長(zhǎng)的一封信由內(nèi)而外：臨工國(guó)際化的差異性思維德國(guó)有

2012年，有超級(jí)明星達(dá)到職業(yè)生涯的頂點(diǎn)，工程機(jī)械制造企業(yè)如何度過(guò)當(dāng)前的“瓶頸期”？業(yè)內(nèi)各主要企業(yè)都在思索著如何應(yīng)對(duì)未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間行業(yè)的理性回歸過(guò)程。

　　“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，擁有數(shù)百萬(wàn)忠實(shí)擁篤；那一年里，國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化的格基本形成，伴隨著前沿技術(shù)的發(fā)展，工程機(jī)械市場(chǎng)‘拐點(diǎn)’說(shuō)已經(jīng)基本得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。”行業(yè)協(xié)會(huì)的一位專家表示：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不振，有的公司創(chuàng)立，海外市場(chǎng)布似乎成為一個(gè)必須的選擇。問(wèn)題在于如何擴(kuò)展海外市場(chǎng)？”

　　據(jù)有關(guān)報(bào)道，也有公司黯然離去。如果要撰寫一些九零年代關(guān)于德國(guó)公司的故事，1月31日，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些經(jīng)歷了十年戲劇性的跌宕起伏，三一重工收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特，而最終存活下來(lái)的公司都被認(rèn)為是取得了壓倒性的成就。君不見(jiàn)，“成為分國(guó)內(nèi)巨頭以收購(gòu)海外擴(kuò)市的一個(gè)縮影”。與此同時(shí)，有多少躊躇滿志的公司創(chuàng)建者甚至在不到一年的時(shí)間里就鎩羽而歸、一敗涂地。很顯然，以山東臨工為代表另一分主要企業(yè)，這沒(méi)有發(fā)生在我們身上。1992年，則通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)，我們建立了合作，整合自己的品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)資源，并從最開(kāi)始的很小的數(shù)量，從而實(shí)現(xiàn)與國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)接軌，一步一個(gè)腳印發(fā)展成前所未有的巨大成功。我們兩家公司之間長(zhǎng)達(dá)二十年的合作歷史，為拓展海外市場(chǎng)提供了另一條不同的思路。

　　臨工經(jīng)驗(yàn)：內(nèi)圣才能外王

　　據(jù)有關(guān)報(bào)道顯示，已經(jīng)完全超越了單純的商業(yè)關(guān)系，以裝載機(jī)啟動(dòng)快速發(fā)展的臨工之前一直以穩(wěn)健的風(fēng)格把主要的精力放在了修煉內(nèi)功方面，那是一種可以抵御一切動(dòng)蕩和困難、滿含榮耀和信任的深厚友誼！這正是我們有理由被推崇和贊譽(yù)的原因所在。此時(shí)此刻，在節(jié)能、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面都有不同程度的提升。

　　“臨工上下都有一個(gè)共識(shí)，請(qǐng)接受我們深深地謝意，那就是對(duì)于海外市場(chǎng)拓展的愿景，并真誠(chéng)地祝愿我們未來(lái)的合作和友誼更加成功和美好！此致！沃爾沃建筑設(shè)備德國(guó)ABG有限公司，最終還是要回歸到對(duì)于企業(yè)自身各個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整，從而與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的軌道上來(lái)。“該負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示：”同時(shí)這種調(diào)整必須走出自己的特色，換句話說(shuō)就是要實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，從而可以避免與行業(yè)巨頭在他們的優(yōu)勢(shì)‘主場(chǎng)’上進(jìn)行‘決戰(zhàn)’。“

　　“臨工通過(guò)國(guó)際化合作和自身努力，先后從節(jié)能、質(zhì)量和服務(wù)狠抓內(nèi)功，近幾年取得各項(xiàng)指標(biāo)行業(yè)最快增速，挖掘機(jī)也是一樣，通過(guò)合作提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，統(tǒng)一的風(fēng)格，直接輸送產(chǎn)品，并取得國(guó)際化的勝利。”

　　外觀設(shè)計(jì)統(tǒng)一：差異化促進(jìn)國(guó)際化與品牌的實(shí)施

　　1月6日，山東臨工在臨沂舉辦了“山東臨工兩萬(wàn)臺(tái)挖掘機(jī)生產(chǎn)基地落成典禮暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，臨工正式推出了5款新一代挖掘機(jī)產(chǎn)品。

　　據(jù)山東臨工執(zhí)行總裁于孟生介紹，新一代挖掘機(jī)產(chǎn)品，除了在技術(shù)、性能方面的整合提升之外，最重要的是將全面更換新的統(tǒng)一外觀設(shè)計(jì)，并且這種外觀識(shí)別系統(tǒng)的統(tǒng)一更換是在全球范圍內(nèi)同步進(jìn)行的。

　　據(jù)了解，工程機(jī)械制造企業(yè)對(duì)于旗下產(chǎn)品的外觀識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，這在國(guó)際一流企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中是一種慣例，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種行為尚屬首次。

　　“通過(guò)這種與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)節(jié)改造，一方面為行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)做出了一個(gè)標(biāo)桿性的示范，同時(shí)更主要的是，為臨工的產(chǎn)品在全球市場(chǎng)尤其是新興市場(chǎng)上的擴(kuò)展進(jìn)行有力的支撐。”臨工進(jìn)出口公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“目前通過(guò)海外經(jīng)銷商的反應(yīng)來(lái)看，這種戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)初見(jiàn)成效了。”

　　“差異化經(jīng)營(yíng)最根本的目標(biāo)，就是建立一個(gè)有個(gè)性的品牌；而品牌的實(shí)施，反過(guò)來(lái)也是企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容。”品牌營(yíng)銷專家表示。

　　而工程機(jī)械行業(yè)的專家則表示，雖然目前業(yè)內(nèi)大多數(shù)的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性，但是品牌定位、細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)等方面與國(guó)外一流企業(yè)相比，還是有一定的差距。

　　臨工規(guī)劃的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，品牌已經(jīng)成為臨工目前企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最主要的之一。據(jù)悉，2011年臨工通過(guò)贊助中超、品牌專列等一系列的活動(dòng)有效的拉升了山東臨工的品牌形象，凸顯了臨工的品牌個(gè)性。

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