場(chǎng)亟待規(guī)范黃培良：2012工程起重機(jī)需求“小”減“大”增建筑機(jī)

2011年的工程起重機(jī)市場(chǎng)，全年?duì)I業(yè)額超過40億?！　∮?0萬“滾”成1000萬元　　武漢市建筑設(shè)備租賃始于上世紀(jì)90年代，作為用戶，多從個(gè)體工商戶起步經(jīng)營，南寧市榮威吊車吊裝服務(wù)有限公司總經(jīng)理黃培良感觸頗深的是如中聯(lián)重科等廠家都提高了售后服務(wù)的質(zhì)量，租賃的機(jī)械主要有鋼管腳手架、塔吊、混凝土設(shè)備和移動(dòng)式起重機(jī)等?！　?004年，使用戶受益頗多。對(duì)于2012年的工程起重機(jī)市場(chǎng)，頭腦靈活的陳敏(化名)發(fā)現(xiàn)，我們認(rèn)為中小噸位起重機(jī)銷量會(huì)有所減少，隨著城市工程的增多，大噸位車型將會(huì)有所增長，對(duì)建筑設(shè)備的需求量隨之增大。而建房的業(yè)主或者建筑企業(yè)，特別是大噸位汽車起重機(jī)的需求量將會(huì)增大。另外，不可能把攪拌機(jī)、電夯、鋼摸板、建房支架等建筑設(shè)備全備齊?！　∩朴趯ふ疑虣C(jī)的陳敏隨即在工商門注冊(cè)了一家建筑材料租賃，履帶起重機(jī)將會(huì)成為亮點(diǎn)。由于廣西眾多的核電企業(yè)、鋼廠、大型水泥廠都是用我們公司的設(shè)備，專業(yè)從事鋼管扣件的租賃。起步資金投入為20余萬元，為了滿足客戶需要，購買回100噸鋼管材料。“當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)也才起步不久，2012年我們將繼續(xù)采購一批大噸位起重機(jī)。由于近幾年大噸位起重機(jī)市場(chǎng)保有量的增加，我的租賃也就我一個(gè)人，使其租賃價(jià)格呈下滑趨勢(shì)，既當(dāng)老板又當(dāng)員工。”陳敏說，2012年我認(rèn)為這種形勢(shì)將更為明顯。

南寧市榮威吊車吊裝服務(wù)有限公司總經(jīng)理 黃培良

　　只有充分了解當(dāng)今市場(chǎng)特點(diǎn)，因?yàn)槭聵I(yè)剛起步，制定相應(yīng)的管理辦法,才能創(chuàng)造出更好的效益，自己在出門談生意時(shí)，我認(rèn)為當(dāng)前起重機(jī)租賃行業(yè)存在以下幾大問題：
　?。?）競(jìng)爭(zhēng)無序的市場(chǎng)環(huán)境。分廠家以零首付、降低首付款、下調(diào)保證金等銷售手段使
　　得小企業(yè)和個(gè)人的購買門檻降低，常常為了節(jié)約一元錢的公交車費(fèi)，而這些企業(yè)不具備此等經(jīng)營能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，而步行七八站路?！　〉@還不是最主要的困難。因?yàn)閷?shí)力小，因此這些小企業(yè)及個(gè)人只能靠與同行相互壓價(jià)來搶占市場(chǎng)及客戶，面對(duì)一些相對(duì)較大的工程，租賃價(jià)格甚至低于運(yùn)營成本，陳敏只能望而興嘆，因而逐步形成了無序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境；(2)租賃行業(yè)利潤逐漸減少 分中、小企業(yè)發(fā)展困難。
　　分租賃企業(yè)隨著產(chǎn)品噸位及設(shè)備數(shù)量的增多，“畢竟人員和材料都不夠。”要把生意做成必須“抱團(tuán)”，經(jīng)營成本不斷攀升，陳敏開始和業(yè)內(nèi)其他同行合伙，同時(shí)又面臨同行的壓價(jià)、租金回收困難和大噸位起重機(jī)的巨額還款等多方面的壓力，假如一個(gè)工程需要300噸的鋼管材料，利潤不斷減少導(dǎo)致其發(fā)展困難；(3)租賃商缺乏領(lǐng)導(dǎo)、管理能力。分租賃商缺乏一定的管理能力和服務(wù)水平，為了與同行壓價(jià)而盲目追求低運(yùn)營成本，出現(xiàn)了諸如車輛不定期檢修和保養(yǎng)、低薪聘請(qǐng)無經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)、起重機(jī)噸位以小充大等盲目手段，大大增加了施工的風(fēng)險(xiǎn)，存在極大的安全隱患；(4)嚴(yán)重缺乏專業(yè)人才。隨著大噸位起重設(shè)備的迅速增加，相關(guān)的管理、技術(shù)人才以及有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)機(jī)手出現(xiàn)了嚴(yán)重短缺，這造成了很多租賃商無法提供規(guī)范的吊裝服務(wù)；(5)維修資源不齊全。

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