2020年度服務(wù)福建機(jī)械行業(yè)出口發(fā)展工作總結(jié)

       2020年，我會在商務(wù)的指導(dǎo)下，遵照為行業(yè)發(fā)展服務(wù)的宗旨，發(fā)揮“為企業(yè)服務(wù)、為服務(wù)”橋梁紐帶作用，凝聚行業(yè)共識，在國際環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻、新冠肺炎疫情嚴(yán)重沖擊的情況下，我會按照委關(guān)于發(fā)展經(jīng)濟(jì)穩(wěn)外貿(mào)的要求，在做好疫情防控的前提下，主動作為，積極快速推進(jìn)會員出口企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，大多數(shù)出口企業(yè)在二季度得以基本恢復(fù)，在和我減稅降費(fèi)、助企扶企的政策支持下，我機(jī)械行業(yè)出口回穩(wěn)向好，尤其是會員企業(yè)在全機(jī)械行業(yè)中發(fā)揮了出口主力軍作用，在下半年防控疫情形勢好轉(zhuǎn)的情況下，同時排除貿(mào)易摩擦影響，千方百計(jì)做好出口穩(wěn)增長工作，使出口得到較好的恢復(fù)，在第四季度有了較高的增長，從上半年的負(fù)增長轉(zhuǎn)為正增長。
       一年來，我會注重對出口情況調(diào)研，及時收集信息，深入分析形勢，實(shí)施“”，抓住機(jī)遇，開拓市場，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，瞄準(zhǔn)新興市場與商機(jī)，口罩機(jī)、醫(yī)療器械，提升機(jī)床、電機(jī)電氣等產(chǎn)品，創(chuàng)新境外營銷模式，扎實(shí)做好出口工作，機(jī)械行業(yè)出口全年增長2.9%，其中第四季度有較高增長，前景看好，為2021年出口增長打下了好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將年度工作情況總結(jié)如下：
        一、主要工作情況
       （一）做好疫情防控下出口企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作
受疫情影響，年初機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)遭受較大沖擊，二季度開始，生產(chǎn)經(jīng)營逐步恢復(fù)正常運(yùn)行，進(jìn)入三季度后各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和出口增長大幅度回升。在此期間，我會組織專家組分赴各地出口企業(yè)調(diào)研并指導(dǎo)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。幫助解決招工難問題。針對疫情，及時調(diào)整產(chǎn)品，研發(fā)口罩生產(chǎn)機(jī)械、醫(yī)療器械生產(chǎn)機(jī)械，組織好出口。對原有訂單的出口產(chǎn)品及時組織生產(chǎn)交貨，較好地防止了大幅下滑，使至在第三季度止跌回升，第四季度延續(xù)了穩(wěn)步向好的趨勢。
      （二）做好出口穩(wěn)增長工作
      1、重點(diǎn)抓好汽車、船舶、工程機(jī)械、電機(jī)電氣等“龍頭”產(chǎn)品的出口和既有市場的占有及優(yōu)勢產(chǎn)品出口穩(wěn)增長。組織專家、技術(shù)人員到企業(yè)指導(dǎo)轉(zhuǎn)型升級、“兩化”融合，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
       2、指導(dǎo)幫助企業(yè)積極參與實(shí)施“”，在沿線尋找市場商機(jī)，促進(jìn)了機(jī)械產(chǎn)品、尤其是紡織機(jī)械、農(nóng)、林機(jī)械出口有較好的增長，使紡織機(jī)械在往年負(fù)增長的情況下，2020年下半年增長達(dá)30.3%，農(nóng)、林、牧、漁機(jī)械出口增長達(dá)36.1%，醫(yī)療機(jī)械出口增長727%。
       （三）組織進(jìn)出口項(xiàng)目對接
        通過努力開展招商引資工作，線上線下機(jī)械展覽，組織了二場項(xiàng)目投資對接，并于下半年落地，有的當(dāng)年投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了很好的經(jīng)濟(jì)效益。其對接項(xiàng)目：
        1、日本住友株式會社，投資500萬元，對接南安工程機(jī)械配件有限公司生產(chǎn)工程機(jī)械配件項(xiàng)目。
       2、日本本田株式會社，投資4000萬元，對接莆田榮興機(jī)械有限公司，生產(chǎn)新能源汽車鋰電池控制項(xiàng)目。
       3、臺灣鑫鋐笙數(shù)控機(jī)床有限公司，投資300萬元對接南靖閩臺精密機(jī)械產(chǎn)業(yè)園，生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床功能回轉(zhuǎn)工作臺項(xiàng)目。
        4、臺灣丸川機(jī)械有限公司，投資3500萬元，對接南靖閩臺精密機(jī)械產(chǎn)業(yè)園，生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床整機(jī)項(xiàng)目。
      （四）舉辦出口業(yè)務(wù)培訓(xùn)
        8月7日、8日，在福州舉辦了一期出口企業(yè)“國際市場開拓與營銷謀略”培訓(xùn)班。參加人員為：外貿(mào)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管、客戶經(jīng)理等62人參訓(xùn)。
        10月12日、13日，在福州舉辦一期“現(xiàn)場效率損失分析與效率改善”培訓(xùn)班。參加人員為：外貿(mào)企業(yè)經(jīng)理、海外營銷主管、負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理與質(zhì)量管理人員，共56人參加。
       （五）定期進(jìn)行出口形勢分析
       1、每季度定期進(jìn)行一次出口形勢分析，重點(diǎn)分析進(jìn)出口增長與下降比率，增降因素，對下一季度出口增降進(jìn)行預(yù)測，針對下降原因，幫助企業(yè)提出對策與措施，并根據(jù)企業(yè)提出的困難，及時與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會、門協(xié)商，提出建議，爭取多方支持與幫助。
        2、不定期撰寫信息月報(bào)，在收集企業(yè)出口信息的基礎(chǔ)上適時進(jìn)行出口形勢分析，介紹企業(yè)出口業(yè)績，總結(jié)推廣企業(yè)開拓市場、轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新產(chǎn)品、出口亮點(diǎn)等好的經(jīng)驗(yàn)、做法，指導(dǎo)企業(yè)抓機(jī)遇、重銷售等。
      （六）組織機(jī)械企業(yè)參展，搭建市場平臺
       1、組織了38家企業(yè)分別在當(dāng)?shù)卦O(shè)區(qū)市組團(tuán)，參加11月5日至10日的上海進(jìn)口博覽會，參觀展品，洽談業(yè)務(wù)。
        2、在做好疫情防控的前提下，參與承辦了廈門“9.8”投洽會機(jī)械裝備展、福州“6.18”機(jī)械裝備展、龍巖“11.8”機(jī)械裝備展、泉州（南安）“12.8”機(jī)械裝備展，收到滿意的效果。
        二、2020年行業(yè)出口運(yùn)行情況分析
      （一）主要特點(diǎn)
       1、受疫情影響，第一季度大分企業(yè)停工停產(chǎn)，給出口造成較大影響，產(chǎn)品出口下降明顯。此后隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的推進(jìn)與企業(yè)生產(chǎn)的恢復(fù)，同時貫徹落實(shí)好和穩(wěn)外貿(mào)的一系列政策措施，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，調(diào)整產(chǎn)品，努力出了防疫急需的口罩生產(chǎn)機(jī)等出口產(chǎn)品，防止出口大幅下滑，使出口增長率在4月份逐漸回升。
       2、世界經(jīng)濟(jì)不景氣市場需求萎縮。隨著疫情在世界范圍蔓延，各國經(jīng)濟(jì)受損，嚴(yán)重影響市場需求，一些因疫情取消了我方訂單，一些企業(yè)在爾后的較長一段時間基本上沒有新的訂單，導(dǎo)致一時間出口下降15%。自從中美貿(mào)易摩擦以來，我出口到美國等地的汽車、機(jī)床、電氣機(jī)械明顯下降。疫情影響后，一些對基礎(chǔ)設(shè)施投資減少，影響建筑機(jī)械、工程機(jī)械、農(nóng)林機(jī)械的出口，使這些機(jī)械出口增長負(fù)21.1%。
       3、復(fù)工復(fù)產(chǎn)后出口快速恢復(fù)正常。隨著疫情的控制，全機(jī)械行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)4月份基本復(fù)工復(fù)產(chǎn)。復(fù)產(chǎn)后重點(diǎn)抓了營銷業(yè)務(wù)，迅速恢復(fù)訂單供貨。同時，通過抓轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)品創(chuàng)新，形成了一批優(yōu)秀特色出口產(chǎn)品，如高端數(shù)控機(jī)床、大型盾構(gòu)機(jī)、超高壓變壓器、超高壓電纜、大中型客車等，使出口產(chǎn)品以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化為主打產(chǎn)品，贏得了市場競爭力，至12月份，出貨值增長29%。
       4、行業(yè)出口運(yùn)行總體向好。全年機(jī)械產(chǎn)品8大類型出口雖不平衡，有的增長較高，如專用設(shè)備制造業(yè)，累計(jì)增長55.2%；電氣機(jī)械及器材制造業(yè)，增長16.2%。有的種類產(chǎn)品下降較多，如金屬制品、機(jī)械和設(shè)備修理業(yè)，下降37.3%；通用設(shè)備制造，降7.2%；鐵路、船舶、航空航天和其他運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)，下降18.6%。但是，總體上有較好的增長，尤其是12月份增長29%，有著良好的發(fā)展趨勢，為2021年出口增長打下良好基礎(chǔ)。
       （二）增降因素分析
        1、主要增長因素：一是針對疫情帶來的出口下滑，為了穩(wěn)出口，出臺了一系列扶持出口的政策措施。在利好政策的帶動下，比較好地解決了企業(yè)用工、出口退稅、減免稅收和融資難貸款難的問題，企業(yè)和員工進(jìn)一步樹立了信心，克服了困難，較快地恢復(fù)了出口業(yè)務(wù)。例如南安市機(jī)械行業(yè)有90多家出口企業(yè)積極開展出口業(yè)務(wù)，穩(wěn)住了老客戶，建立了新客戶，第四季度出口明顯增長。二是針對疫情對產(chǎn)品重新布，創(chuàng)新產(chǎn)品，口罩機(jī)、醫(yī)療機(jī)械、防護(hù)服生產(chǎn)機(jī)、體溫、手套生產(chǎn)機(jī)等，以新的產(chǎn)品打開銷路。三是在做好疫情防控的前提下做好機(jī)械裝備展，組織了廈門、龍巖、泉州（南安）展會，吸引了來自國內(nèi)外的許多客商。四是一些在加大基建投資和積極的消費(fèi)政策拉動下，對我出口產(chǎn)生了良好效果。
        2、主要下降因素：一是受新冠肺炎疫情和貿(mào)易摩擦的雙重影響，一些訂單被取消，有的訂單無法供貨，導(dǎo)致上半年出口大幅下滑，恢復(fù)緩慢，出口業(yè)務(wù)工作不暢，許多方面受到限制。二是受到關(guān)稅、運(yùn)輸費(fèi)提高的影響，企業(yè)利潤受到損失，企業(yè)出口積極性受到影響。三是企業(yè)仍存在貸款難、融資難的問題，一些企業(yè)面臨資金鏈斷裂，生產(chǎn)經(jīng)營困難。四是各種展會、招商工作、貿(mào)易往來受到嚴(yán)重影響，給出口造成一定損失。
        三、2021年機(jī)械行業(yè)出口展望
        2020年下半年我機(jī)械行業(yè)出口主要指標(biāo)逐步回升，尤其是12月份增長達(dá)29%，有著良好的發(fā)展勢頭。但出口運(yùn)行仍然困難，國際市場需求依然疲軟，許多產(chǎn)品出口仍未恢復(fù)正常狀態(tài)，行業(yè)投資增長乏力，美元貶值，各種費(fèi)用上漲，出口貿(mào)易波動起伏，全球經(jīng)濟(jì)不振，貿(mào)易摩擦仍未結(jié)束，新冠疫情仍在影響出口，外環(huán)境仍然嚴(yán)峻，出口處于低迷，特別是在國際疫情波動的背景下，難以形成有效支撐，出口增長仍有不小的壓力。但是，2021年作為“十四五”規(guī)劃開之年，在利好政策的帶動下，在國際大循環(huán)的啟動下，新發(fā)展格逐步形成；實(shí)施的深入，為機(jī)械裝備出口帶來新的市場需求和機(jī)遇。從2020年12月份出口增長29%的勢頭看，2021年第一季度將會繼續(xù)增長，與2020年同期相比將有較大增長，初步預(yù)測第一季度增長3.5%，并有望在4月份或第二季度以后隨著全球疫情的逐步好轉(zhuǎn)，機(jī)械出口會有較大幅度增長，預(yù)測全年總體上增長率達(dá)5.5%左右。我們將堅(jiān)定信心，把握機(jī)遇，以努力奮斗的精神，在100鼓舞下，在史學(xué)教育的促進(jìn)下，為出口增長做出新的貢獻(xiàn)。






                           福建機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會
                              2021年1月15日

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