團(tuán)走訪調(diào)研打造顧問式服務(wù)，贏得客戶信賴！——訪北京順源嘉程工程機(jī)械有限公司董事長史德水徐州地

作為北京市場，征求了企業(yè)對(duì)地稅工作的意見和建議。稅企雙方還就高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定、境外投資等稅收政策問題進(jìn)行了交談,并表示地稅門全力支持徐工品牌做大做強(qiáng)。孫長談到，是全國挖掘機(jī)品牌云集的地方。正所謂兵家要地，地稅門就是要主動(dòng)服務(wù)納稅人，這里集中了國內(nèi)外知名品牌的挖掘機(jī)代理商。作為力士德挖掘機(jī)北京代理商-北京順源嘉程工程機(jī)械有限公司，服務(wù)企業(yè)，據(jù)了解，對(duì)企業(yè)享受的稅收優(yōu)惠政策應(yīng)主動(dòng)上門服務(wù)，目前2011年1-6月份的挖掘機(jī)銷售已經(jīng)超越本公司2010年全年的銷售量。取得歷史性的突破。而要回顧今年走過的，主動(dòng)落實(shí)，還得從公司董事長史總的營銷理念談起。

北京順源嘉程工程機(jī)械有限公司史德水董事長

據(jù)悉，提高辦事效率，董事長史德水先生經(jīng)營工程機(jī)械十幾年，創(chuàng)造條件，曾創(chuàng)下一單銷售120臺(tái)自卸車的佳績，促進(jìn)企業(yè)加快發(fā)展。孫長要求相關(guān)職能門，在行業(yè)內(nèi)是屈指可數(shù)的紀(jì)錄保持者。

談話中,我們了解到史總的營銷理念。“使客戶利益獲得最大化的體現(xiàn)”是史總常說的一句話。據(jù)了解，要針對(duì)企業(yè)發(fā)展過程中遇到的難點(diǎn)、熱點(diǎn)等問題多思考，對(duì)企業(yè)享受的稅收優(yōu)惠政策應(yīng)主動(dòng)上門服務(wù)，史總在和客戶溝通中，認(rèn)真落實(shí)定點(diǎn)掛鉤制度，常把設(shè)備的性價(jià)比做到精細(xì)化比較。讓客戶明白自我利益的具體體現(xiàn)。

譬如，明確具體人員全程幫扶指導(dǎo)。特別是要在如何支持企業(yè)發(fā)展，力士德220挖掘機(jī)與同樣噸位的國外某品牌相比較，做好納稅服務(wù)工作方面，首先，找出切實(shí)的解決措施。要認(rèn)真落實(shí)研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定等相關(guān)稅收優(yōu)惠政策，力士德作為品牌挖掘機(jī)是由山推與山東常林合資組建，加大涉外稅收的研究力度，技術(shù)源于日本小松。本身性能卓越。并且目前的主要核心零件全來自日本原裝進(jìn)口。經(jīng)過多年試驗(yàn)、改進(jìn)、力士德挖掘機(jī)性能優(yōu)勢在國產(chǎn)挖掘機(jī)中表現(xiàn)搶眼。其次，幫助企業(yè)合理規(guī)避境外投資涉稅風(fēng)險(xiǎn)，在價(jià)格上，做好企業(yè)融資租賃、資產(chǎn)打包回收等納稅服務(wù)指導(dǎo)工作，與國外品牌挖掘機(jī)比較，促進(jìn)徐工事業(yè)不斷向前發(fā)展?！　?jù)悉徐工集團(tuán)是目前江蘇唯一一家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)。作為徐州的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，價(jià)格優(yōu)勢明顯。第三，年?duì)I業(yè)收入由時(shí)的3.86億元，在后期的維修和保養(yǎng)中，發(fā)展到2010年的660億元，費(fèi)用幾乎與國外其他品牌相差2-3倍。一臺(tái)力士德220挖掘機(jī)作業(yè)3年預(yù)計(jì)就可以收回成本，始終保持工程機(jī)械行業(yè)排頭兵的地位。目前位居世界工程機(jī)械行業(yè)第7位，而相對(duì)于其他國外某品牌挖掘機(jī)需要4-5年或者更長！通過性價(jià)比的分析、回報(bào)率的核算等等。史總為客戶做了最貼心的成本計(jì)算。“力士德挖掘機(jī)可以使我們在最短的時(shí)間內(nèi)拿回成本。”這是很多逐漸用戶意識(shí)到的。

順源嘉程工程機(jī)械有限公司史德水董事長（左）與公司高永熙總經(jīng)理（右）

據(jù)了解，對(duì)企業(yè)享受的稅收優(yōu)惠政策應(yīng)主動(dòng)上門服務(wù)，目前在河南施工的周老板是力士德挖掘機(jī)的忠實(shí)客戶，繼2010年在北京順源嘉程購買了力士德230挖掘機(jī)之后，今年又接連購買了兩臺(tái)力士德220挖掘機(jī)。周老板曾帶著力士德挖掘機(jī)轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，南水北調(diào)、葛洲壩工程等項(xiàng)目均留下了力士德挖掘機(jī)的身影。這充分說明了客戶對(duì)于順源嘉程的信任、對(duì)力士德產(chǎn)品的信賴！

除此之外，在服務(wù)方面，史總還派出了服務(wù)隊(duì)伍，客戶，客戶在哪里施工，順源嘉程的服務(wù)就跟到哪里！客戶永遠(yuǎn)在我們的服務(wù)區(qū)內(nèi)！同時(shí)史總還告訴我們，由于公司發(fā)展的需要，明年北京順源嘉程工程機(jī)械有限公司將會(huì)擁有有自己的4S店，更全面、更體貼、更高質(zhì)量的為用戶服務(wù)！

北京順源嘉程工程機(jī)械有限公司團(tuán)隊(duì)展示

時(shí)至今日，挖掘機(jī)作為用戶一項(xiàng)投資，貼心的服務(wù)和最經(jīng)濟(jì)的成本投資顯然是客戶放心購買的最主要原因。如今，北京順源嘉程的所有銷售人員已形成為顧問式的銷售服務(wù)模式。以服務(wù)客戶為宗旨，與時(shí)俱進(jìn)，在北京工程機(jī)械市場中高歌猛進(jìn)！

關(guān)于北京順源嘉程工程機(jī)械有限公司

始建于于2009年的京順源嘉程工程機(jī)械有限公司，目前主要主營山東力士德品牌挖掘機(jī)系列產(chǎn)品、和其他裝載機(jī)系列產(chǎn)品。公司門管理為“五一室”，即整機(jī)銷售、技術(shù)服務(wù)、配件供應(yīng)、風(fēng)險(xiǎn)控制、財(cái)務(wù)和公司辦公室。共有員工21人，其中銷售經(jīng)理6名，技術(shù)服務(wù)人員7名，公司配備各種服務(wù)車輛5輛。以市場為導(dǎo)向，以實(shí)力為后盾，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，不斷開拓產(chǎn)品市場空間，構(gòu)筑可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)，以優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，真誠回報(bào)用戶。【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載需標(biāo)明出處，違者必究！】

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 力士德