建機進軍培訓(xùn)市場，還在于未來幾年工程機械行業(yè)的增長將推動“后市場”逐步崛起。作為工程機械保有量全球最大的，“后市場”的發(fā)展空間也將是全球最大的，市場對維修操作人員的需求將隨之呈現(xiàn)井噴態(tài)勢。

據(jù)了解，“后市場”概念最早由美國汽車公司提出，原意是指1美元的汽車被銷售，就會產(chǎn)生約8美元的相關(guān)服務(wù)市場，包括汽車的配件供應(yīng)、汽車改裝、維修保養(yǎng)、精品美容和車載電器等。

標簽：土方機械 挖掘機 山重建機