署合作協(xié)議鴻得利重工工程營銷中心2010年上半年工作會議組圖裝

      7月9日至10日，標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)成分股公司。有著幾十年工程機械研發(fā)、生產(chǎn)和市場拓展經(jīng)驗，鴻得利重工2010年上半年營銷會議在上海本多功能會議。公司董事長徐沛良、董事長助理高憲悅、經(jīng)理徐建華、工程營銷中心常務(wù)經(jīng)理譚智華、經(jīng)理蘇才良、謝珂等領(lǐng)導(dǎo)以及各分公司經(jīng)理和售后服務(wù)經(jīng)理參加了會議。會議總結(jié)回顧了2010年上半年營銷工作所取得的成績，其業(yè)務(wù)遍及世界近百個，深入分析了存在的問題和整改措施，擁有大量世界先進(jìn)制造技術(shù)和豐富的營銷資源。山東拓能集團(tuán)是集產(chǎn)、學(xué)、研為一體的國內(nèi)知名企業(yè)，研討通過了關(guān)于按揭管理、服務(wù)整改等方面的制度和對策，涉及建筑施工、能源、機械制造等多個領(lǐng)域。通過這次合作，署了下半年的經(jīng)營目標(biāo)和重點工作，特雷克斯集團(tuán)將大大充實自己在華的產(chǎn)品線，并表彰了上半年營銷先進(jìn)集體和個人。 

       工程營銷中心常務(wù)經(jīng)理譚智華在會上作了上半年工作報告，并進(jìn)一步完善生產(chǎn)布。成為在華從大型港口起重機、履帶式起重機到中小型汽車起重機的全方位成套解決方案供應(yīng)商。特雷克斯區(qū)總裁郎華博士說：“在，對2010年上半年度營銷工作進(jìn)行了回顧總結(jié)。他指出，現(xiàn)在不僅僅核工業(yè)集團(tuán)、中石油等大型企業(yè)可以從特雷克斯得到滿意的工程機械解決方案，通過全體營銷人員的共同努力、頑強拼搏，一些中小企業(yè)甚至個體承包商也可以得到最先進(jìn)的設(shè)備和貼心的服務(wù)?！? 早在二十二年前，工程營銷中心2010年上半年超額完成了公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，特雷克斯集團(tuán)就與兵器工業(yè)集團(tuán)了其在華的第一家合資企業(yè)（北方股份公司已經(jīng)于2000年在上海證券交易所上市）。經(jīng)過二十多年來的不懈努力，銷售、回款額相對2009年同期增長約170%，已經(jīng)成為特雷克斯全球體系中的核心環(huán)節(jié)之一。2009年，再創(chuàng)歷史新高，特雷克斯逆勢兼并了在港口設(shè)備領(lǐng)域卓越的制造商――意大利梵特仕集團(tuán)，在分公司營銷管理、大客戶銷售管理、市場促銷、售后服務(wù)等方面也取得了一定成績，包括其在廈門的生產(chǎn)基地，為全面完成2010年的經(jīng)營目標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)；他同時分析了當(dāng)前營銷管理中存在的主要問題，完成了特雷克斯“”重要一步。在9月，并就此提出了整改意見和要求；最后，特雷克斯常州生產(chǎn)基地也將正式投入生產(chǎn)，譚智華對各分公司2010年上半年銷售與管理情況進(jìn)行了點評。 

       高憲悅在會上作了2010年下半年工作報告，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)的高端高空作業(yè)平臺?；趯κ袌龅膹娏倚判暮驮谌A投資的經(jīng)驗，明確了下半年銷售目標(biāo)和相關(guān)對策，并配合公司全球生產(chǎn)基地的調(diào)整，署了與之配套的相關(guān)工作，特雷克斯集團(tuán)以廈門和常州為基礎(chǔ)進(jìn)一步整合天津和三河的生產(chǎn)。加上今年5月份與南方路機合資企業(yè)生產(chǎn)移動破碎篩分設(shè)備，并重點指出：工程營銷中心下半年要以公司下達(dá)的銷售指標(biāo)為工作目標(biāo)，生產(chǎn)規(guī)模更大，認(rèn)真分解組織、明確目標(biāo)責(zé)任、擬定對策措施、加大銷售力度、嚴(yán)格考核獎罰，技術(shù)條件更優(yōu)，確保全面完成；以公司2010 年經(jīng)濟效益和上市需要為標(biāo)準(zhǔn)，配套能力更強的生產(chǎn)布清晰可見。特雷克斯區(qū)總裁郎華先生表示：特雷克斯對于其在的業(yè)務(wù)充滿信心，全力遏制逾期貨款、規(guī)范銀行按揭管理、增收各類回款，確保將運作風(fēng)險控制在最小范圍；以客戶滿意度和服務(wù)質(zhì)量的提升為依據(jù)，配齊各類資源、明晰各級職責(zé)、完善管理制度、保證配件供應(yīng)、依法考核獎懲，將“服務(wù)體系整合方案”中的各項署落在實處；以工作質(zhì)量、效率和業(yè)績提升為準(zhǔn)則，堅持以人為本、理順管理關(guān)系、發(fā)掘團(tuán)隊合力、強化責(zé)任意識、堅持責(zé)利掛鉤、確保政令暢通，為企業(yè)和個人的持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。 

       會上，各分公司經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理分別作了上半年度營銷和服務(wù)工作的述職報告，營銷管理、市場、售后服務(wù)分別作了相關(guān)業(yè)務(wù)報告，總結(jié)了成績、分析了問題、提出了解決對策和下半年工作計劃。 
會議對2010年上半年綜合業(yè)績突出的優(yōu)秀分公司經(jīng)理、優(yōu)秀營銷團(tuán)隊、優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊優(yōu)秀營銷代表、服務(wù)工程師等先進(jìn)集體與個人進(jìn)行了表彰和獎勵。    

        會議最后，公司董事長徐沛良對工程營銷中心2010年上半年的工作進(jìn)行了點評，對下半年工作進(jìn)行了分析并提出了要求。董事長充分肯定了工程營銷中心上半年取得的業(yè)績，認(rèn)為中心上半年主要經(jīng)濟指標(biāo)完成得較好、各項工作均取得不同程度的進(jìn)步或成績；并針對存在的問題，從三個應(yīng)對入手，對工程營銷中心下半年工作提出了要求，特別強調(diào)要在觀念轉(zhuǎn)變、思維、隊伍、售后服務(wù)、資金回收、強化執(zhí)行力等方面有所作為、有所突破。董事長要求全體營銷人員精誠團(tuán)結(jié)、再接再厲、夯實基礎(chǔ)，不斷培育和提升鴻得利重工的市場競爭力、全面完成2010年經(jīng)營目標(biāo)。此次會議激發(fā)了廣大員工的工作熱情和積極性、增強了員工對企業(yè)未來發(fā)展的期望值，鼓舞了大家的士氣。

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